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第109章 你的目的是什么?


寒冬,天气越来越冷了。

那感觉就像是置身于冰窟中一样,不管身处何地,寒气都会通过衣服的各个缝隙钻进来,让身体不受控制地抖个不停。

江逸风站在苏家正厅门口,感受着外面的寒冷,久久没有说话。

“江公子,你该不会在忧国忧民吧?”

苏家正厅内,除了苏映雪外,还有赵家家主赵旭,宋家家主宋守财,王家家主王之楼。

“我在想,天气越冷,我们的石炭销量就会越好。”

江逸风转过身,面带微笑看向三位家主。

忧国忧民那是朝廷的事情,对他来说,赚钱才是最重要的。

想到这里,他看向三位家主,问道:“各位,最近的石炭销量如何?”

王之楼率先开口,“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气,买的人不多,但通过报纸的推广,石炭的销量越来越好,我宋家酒楼,一日可以卖掉十万斤左右。”

赵旭紧跟其后,“赵家在其他城也有一些产业,所以销量要好上一些,一日能卖二十万斤石炭。”

“哈哈,看来都不如宋家。”

宋守财大笑起来,满脸得意,“我宋家米铺遍布整个九江郡,一日便可卖掉百万斤石炭,很多城市供不应求,无奈把石炭运过去需要花费不少时间,费用也很高。”

江逸风听着三位家主的汇报,眉头微微皱了下,“算上苏家,这一日才能卖一百五十万斤石炭,还是太少了。”

一百五十万斤看着不少,但换算一下就会发现,其实只是七百五十吨而已。

整个九江郡几十座城市,其中苏城更是有几十万人口,一天卖掉七百五十吨煤,平均下来一座城只有几十吨销量。

要清楚,煤山一天挖的煤,都不止这么多。

他本以为石炭会供不应求,不成想供大于求,要是这样下去,煤山挖的煤就要堆积。

这时,苏映雪淡淡开口,“我们四家的商铺都已经在出售石炭,就算以后会有增长,最多达到一百六七十万斤,想达到两百万斤,都会很困难。”

“是啊!”

江逸风不可否认地点点头。

事实上,石炭能够在这么短的时间里,达到这样的销售量,已经是个奇迹了。

毕竟要把石炭卖出去,可不只是把煤挖出来,拉到城市里卖掉那么简单,还必须要有销售网。

庆幸的是,他与赵家、宋家、王家合作,可以把这三家的商铺当销售点,相当于石炭有了天然的销售网。

其中功劳最大的便是宋家。

宋家是整个九江郡最大的粮商,米铺遍布九江郡各个城市,依靠着如此多的销售点,一家卖掉的石炭就超过其他三家。

只不过,江逸风对这样的销量,还是有些不满意。

江逸风捏着下巴想了想,迟疑开口道:“其实,我有办法增加石炭的销售量。”

“江公子,什么办法?”

三位家主心中一凛,全都用迫切的目光看向江逸风。

苏映雪没有说话,不过从她有些急促的呼吸中不难看出,她同样有些迫切。

“我的办法主要有三个部分。”

江逸风停顿一下,看向三人,“首先,我们不应该只在城中售卖石炭,要想办法把石炭卖到乡镇和农村去,在乡镇设立销售点。”

“其次,现阶段城内的市场并没有完全打开,我打算找很多雇工,让他们充当石炭推销员,让他们挨家挨户推销石炭。”

“第三……”

江逸风看向宋守财,“刚刚宋家主说了,石炭在很多城市都是供不应求,问题出在运输上,所以我们要找到更快的办法,把石炭运到各个城市。”

话音落下,苏映雪和三位家主微微皱起眉头,都在思考江逸风办法的可行性。

过了好一会,赵旭率先说道:“在乡镇设立销售点的想法不错,虽然那些农户没什么钱,但胜在人口众多,应该能卖掉不少石炭。”

王之楼道:“雇佣推销员挨家挨户推广也是个不错的办法,这样可以避免漏网之鱼,最大限度打开市场。”

不过,宋守财却皱起了眉,“宋家收粮、运粮、卖粮……运输能力超过苏城任何一个家族,因此不可能存在比宋家更快的办法,把石炭运到各个城市。”

江逸风想了想,问道:“宋家运粮,走的可是官道?”

