桃花的旅游是有目的的。她首先一个人去了长乐的一个地方，据说那儿的人种辣椒致富了，她到那儿去学习经验了。

经过一天。

靳主任个子矮墩墩，人长得很壮实，见人不开口说话，始终笑容满面，还是个热心肠的人。的路程，桃花到了那儿，住在一个村主任的家里。

这个村主任姓靳，在村子里连任了三届，可以说附近的村民看到桃花他们一家开农家乐餐馆。收入不错，就都互相效仿，开起了四五家。原来生意确实是好，可开了这么几家，经济效益就明显没有桃花一家好了。本身桃花脑子比较活跃，这不把饭店的生意交给陈旺照料，自己出外面旅游了。

村里发展到今天这个模样，是由他一手谋划的

听了桃花在来意后，说；“不急，慢慢来。你来了，就了解个透彻，也好回去你们那儿的发展方向。这也好比打仗，只有知己知彼，才可以百战不殆嘛！”

村主任娓娓地道来。从来长乐村的路上，你也看到这个地方也是一个比较贫穷落后的地方。山上石厚土薄，村民一年四季，在地里劳作，到头来，也打不下多少粮食。村里的后生们，都能出去打工的都出去了。本来不大的村子原来还有个三百多口人，现在只剩了三十多口人。

我当上这个村主任以后，对村民如何致富，确实动了脑筋。开始，我带领村民们搞特色农业生产，种植适合咱们这个地方生长的土豆，它也是我们这个地方的传统作物。经过我们精心选种，合理施肥。在生长期内，不定时地打药，消灭害虫，培土浇水。好不容易到了秋天，还算老天爷照顾，来了个大丰收。

可我们种的时候只考虑怎么种的，根本没有它的销路。抱着一种有女不愁嫁的心态。现在傻眼了，成堆的土豆放在那儿卖不出去。好不容易拉了个客户，还是挑挑拣拣，找一大堆的毛病。多数要求我们上门送货，我们那有那方面的力量和经验。

最后的结果是卖一半，烂一半。吃了没有找对乡亲们发展思路的亏。

后来，我们这儿的政府倒给我们找了个旱涝保收的门路，给培育玉米种子。这个活从开春种地开始，你一直在自己的田地里忙乎。下种，间苗，旅肥，培土，特别是到玉米抽穗的时候，那才叫一个累吧，又怕玉米授粉乱了，还怕阴雨天，玉米授粉效果不好。大热的天，在玉米地里来回穿梭，帮助玉米授粉，促进它们生长。

到了秋天，种子的饱满程度还不是那么理想，就像没有施肥，在贫瘠的土地生长。虽说上面来人收购，可最终可以说劳而无功。一年四季绑在它上面，只有到收秋以后才有个闲的时候，太不合账了。我们不搞培育种子了。

通过前两次摸摔滚打，我渐渐地总结出来你种地生产什么东西，必须先找到它的销路，否则就是瞎折腾。到那时你不仅没有收益，甚至把本钱都搭进去了。

桃花请教靳主任那怎么办？

靳主任讲，你们来我这儿学习种植辣椒，我不反对，可你得先给它找好销路才可以。

桃花来时光想着学会怎么种植它就可以了，根本就没有去想把它种出来，怎么能够变成钱，带来经济效益。于是问靳主任：“那你生产这个辣椒是怎么卖出去的？”

“我是河北一家食品加工公司上门来收购，它需要红的，我们给它摘红的。这个公司需要青辣椒，我们就到园子里面，给它采摘青辣椒。”

“靳主任，你不说，我  真不知道有这么些门道的。那我们也想种植这些辣椒，你可不可以给我们门一下这家公司，要不要我们种植的？”

“我倒有他们那儿的电话，问一下他，不就知道什么情况了。”靳主任是个热心肠，从抽屉里面拿出个小本本，在记了一片密密码码的号码里面，找了出来。

电话打了过去，等那头接了起来，说：“你好，我是老靳，我想问一下你们那儿能不能再多收点辣椒？”

“可以呀，我们正想着你们那儿的辣椒不够用，该怎么办的，你就把电话打了过来。要要。当然要的。”

“那我你们的电话号码告诉她，你们具体谈，好吗？”

“好的。我们联系。”

靳主任挂断电话说：“道路我可以算给你走出顺了，以后就看你的了。”

桃花根本没有想到会这么顺利，就给自己将来种植出来的农产品找好了出路，不放心地对靳主任说：“咱们不担心它到时不来收购，我们该怎么办？”

“根本不用担心。我们现在就是安心把咱们的辣椒种好，长得又大又漂亮，就可以了。能不能卖出去，不是我们考虑的问题。”

