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第十六章,凭什么让我们相信你


  听见韩社长的这句话,门外的贺晓雅,恨不得立马冲进去和他理论。

                  这也太欺负人了。

                  虽然,她的手被向江海无情地甩落,又被他的眼神命令出来,贺晓雅的心里本来有些赌气。

                  但听见向江海在里面苦口婆心的劝导,甚至有些卑微的恳求,她突然很心疼起向江海来。

                  项目的烂尾,责任根本不在向江海。

                  向养殖户推广增收致富的技术,也完全出于好意。

                  又是堂堂的农经站副站长,没有任何私心,凭什么受韩社长这个窝囊气。

                  她的脚步刚一挪动,就听见向江海道:

                  “韩社长,这话说的,我向江海是什么人你们还不清楚吗?”

                  “这次驻村,就是要推广潘教授的先进技术,就是要提高产品品质,就是要带领大家增加收入。”

                  向江海的口气平静中带着坚定,没有因为韩社长的态度而改变。

                  “得得得,别说这些有的没的。”韩社长不耐烦地一摆手,打断道:

                  “那我问你,你说的技术这么好那么好,万一达不到什么富硒啊、什么高矿物质的品质怎么办?”

                  向江海想都没想,“潘教授的团队自始至终会在镇里进行技术培训和保障,我也会一直跟盯,只要大家按照他们的要求做,就一定能达到。”

                  “好,那就是说,你能保证,对吧?”韩社长故意挖了一个坑。

                  向江海明知如此,依旧肯定地点头:“是的,我来保证。”

                  韩社长立刻站了起来。

                  仰视着向江海说话,有一种低人一头的感觉。

                  他紧盯着向江海的眼睛,“那我来问你,你说鸡蛋涨价50%,卖不出去咋办?”

                  这个问题的确很要命,也是韩社长及养殖户们最关心的。

                  以前,县里或镇上推广一些种植、养殖项目时,多是在销路,也就是在最后的农民收入上栽了跟头。

                  最终导致,从此农民们对上面摊派下来的任务,都抱着怀疑的态度,甚至不信任的后果。

                  门外,贺晓雅也不由为向江海担心。

                  虽然说潘教授的技术没什么问题,试验结果也硬生生在纸面上摆着。

                  向江海提出的,对成品鸡蛋参照富硒鸡蛋的收购价格仅仅提高50%的方案,也显得很保守,很有市场竞争力。

                  可向江海也好,镇里的各部门也好,都不是市场人士,也没真正参与过产品的销售。

                  就连贺晓雅自己,对广义村将来动辄上百万枚鸡蛋的销售,一想起来就头大,也根本没有任何信心。

                  现在,韩社长终于把这一实实在在的难题摊开来,对向江海来说绝对是个前所未有的考验。

                  屋子里顿时陷入一阵寂静中。

                  农户们你一口我一口地叭嗒着香烟,眼睛却死死盯着向江海。

                  同时,他们也为韩社长的仗义执言而暗暗喝彩。

                  向江海吸了一口烟,徐徐吐出,貌似下了决心:

                  “方案是我出的,技术是我主张的,大家只要按照我说的做,如果价格低于我刚才说的,我找人按照50%的溢价把鸡蛋全部收了。”

                  “什么,你说的可当真?”老成持重的韩社长差点跳起来。

                  “你真有那能耐?”皱纹老兄难以置信。

                  所有人的眼睛,聚焦在向江海身上。

                  “你可知道咱们村有多少存栏蛋鸡么?”韩社长紧追不舍。

                  “按照设计是一百五十万羽,现在投产的大概八十万,还有四十万鸡雏下月入栏。”向江海如数家珍。

                  “这些如果都按你的方案投产,你能包销了?砸锅卖铁吧你!”韩社长根本不敢相信。

                  向江海抹了把鼻尖渗出的汗,又吸了一口烟,对韩社长道:

                  “韩社长,我既然敢打这个保票,就一定有办法销出去。

                  “向站长,你……”贺晓雅探进头来想制止。

                  被向江海一摆手回绝了。

                  屋里的农户们一时你看看我,我看看你。

                  最后,还是一起看向韩社长。

                  韩社长盯着向江海,认真端详了一会儿,才道:

                  “向站长,你这么急于推销什么潘教授的技术,你到底有什么好处?”

                  “好处?”向江海重复着。

                  “是啊,你就明说吧。没好处谁起三更早,是不是?”韩社长说着,再次环顾了一圈农户们。

                  马扎上响起轻微的,赞成的笑声。

                  向江海坦然道:“好处就是,能帮助咱们广义村的种植户增加收入,能从根本上解决脱贫后又返贫的问题。”

                  “得得得,别说那些漂亮话,你们这些镇干部,每天想的是啥,难道我们还不清楚吗?”韩社长立刻打断道,“口口声声来扶贫,你看看你们做的烂尾工程。国家拿了那么多扶贫专项资金,要求是精准定点使用,可你们呢?”

                  “韩社长,这个问题是我要找你聊的第二个事情,咱们是不是专门讨论。”向江海不想把问题搞复杂了。

                  如果两个事情一起谈,恐怕不会得到好的效果。

                  之所以先摆出技术增收增效的问题,就是想让在座的养殖户们尝到甜头。

                  双方建立了初步互信后,下一个问题才容易解决。

                  这是向江海在来见韩社长的路上,提前计划好的,他不想被韩社长牵着鼻子走。

                  韩社长见向江海执着,就抛出另一个问题。

                  “好,向站长,那咱们今天就一个一个说。”

                  “你刚才说的那些,我假设都是真的,接下来我们这些养殖户要使用那些技术,收费吗?”

                  看来,韩社长是被忽悠怕了,对这些细节很敏感。

                  “不收,潘教授说了,对咱们村的技术,一律免费支持。他们派来的技术人员,我们包食宿就行。”向江海神情开始轻松。

                  “那倒不是个事儿,咱们村里也不差他们这些娃娃的住和吃的。”皱纹老汉在一旁点头应道。

                  韩社长紧接着又问:“那物料呢,这钱谁来出?”

                  问题终于来了。

                  向江海早有准备,“我和潘教授商量了,为了消除大家对技术的疑虑,也为了保证这项技术真能落到实处,前期的物料费用,由镇上垫付,待鸡蛋卖出去后再抵扣。”

                  韩社长摇摇头:“向站长,你说这话我可不信。据我所知,你不仅没这个权力,而且现在你是被下放来驻村的吧?”

                  ”你自己的事都搞不明白,凭什么让镇里出这个钱?“

                  韩社长果然不好对付,使出了撒手锏。


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