“厂长，给咱们的位置这么偏，客户都走不到这里，咱们还卖个什么劲儿。明显就是觉得咱们是村办工厂，好欺负！”

孙卫民愤愤不平地说。

杨今普嘴上没说什么，但心里想法和孙卫民是一样的。

盛启晖笑笑，“既然给了咱们这个展台，就先布置起来。至于有没有客户，订货会一共有十天呢，耐心点，别着急。”

孙卫民还想说些什么，看了眼盛启晖，把后面的话咽了回去，老老实实带着鲁国庆布置展台去了。

两人才把展台摆好，隔壁展位的负责人就走了过来，站在他们展台前四处打量。

孙卫民朝那人看过去，想着既然两家的展台挨着，打个招呼搞好关系比较好。

然而对方却投过来一个轻蔑的眼神。

“你们是村办工厂？”

孙卫民皱了皱眉，“你什么意思？村办工厂怎么了？”

那人不屑地一笑，“一个村办工厂是怎么混进订货会的，你们不会是偷摸溜进来的吧？”

“别特么胡说八道，我们正儿八经拿着代表证进来的。”

“就你们，还有代表证？”那人好像听到什么天大的笑话，“知道会场里的都是些什么企业吗，全都是各个省数一数二的大型农机厂。就凭你们一个村办工厂，也配跟我们待在一个会场里？”

对方口中是毫不掩饰的轻蔑语气。

孙卫民眼底冒出怒火，双手垂在身侧，紧紧地握成拳头。

要是换成以前，他早就一拳挥过去了，可现在他知道自己不能。

如果在订货会的现场打架，自己会连累所有人一起被赶出去的。

盛启晖好不容易才搞到代表证，让他们这家村办工厂获得参加订货会的机会，一定不能被自己破坏掉。

孙卫民死死咬着牙，将怒火全数压了下去。

“孙科长，怎么了？”

盛启晖看出这边剑拔弩张的气氛，几步走了过来。

在外面正式场合，他和孙卫民一律以厂里职务称呼对方。

孙卫民偏过头，“厂长，这人跑到咱们厂的展台来挑衅。”

盛启晖朝那人看过去，礼貌地问：“请问您是？”

对方冷哼一声，扬起下巴神情倨傲，“看不到我们那么大的牌子么，滨江市农机三厂，我是这次带队的销售科长，何为生。”

盛启晖没有在意对方的态度，平静道：“何科长，这么巧咱们都是从滨江来的，订货会这些天还望多多照顾了。”

何为生冷淡道：“我们国营厂和你们村办工厂好像没有什么照顾的必要，你们最好把展台往旁边挪一挪，别离我们太近，拉低我们厂的档次。”

“你……”

孙卫民火冒三丈，控制不住地朝他上前一步，但脚才刚迈出去，被盛启晖一把拉住了。

盛启晖朝他摇了摇头，转头对何为生说道：“展台是订货会安排的，位置固定，我们没全力随意挪动。如果你对展台的安排有意见，不如直接跟举办方反映。我们还要布置展台，不奉陪了。”

他声音依旧平静，听不出什么波澜。

说完这段话，他拽着孙卫民进了展台后面，没再理会何为生。

何为生原地站了一会儿，估计是觉得无趣，踱步回了自己厂子的展台。

展台后面，孙卫民气不过。

“什么东西，国营厂有什么了不起的，这么趾高气扬！”

“你说国营厂有什么了不起。人家背后是国家，咱们只是个没后台的村办工厂，换成你，你怎么想？”

“厂长，你还替刚才那人说话？”

盛启晖笑笑，“我不是替他说话，我只是说一个道理。咱们厂规模小，和人家大型国营厂比不了。不过这只是暂时的，只要给我们充足的时间，不断发展，总有一天我们会赶上甚至超过这些国营厂。”

孙卫民愤愤地捶了一下展台一侧的柱子，“早晚有那么一天！”

杨今普和鲁国庆听到两人对话，了解事情的来龙去脉，也跟着气愤不已。

满腔怒火转化为动力，三个人斗志昂然地等着客户上门。

然而整整一天过去，连个人影都不见。

客户大部分走到旁边的滨江市农机三厂那里就停了下来，不会继续往他们这个犄角旮旯里走。

孙卫民几次去招呼人过来看看，结果对方一看到他们村办工厂的牌子，摆摆手转身就走。

第二天依旧如此。

这回连杨今普都坐不住了。

“厂长，这么继续下去，很可能整个订货会下来，咱们一笔订单都拿不到，这趟白来了。”

“不至于，今天才第二天，订货会一共有十天呢，不到最后时刻，谁也不知道结果是什么。”

杨今普还想说些什么，盛启晖朝他一挥手，“走，左右没事，咱们去会场里逛逛。”

之后两天，盛启晖带着杨今普在会场里逛了两天。

他们一家接着一家地走，把整个会场所有企业走了个遍。

等到第四天订货会结束，盛启晖和杨今普回到杨安农机厂的展台前。

孙卫民和鲁国庆两个耷拉着脑袋，垂头丧气的模样。

“厂长，今天依旧一个客户都没有，只有有人走过来，都被农机三厂给截胡了。”

盛启晖不慌不忙地问：“你们有没有留意农机三厂那边的销售情况，签了几份订单？”

提起这个，孙卫民来了精神。

“我一直盯着他家呢，四天统共就签了一份订单，何为生那家伙愁的不行，我刚才去厕所，见着他在厕所里一边抽烟一边和别人抱怨，说订单不好签。”

“那么，你觉得为什么农机三厂销售这么惨淡？”

“能因为什么，肯定是销售人员不给力，到他家展台的客户那么多，竟然就签出去一份订单。”

盛启晖笑着摇摇头，“不光因为这个。杨副厂长，咱俩在会场里逛了四天，你对这次订货会有什么想法？”

杨今普琢磨了一下，道：“这次订货会有点太冷清了，其他厂家的情况也都和农机三厂差不多，签出去的订单很少，整体成交量并不高。”


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