“对，成交量确实太低了。”盛启晖道，“而问题的原因就在于价格。”

“价格？”

孙卫民和鲁国庆一脸不解。

杨今普却露出若有所思的神情。

盛启晖继续道：“国营企业有优势，但它们的劣势也很明显，首先就体现在价格上。国营企业的定价太死板，一切都依照计划行事，客户讨价还价，讨论出来的价格没法立刻兑现，需要请示千里之外的厂领导。在这一来一回的请示当中，时间都被耽搁了。好些客户没了耐心，这笔订单也就跑了汤。”

孙卫民和鲁国庆听得连连点头。

杨今普更是眼前一亮，“厂长，我明白了，咱们虽然是村办工厂，但优势就在于可以由自己随意定价，不需要请示任何人。”

盛启晖赞同地点头，“对，这就是咱们厂的优势。所以我打算咱们厂所有的配件价格，都在其他国营厂的核定价格上，下调20%。”

“下调20%？这，会不会下调太多了？按这个价格，咱们可赚不到多少钱。”

孙卫民吃惊地说。

“赚得少总比赚不到强。何况，虽然咱们下调了价格，但如果订单数量够多，咱们厂赚的一样不会少。”

“是这个道理。”杨今普点点头，“但还有一个问题。即便咱们把价格下调了，可展台位置太偏，客户根本不往这边来。怎么能把客户吸引过来呢？”

“是啊，就算咱们把价格下调的说明贴在展台上，也没人看得见。”

鲁国庆道。

这个问题，盛启晖早就想过。

“没人来不打紧，咱们想办法让他们过来。”

说着，他从衣兜里掏出一张纸，递给其他三人。

杨今普他们把纸接过来，展开一看，只见那张纸上用硕大的字体写着杨安农机厂的名字，展台位置，下面是各种配件的价格，全部在现有价格上下调了20%。

“今天晚上咱们按照这个模板，多写出一些传单来，明天一早孙科长和国庆，你们两个在大门口派发这些传单，尽量把人吸引到咱们展台。”

“厂长，你这个主意太好了！”

孙卫民禁不住夸道。

杨今普和鲁国庆也都是同样的意思，这会儿心里对盛启晖佩服的不行。

“事不宜迟，咱们赶紧把展台收拾好，回招待所去写传单。”

盛启晖道。

他们住在附近的一家招待所，回去简单吃了一口饭，就各自在房间里写起来。

盛启晖和杨今普住在一个房间。

一边写，杨今普一边问：“厂长，这个办法你是怎么想到的，实在太妙了。”

盛启晖淡淡笑了下，“我也是临时想出来的。”

这就是前世的小广告，九十年代开始好些人用这样的办法招揽顾客。

这天晚上他们熬夜，每人写出来二百份传单。

第二天一大早，订货会开始后，孙卫民和鲁国庆就跟两个门神似的，站在会场大门口，给每个进入会场的人发传单。

这方式很新奇，好些人是第一次见，见到传单都好奇地接了过去。

一开始只是抱着好奇心，等看清上面的配件价格，这些人都惊讶得不行。

这家厂子的配件价格怎么这样低，比会场里其他厂家的要低出来20%。

“他家的价格这么低，会不会是产品质量不好？”

有人嘀咕。

“不知道啊，不过这个价格很诱人，要不过去看看。”

“行，我也去看看，这家杨安农机厂到底什么来头，怎么价格定的这么低？”

好些客户按照传单上的位置信息，找到杨安农机厂的展台。

看到来了这么些人，杨今普乐得见牙不见眼，热情地招呼大家。

“你们厂的价格，是按这张单子上的来吗？”

“对，就是这上面的价格。”

“产品在哪儿，让我看看。”

“好咧，我给您拿。”

这趟过来，每样配件产品都带了相应的样品，杨今普将样品拿给这些客户看。

“我们厂生产的配件质量相当好，一旦采购回去出现质量问题，我们全权负责。”

杨今普道。

那些客户都是来自各地的采购员，采购经验十分丰富。

将杨安农机厂的产品拿在手里翻来覆去地看，质量确实好，没有丝毫问题。

而且价格还这么便宜，当即就有人动了心。

“他们厂是一家村办工厂，和这样的厂子合作，你们不担心吗？”

忽地，一道声音从旁边传过来。

杨今普转头一看，好家伙，是隔壁农机三厂的何为生过来捣乱了。

他正要开口怼回去，一旁的盛启晖先说了话。

“是，我们厂是一家村办工厂，可我们资质俱全，这是我们的营业执照，大家可以看一下。另外，就像刚才所说，我们厂的产品售出后只要出现质量问题，全部负责退换，大家请放心。”

看到盛启晖拿出营业执照，采购员们都放下心来。

证件齐全，人家的产品质量确实好，又这么有诚意，即便是一家村办工厂又能怎么样。

他们这些采购员带着任务来，目的就是买到物美价廉的好东西。

有个采购员对何为生道：“你们厂要是能给我这个价格，我肯定在你家买。”

何为生的脸当即铁青起来。

他看到了传单上的价格，当时就觉得杨安农机厂的人全都疯了。

这么低的价格，卖出去一个配件才能赚几个钱。

这个价格，他们厂根本不可能接受。

他可不敢跟厂长请示，想想都知道会被骂回来。

那个采购员看到何为生一脸便秘表情，当即明了，呵呵一声，“你给不到这个价格，还是请让开吧，别耽误我们签订单。”

说完，当先对盛启晖道：“按这个价格，我要采购一万个配件。”

其他采购员也纷纷道：“我也要一万个。”

“我需要二万个。”

……

一天下来，盛启晖和杨今普忙得脚不沾地，签订单签的手腕都酸了。

两人身体累，心里却前所未有地轻松起来。

到了这天订货会结束，杨今普将所有订单归拢统计了一下，看到最后的总成交额，惊讶得半天说不出话。


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