在长乐的第二天，桃花在靳主任的带领下，参观了他们那儿的辣椒园地，看到连成片的辣椒长势旺盛，令人眼馋。

他们地膜覆盖技术都用到装辣椒上面。首先用耕作工具把土地平整，然后用起垅的小型机器把地里的土打成垅，把水浇透，在垅上面覆盖了地膜。

接着把家里培育好的辣椒苗，移出来到地里备用。在原先覆盖好的地膜上面，一定的距离打个孔，把辣椒苗载了进去。

如果遇到太阳比较毒的时候，在上面苫点防晒的东西。最好的时间是下午，把辣椒苗移植好，经过一个晚上的结合，第二天就不怕太阳晒了，成活率相当高点。

桃花去的时候，园地的工人师傅正在给辣椒打药除害虫。还了解到配比农药要求比较严格。药物的浓度必须掌握到恰好，小了除不了害虫，白白的浪费了农药。多了就有可能伤到辣椒幼苗。给辣椒园地里面打药，还是一个技术的活。

桃花从长乐那个地方回来，给河北那家食品公司打去了电话。

接电话的是公司里的技术咨询科，说：“我是小韩，请问你是哪位？”

“我是桃花，你们的一个新客户。我是通过长乐靳主任介绍给你们打电话的。我想种植辣椒，加入到你们这个团体里边去。”

“好的。你所讲的情况，我尽快反映给我们领导。没有什么意外情况，我们将派技术员到你们那儿实地考察，一对一进行技术指导。”

桃花这边是迫切想让公司那边来人考察，可公司那边刚刚答应，有他们办事流程，总得有个时间作出安排。

时间不觉得过去了二十多天，还没有来人。正当桃花着急上火的时候，本村的赵大伯领着一个外地人来到了桃花的面前。

没等桃花开口，来人介绍说：“我叫小单，是公司派我到你们这儿来指导工作的。”

“总算把你盼来了，你要今天不来，我就准备到你们那儿去找人。”

“公司有公司的安排，这不是我来了嘛。其它不多说什么，先预祝我们合作愉快！”

还是年轻人说干就干，很快就进入了状态。由陈旺引着到附近的田地里面提取了土样，回来作化验，为种植辣椒做前期准备工作。

经过化验，这儿的土壤呈微酸性，排水良好，还比较肥沃，很适合辣椒的生长。用现在的话说，就是硬件措施跟上了，下面就是准备开发软件。

这个小单虽说人年轻，可是个干事的人。他带领陈旺对村里的土地来了规划，那些地块小的，不适合耕作种植辣椒的，就让村民们种点别的农作物。大部分地块作了部署，就那块怎样耕作都作了详尽的计划。

小单这边安排陈旺他们耕作土地，那边就和桃花到里民农资部门采购地膜了。

这个地方的辣椒专业种植在桃花的带领下，热热闹闹地搞起来了，引得附近村庄的村民们都到这儿观看。

田地里一片机器的轰鸣声。那小手扶车开足马力，不停作业。先把土地翻深翻透，随后把它平整好。就像抹子抹过一样平坦坦的，没有一颗坷垃。土粒细得就和筛子筛过一样。

粗糙的生活就告一个段落。下面小单就发挥他们公司的有利条件了。他利用公司专搞辣椒生产的优势，从他们那边调配来，那便利的起垅机和地膜覆盖机械。

刚刚到来的新机械，桃花他们这儿的人们还不知道怎么摆弄。小单就亲自出马，手把手教他们怎样操作。

先用起垅机，把手扶车耕作好的土地起垅平整。这儿的人们又都不是笨人不开窍，没有操作过机械，在小单的稍加指导，有人就可以独自驾驭起垅机培土起垅了。

这才是第一步，接下来有人在小单的指导下，开始学习地膜覆盖。那可是个技术活。它要求你有一定的眼力，还得有耐心，更得细致才可以把这个工作做好。多数人都愿意去操作起垅机作业，只有极少的那么几个人操作得了地膜覆盖机。

小单看到这个村子里面的男人不愿意操作地膜覆盖机，因为用机械作业，不需要大的力气，就想到女同志的身上。女同志比男人们心细，还可以受得麻烦，这是她们的长处和优点。小单就女人们挑选了几个让她们，上机试试。一试，让这些大老爷们可以说大跌眼镜。不是大感意外，万万没有想到平常那些妇女们竟然比他们这些大老爷们还厉害。干的活是没得说，就是个男把式，包括小单他们也是那么个样子。

土地耕作好，就只等移种辣椒秧苗了。


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