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第十九章,打成了一片


  养鸡大棚狭小的工作间里,烟气更浓。

                  七支烟枪一起吞云吐雾,即使墙边的排气扇不知疲倦地拼命工作,仍然无济于事。

                  向江海进了屋,示意贺晓雅站在门口。

                  一边掩着门,使屋里的空气形成对流;一边可以脸朝外,方便她呼吸新鲜空气。

                  这种小体贴,让贺晓雅心中暖意暗生,不由深情地凝视着向江海的背影。

                  “韩社长,不好意思,电话接的有点长,咱们说到哪儿了?”

                  向江海依旧一副淡定的神情。

                  “说到钱怎么来?你现在等于半停职了来驻村,马镇长那边不可能批准你花这个钱,就算我们愿意使用潘教授的技术,那些物料钱从哪来?”

                  韩社长的口气依旧咄咄逼人。

                  说完,就让烟头在他的嘴边猛地变成一个闪亮的红点。

                  “是啊,刚才我们大家伙儿都核计了。你说那东西好用,万一不行呢?万一我们把钱花出去买了物料,到时候鸡蛋还是那个价,亏了钱我们找谁说理去?”

                  皱纹老汉的话,说的已经够搂着的了。

                  另几个养殖户也纷纷点头。

                  类似的情况,在广义村已经不是第一次见,农民们吃亏都已经吃得精明了。

                  “好吧,大家的担心我很理解。”

                  向江海说着,伸手从皱纹老汉身边拾起一个马扎,放在自己屁股底下。

                  这样一来,他的脸就完全融进古铜色的脸庞中。

                  “我这次来驻村,就是要解决这些问题。至于钱从哪来,刚才我打了个电话,已经解决了。”

                  向江海简明扼要地说结果,并不想和大家细说具体细节。

                  如果深入探讨可行性,那就是自讨苦吃。

                  不同的人,有不同的认知。

                  农民兄弟们,更关心谁家去年种了什么、养了什么挣到了钱。

                  今年,大家都会心悦诚服地跟着践行。

                  实际效果摆明之前,他们不会相信没见到的东西。

                  至于什么网红经济,直播带货之类的,和他们的生活更是不沾边。

                  否则,也就不会有‘每个人只能赚认知以内钱’的说法。

                  “真的,你确定?”见向江海很笃定,皱纹老汉紧跟了一句。

                  向江海用力拍了拍老汉的肩膀,“老哥,这事我敢用我的工作担保。如果这次不能带大家挣到钱,我向江海立马辞职,不再讨人嫌!”

                  向江海的语气虽然很轻,但话很重,

                  如果连这个保证都打动不了大家,那只能说他们也太不识时务了。

                  韩社长显然是动了容。

                  要知道,现在千军万马过独木桥,能够考公上岸,吃上一碗体制饭该有多不容易。

                  按理说,做为广义村的扶贫项目,养殖基地前期建设的烂账,算不到向江海这个副站长头上。

                  农户们怎么养殖,鸡蛋滞销以及卖不上价,也都不干向江海的事。

                  可今天向江海从一进来,就摆出十足的诚意。

                  又是劝大家使用技术,又是保证提高价格,又是提供前期物料的资金,这些事情哪一件都不是向江海职责必须。

                  恰恰相反,面对大家的一步步刁难,向江海一再忍让、妥协,想办法解决大家提出的问题。

                  虽然韩社长的经历,使他天生对官员有抵触情绪,也很难轻易相信任何人;尤其是前期镇上官员们的所作所为,更是让他悲观失望,对此次来驻村的向江海也充满了怀疑。

                  但向江海的这些行动,还是让他心里生出了一丝希望。

                  甚至,比电影电视上那些扎根乡村,为农民兄弟着想的模范干部,来得更直接。

                  “咳咳……”他清咳了两声,将手中的烟头摁灭在易拉罐烟缸中。

                  身子向前倾了倾,对向江海道:“如果你能解决物料和保底采购资金,我可以让养殖基地的这些鸡,都用上潘教授的技术。”

                  “嗯,我们可以试试!”身边的皱纹老汉也跟着响应。

                  “没问题,我们都试,不就是一个月的鸡蛋么?”

                  屋子里的烟雾似乎散去了些,气氛也活跃起来。

                  向江海脸上露出笑容,又和韩社长等人探讨了一些技术细节。

                  诸如对产品质量的把控,无公害标准的实行,以及统一技术管理等等。

                  这些,都得到大家的一致赞同。

                  向江海又道:“另外,韩社长,我还有一个建议。”

                  “你说。”韩社长递给向江海一支黄金叶,后者接在手中。

                  一旁的皱纹老汉,再次递上他的烟头。

                  门口的贺晓雅看着坐在马扎上,已经和农户们打成一片的向江海,心里充满了钦佩。

                  广义村的养殖合作社,尤其是韩社长的刁蛮,在整个城关镇是出了名的。

                  到现在为止,还没有哪个领导,能做到向江海这样。

                  仅仅一两个小时时间,就和他们融为一体了。

                  向江海自然感觉不到,投射在他后背上那双亮晶晶的眼神,他的注意力在要表述的事情上。

                  “韩社长,据潘教授说,咱们的鸡引用矿物质水,一个星期后,鸡蛋所含的各种微量元素就可以达标。”

                  “那就是说,一个星期后,我们就可以打着富硒矿物质鸡蛋的旗号,销售我们的产品了。”

                  马扎上,一阵调整坐姿的声音。

                  韩社长笑眯眯地看着向江海,“你打算怎么卖?”

                  “品牌。”向江海轻轻吐出这两个字,吸了一口烟。

                  “品牌?你的意思是……”韩社长似有所悟。

                  “对,品牌。”伴着吐出的烟雾,向江海肯定道:“创立属于我们广义村的禽蛋品牌。”

                  “如果没有品牌,仅仅像其他养殖场那样养鸡卖蛋,我们产品的溢价能力就会受限。而且,潘教授他们的技术也不是我们能买断的,肯定还要向其他地方推广。”

                  “到那时,这样品质的鸡蛋就遍地都是,我们的溢价也就不能保证。”

                  “如果我们有了品牌,消费者只认我们这个牌子,那时,我们就会在消费者心目中,筑起一道护城河,大家长期的利润才能得到保证。”

                  向江海说完,屋子里顿时陷入一阵寂静中。

                  这件事,完全不在养殖户的认知范围内,也不知该怎么操作。

                  至于能为他们带来什么好处,自然也无从得知。

                  在他们眼里,只要能把鸡蛋卖出去,卖的价格高一些,就算烧高香了。

                  韩社长眉毛拧在一起,拿起一支烟,点燃。

                  深吸了一口,说道:“向站长,你的主意很好,但这事我们可做不来。”

                  向江海等的就是这句话,他回手一指贺晓雅道:

                  “韩社长,这些都交给我们来做,你们只需要按照要求做,不需要大家付出什么成本,配合执行就行。”

                  “只是,我有一个条件。”

                  见时机成熟,向江海终于开始摊牌。


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