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第三篇 网站平台是根本


  第三篇  网站平台是根本

                  首先,讲一个工作的基本理念:不是没我不行,而是有我会更好!

                  这个理念基于一个设定:你是平台的一分子。

                  平台化排斥个人英雄主义,注重团队建设。

                  因为我们已经远离了个人网站的时代,进入了商业化公司运营的阶段。

                  一个人的能力再强,也不可能一个人解决所有的问题,所以,一定要关注平台的发展。

                  坚定不移地推进平台战略,乃是我们成功的唯一途径!

                  下面,我将就平台战略展开来谈:

                  就互联网书站来说,横向的平台建设包括合同管理、财务、技术、运营、编辑团队、销售团队、推广团队建设等几个主要方面。

                  任何一个短板,都会让平台的发展遭遇瓶颈,这是早就证明的了。

                  从纵向展开,平台和编辑相关的工作可做如下分解:

                  1,考虑自己在平台上的位置,搞清楚上下游,做到纵向贯通;

                  2,坚持平台的商业化,并且进行数据化运营;

                  3,版权分销;

                  第一项分解:虽然平台讲究流水线作业,但是,每个人都需要明白自己的上下游是谁。

                  在一个企业里,只存在两种岗位,一种是管理岗,一种是业务岗。

                  管理岗注重的是对人的管理,是能力的横向扩展,也即我们常说的,领导什么都知道一点;

                  业务岗注重的是对事的管理,是能力的纵向扩展,也即我们常说的,员工能一条龙工作。

                  你只有明白了从签约到销售这一连串过程,才能做到心中有数。

                  在过去,我们大都是被迫进行的,但是现在,我们经过常年的经验积累,已经具有了主动开拓的能力。

                  贯穿上下游,对你的核心三能力的策划能力,有着绝大的作用,相当于贯穿了任督二脉;

                  第二项分解:坚持平台的商业化,并且进行数据化运营。

                  你必须要了解到,哪怕是最资深最能干的编辑,也是有自己的短板的。

                  靠人的判断,始终不如靠平台保险。

                  如果没有一个广泛大众的商业化平台,那么,我们承担的压力,就会非常的大。

                  所有的一切判断,都靠编辑拍脑袋,这不是正常的举动。

                  我们不想,也不愿意去扛这个压力,因为这对我们的事业,对我们的职业人生,不会有任何的好处。

                  在平台弱小的时候,我们需要去扶正他/她,打击一切危害平台发展的歪风邪气。

                  但是平台建立以后,我们需要主动的去维护平台的权威,不以自己的喜好为转移。

                  一个不为平台健康发展考虑的编辑,不是一个合格的编辑,他必须被立刻清除出我们的队伍。

                  对工作如何进行数据化运营,我的建议是按照编辑的三个核心要素划分,对自己涉及到这三方面能力的工作进行积累。

                  其实不管是日报、周报还是季度、年度总结,都只是为了实现你个人的自我管理而采取的手段。

                  你需要自己明白,你做了多少件事情,这样,你才能知道经过一年的发展,你成长了多少。

                  有些东西,是可以量化的,你不要因为自己的习惯和懒惰,而去排斥它。

                  第三项分解:版权分销。

                  你知道,自己在做商业么?商业,就是低买高卖。你一切的价值,都体现在作品的销售上。

                  如果不能给作者赚到钱,那么你自己,也是个赔钱货。

                  一部作品,从你签约的时候,就要尝试着去理解,去积极的尝试了解:它能在哪些渠道上产生价值。

                  否则,你凭什么给作者赚钱,又凭什么,养活自己呢?

                  17K的互联网平台,不足以支撑我们庞大的架构,而为了发展,我们必须在其他销售渠道,尤其是大渠道上卖到好价钱。

                  所以,从诞生的那天起,17K就不是一个纯粹的互联网平台,因为它从没有一天靠自己的订阅养活过自己。

                  这是一个残酷的现实,但是对编辑来说,这也开启了另一扇门,让我们提前进入了版权分销的时代。

                  什么书该签,怎样签,成本怎样控制,怎样进行后续维护,收益如何分账等等,这些都是版权分销的应有之义。

                  如果往后看十年,这项能力将成为编辑的核心竞争力。

                  下一篇,我会介绍一下编辑为维护和发展网站平台,需要注意的一些基本原则问题。


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