宋守财点头,“没错。”

江逸风又问道:“有没有水路?”

宋守财回答:“有一些,不过并不是每个城市,都可以依靠水运的。”

闻言,江逸风看向苏映雪,问道:“雪雪,咱家有没有九江郡的舆图?”

苏映雪没有立刻回答,而是看向三位家主,迟疑了起来。

江逸风见状,猛然醒悟过来,在古代别说普通百姓,就算是高官显贵,都是不允许私藏舆图的。

这时,赵旭微笑道:“苏小姐,舆图而已,赵家也有,我相信王家和宋家应该都有吧!”

“有!”

王之楼和宋守财犹豫了下,便点头承认了。

事实上,随着大周朝廷对各个州郡的控制力减弱,只要是有些实力的家族,都会备着一张舆图,这已经算是不公开的秘密了。

现在三位家主说出这件事,就是想告诉苏映雪,大家是一根绳上的蚂蚱,谁都不会出卖谁。

苏映雪听到三位家主这样说,便不再犹豫,唤来珠儿,找来一张九江郡的舆图。

江逸风铺开舆图,整个九江郡的地形地貌,展现在几人面前。

九江郡之所以叫九江郡,主要是因为有九条江河,这九条江河就像是一张网,把九江郡分成一块块。

正是因为这个缘故,九江郡的城大多依水而建,每座城都有着众多的码头,大多数情况下都能依靠水运。

江逸风盯着地图看了一会,突然指着一座城市,问道:“这座城距离任何一条江河都很远,如何把石炭运过去?”

宋守财只是看了一眼,便说道:“这是平山关,属于关城,主要是为了抵御异族而建,所以没有水路,要往这里运输物资,都是从相近的三川城运输。”

说着,宋守财在地图上点了一下,把三川城的位置指了出来。

紧接着,宋守财继续道:“三川城在怒江之畔,水运发达,先把物资送到这里,再从这里运到平山关。”

江逸风问道:“从三川城到平山关,需要多少时间?”

宋守财道:“两座城市相距两百里,虽然有官道,但普通人无法使用,宋家也无法使用,所以需要四天时间。”

江逸风突然提议,“那要是在两座城之间,修一条道路呢?”

“修路!”

听到这个提议,其他四人都瞪大了眼睛。

他们听到江逸风的这个想法,只觉得脑袋嗡嗡的,因为他们没想到,江逸风为了出售石炭,竟然会提出来修路这样荒唐的想法。

不过,碍于面子,三位家主没有开口,都把目光看向苏映雪。

苏映雪只好开口,“修路花费巨大,为了卖石炭专门修一条路,并非明智之举。”

“江公子,前面两个建议我们可以接纳,但修路那是万万不可行的。”

“平山关只有三万人,修路用掉的银子,依靠卖石炭猴年马月都赚不回来。”

“如果不是官道,很容易滋生劫匪,到时候反而不安全。”

苏映雪开口后,其他三位家主,陆续说出来自己的想法。

听闻这话,江逸风明白,修路这个想法不会有人支持。

“那好吧!”

江逸风直接就妥协了,想了想道:“既然不修路,那就换个方式,让平山关的商户主动去三川城拉石炭回去。”

宋守财问道:“如何让平山关的商户拉石炭回去?”

