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网文发展的三个阶段


  这是我在17K第三届作者年会的演讲题目,之后去鲁迅文学院交流的时候,又讲过一次。鲁院的老师希望我用文字的方式记录下来,以作为研究的内容参考。

                  从运营的角度讲,我认为网文的第一个阶段,是个人站长时期。

                  个人站长并不是一个人在做站,而是集合了网友的力量,利用大量免费兼职在帮助站长工作。这一阶段可从朱威廉做榕树下开始,到04年中期盛大收购起点结束。

                  个人站长时期,属于网文的自发阶段。这一阶段各种文学站点蜂拥而上,站长们八仙过海各显神通,为扩大经营和盈利进行了种种尝试,但却并没有形成比较完整的商业公司和比较有效的商业模式。站长们利用广告,短信联盟,出版中介,收VIP门票钱等手段维持着基本生存。从网站运行的过程来看,普遍存在着经营结构不完整,对版权投入很少,大多数利用盗版手段来获取内容的现象,利润不足,经营成本普遍比较低。

                  盛大收购起点网,终结了个人站长时期。利用盛大提供的资金,渠道,技术和购买的版权,起点获得了急速膨胀的机会,把其他站点远远地甩在了后面。

                  不身处其中,你很难想象当初起点的简陋,也很难想象盛大这种大鳄对起点的帮助有多么巨大。

                  在明确了VIP电子收费为网文的主要商业模式之后,资本对网文的推动一日千里,一发而不可收拾。

                  急遽的商业化运作,炒作百万年薪作者,这些在日后盛大文学使用的炉火纯青到泛滥的手段,在04,05年却把个人站长们惊的目瞪口呆,心惊肉跳。

                  大浪袭来,各找归途。

                  商业化大潮,把天鹰等一批网站变成了历史的尘埃,也让一批还算是健壮的个人站长忙不迭地选择了拥抱资本。

                  于是,网文的第二个阶段“公司化竞争”到来了。

                  起点,幻剑,逐浪,红袖,晋江等等等等,只要你有流量,有用户,有作者,有版权,有资本看上你,就立刻选择结盟,迟疑和犹豫的只是价钱高低和选择哪个资本方而已。

                  从今天回头看,在这波拥抱资本大潮,开展公司化运营的书站里有看起来成功的起点,晋江,红袖,有不升不降的逐浪,也有烟尘千里的幻剑。

                  无论好还是坏,无论大还是小,该来的总归都来了。

                  在公司化运营的阶段,作者成了第一生产力,对版权的尊重前所未有。

                  流量可以买,但是来什么样的用户,还是要看你有什么样的作者。

                  作者群的流动,几乎就决定了一个网站的兴衰。

                  在第二波大潮中,17K,纵横等网站相继建立,看书网,3G,*****等也从昔日的盗版站洗白,加入到公司竞争的战场中来。

                  VIP体制已经比较完善,但却因为公司运营成本的增加,迟迟不能让书站获得资本方满意的利润率。

                  于是,各大书站再次对渠道进行了扩展,无论是软件、硬件,书站探索盈利的步子从未停下。

                  在这一时期,书站比拼的就是版权,争夺的就是作者资源。

                  06年建立17K的时候,主要作者来源于起点,10年纵横挖人的时候,主要作者也是来源于起点。

                  作为书站之中的领先者,起点的一举一动都关乎着整个行业的发展。

                  但是进入网文的第三个阶段“版权运营”以后,起点的风头却被一个叫上海宏文的公司抢的一干二净。

                  这家公司运营着七八家网站,三四个书商,还有一个云中书城,是的,我们熟悉的品牌叫“盛大文学”。

                  在第三阶段,一个书站已经显得无足轻重,即便它的名字叫起点。

                  几乎与17K的母公司中文在线提出“全媒体”概念同时,盛大文学提出了“全版权运营”。

                  两家公司不约而同地提出了“全媒体”“全版权”这样的口号,其实背后隐藏的本质是打通上下游渠道,唯一的不同是中文在线联合其他合作方,而盛大文学选择了自己通吃。

                  全媒体的典型代表是冯小刚的《非诚勿扰》,中文在线联合影视、出版、互联网出版、手机无线出版等合作方一同推广了这一部作品。

                  全版权运营的代表,应该算是《星辰变》,属于比较典型的盛大系做法,自己通吃一切,电子自己出,游戏自己做。

                  这两种模式,应该代表了“版权运营”阶段的主要方向。

                  你可以选择与别人合作,好处是得到各方的资源支持,缺点是沟通的成本很高;

                  你也可以选择自己通吃,好处是反应快速,公司利润率高,缺点是吃独食的总是无人相助。

                  就我看来,一家公司无论其资本多么雄厚,用户多么众多,都不可能吃独食,即便是腾讯,也一样提出了Q+的开放战略。

                  所以当这两年,盛大文学把重心转到资本运营和云中书城上来的时候,其实已经说明了问题。

                  ku6的危机也说明了永远不存在一个公司,可以通吃上下游。

                  通过与其他行业、公司的版权合作,互联网书站逐步变成了“鼠标+水泥”的模式,线上线下一起开花。

                  作者资源和渠道资源,成了天平的两端,书站的发展,必须兼顾着这两端,否则就一定会出问题。

                  互联网是有生命力的,互联网原创文学,也是有生命力的。

                  在未来,也许还会诞生更多的商业模式,把网络文学推向一个新的高峰。


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