“只要让平山关的商户意识到,从三川城拉石炭到平山关卖能赚钱,就会有大量商人这样做。”

江逸风停顿了一下,微微笑道:“我打算在三川城这样交通便利的地方设立石炭批发点,批发点五万斤石炭起售,两枚铜钱一斤。”

“便宜了一枚铜钱,这样会少赚很多银子的。”

宋守财只觉得心脏有刀割的感觉。

他能为了给家里省一顿饭,故意让郡守吃闭门羹,而后在路边捡一块石头当礼物,去郡守府吃一顿。

毫不夸张地说,他就是苏城最吝啬的人。

因此,当他听到要把石炭便宜卖给其他商户,让其他人赚差价,这比割他的肉还要难受。

不……

这就是在割他的肉。

江逸风看向宋守财,“宋家主,你不要只想着少赚钱,你应该考虑,我们这样能多卖多少石炭,那些商户赚的只是小钱,我们赚的才是大头。”

“好吧!”

宋守财心不甘情不愿地点了点头。

同时目光看向桌子上的羊肉,在心中告诉自己,等下离开的时候,一定要顺一些羊肉,算是对自己的补偿。

“对了!”

江逸风突然微笑问道:“最近我开了一家商铺,不知道三位家主有没有听说?”

赵旭眉梢一挑,“是不是之前你与我提过的钱庄?”

上次在煤山的时候,江逸风就跟他提到过钱庄,只不过他觉得太不靠谱。

毕竟,只要不是个傻子,都不可能把自己的银子放到别人那里,这种行为太冒险了。

于是乎,他只当钱庄是江逸风故意胡诌出来骗他的,也就没怎么放在心上,没想到江逸风真把钱庄搞出来了。

“没错。”

江逸风微微一笑,不等询问,便主动解释道:“钱庄主营的业务有两个,一是保管钱财,如果你觉得钱财放在家中不安全,可以放在钱庄,不收任何费用。”

“二,钱庄提供借贷,如果手头最近有些紧,可以向钱庄借钱,当然,需要支付利息。”

“当然,钱庄还有一个好处,例如你有一批银子在平山关,想要运到苏城,路途遥远不说,还特别不安全,你可以把银子存在平山关钱庄,拿着银票来苏城,在苏城钱庄取出银子。”

说着,江逸风拿出来几张银票,放在了几人面前。

这几张银票,分别是十两,千两,万两。

三位家主连忙接过银票,仔细观察起来,

银票刚入手,三位家主就是心中一凛,因为银票纸张传来的手感跟麻纸截然不同。

这是一种他们从未见过的纸张。

这一下,他们总算明白,为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。

因为苏家已经掌握更厉害的造纸术,能够造出来更好的纸张。

观察了许久后,赵旭拿起那张万两银子的银票,问道:“江公子,这张银票上写着万两,我是不是可以理解为,这张银票就是一万两银子?”

江逸风点点头,“没错,这张银票就是一万两银子。”

听闻这话,三位家主骤然睁大眼睛,眼睛中闪烁着震惊光芒。

因为他们大概猜测到,钱庄真正厉害的地方了。

赵旭深吸一口气,问道:“江公子,你跟我们三人提钱庄的目的,是不是想让我们把各自家族的钱财,都存放到你的钱庄里?”

江逸风摇头,“三位都不是傻子,怎么可能会把钱财存放在其他地方。”

如果是一些小商人,可能还会把钱财存放到钱庄里,但像王家、赵家、宋家这样的家族,家中至少都有百万两银子。

他们拥有的财富,比钱庄都要多,自己轻而易举就能开个钱庄,怎么可能把钱财存到其他地方。

再说了,在他们三人眼里,把钱财存到其他地方,无论如何都不如自己保管安全。

“那你是目的是什么?”

王之楼看向江逸风,嘴角露出似笑非笑的笑容。

“很简单。”

江逸风看向三人,笑着说道:“我希望三位家主以后发薪俸的时候,能劳烦多一个步骤,把薪俸放到钱庄里,发给员工银票。”

宋家、王家、赵家三个家族,在整个九江郡都是数一数二的大家族,拥有着大量的雇工。

只要给这些雇工发薪俸的时候,给他们银票,相当于钱庄一下子就有大量的客户。

还有什么比这个发展客户的速度快?


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