这天，在桂花香酒楼的古色古香的梅香厅包间里，大圆桌的一边，坐着王小川、赵雅芳以及满亭芳的总经理方桂芬三人，另一边是桂花香酒楼的汪成总经理和陈竟武财务总监，今天的会谈由是赵雅芳引荐安排的，大家一起商谈桂花香酒楼收购事宜。

大圆桌上沏了几壶茶，摆满了各种点心和小吃，汪总招呼大家不要客气，边吃边谈，一边端起面前的茶杯饮了一口。

“听说方总现在经营的是县里的一家民营饭店，规模也不算大，怎么有兴趣收购我们这样的国营饭店。”汪总放下茶杯后说道，语气里有些不屑。

“是的，汪总，我们满亭芳酒楼位于金牛县，虽然规模上比不上省城里的大饭店，但我们酒楼自开业以来，生意十分不错，特别是近两年来，由于我们酒楼菜品的特色和口碑，吸引了很多附近周边的顾客上门，甚至带动了本县的旅游业，被授予金牛县旅游定点接待饭店。我们酒楼想进一步做大做强，把我们的经营模式推广开来，因此下一步想把饭店开到市区来。”方嫂按照王小川事先教给她的话说道。

“但你们一来就想从老牌的国营饭店下手，这个起点是不是有点高啊。”汪总用怀疑的口吻问道。

“要做就要做最好的嘛，我们就是看上了桂花香这个老的国有餐饮品牌，想把它重新发扬光大嘛。”方总回答道。

“唉，不好意思地说。”汪成叹了口气说道，“桂花香作为知名的国有餐饮品牌，那都是过去的事了，现在的境况你们也都看到了，已经快成一个烂摊子了。不光是我们这样，现在很多国营的服务行业，都受到私营企业或个体经营者的冲击，难以为继啊。特别是我们这种大中型的国有企业，更是问题多而深沉，不像一些小型企业，船小好掉头，我们桂花香酒楼，早就在探索体制改革了，但是积重难返啊，难以推进啊。”汪总十分沉重地说道。

“那汪总说说，主要是卡在了一些什么问题上嘛，我们王总是个很有办法的人，看看他能不能帮助你们解决啊。”赵雅芳接过话来说道。

“问题多了，涉及国有资产处置，这个酒楼建筑面积五千多平方，另外，这酒楼背后还有个二千多平方的小楼，原来搞了个招待所，但因位置偏僻，交通不便，早就经营不下去，停业好几年了。这两处资产都是市食品公司的资产，要接手酒楼就需要一并接手。另外，还有人员分流问题，食品公司现有职工60多人，大多数都是4050的人了，拖家带口的，安排不好会出问题的。这些人啊，大多数干了一辈子的服务员，其他啥技能没有，你说分流到哪儿去嘛，这些都是让人头痛的问题啊。”汪总一脸愁容地说道。

“资产问题好解决，这两处房产，我们可以一并接手，可以用钱解决的问题，就不是什么大问题，汪总你们报个价吧。”王小川爽快地说道。

“这两处房产，按现在的市价，起码，起码要，要个4000万左右吧。”汪总有些犹豫地报出价码，生怕把买家吓着了，谈不下去似的。

“没问题哈，国有资产，我们一分钱不讲价，不能让公家吃亏，按你们说的成交，这笔费用，我们全款现金支付。”王小川十分果断地一口应承下来，其实这两处楼房现在这个价位，对他来说简直就是白菜价，现在买下来，即使啥都不做，过三五年后也会让他赚翻的。

但王小川的答复，不仅让汪总很吃惊，就连在座的赵雅芳和方桂芬等人也都十分诧异。4千万啊，买个酒楼，这得啥时候才能挣回来哦，方桂芬心里都开始暗自盘算起来。

“好啊，那就好，你们有这个实力，事情就好办了，陈总，你下来马上核算一下，把所涉及房产的具体报价拿一个出来。”看到买家的诚意后，汪总十分高兴。

“那接下来，我们来谈谈职工的安排问题吧。”王小川建议道。

王小川话还没说完，包间外面突然一阵熙熙攘攘，人声躁动，好像发生了什么事情。

众人正在疑惑间，包房的门却被从外面推开了，一时间，涌进了八九个人，都是些中年妇女，嘴里还不停的嚷嚷着。

汪总一看，这些人都是酒楼的服务员，就生气的大声喊道：“你们这是要干啥？不想干了，就滚回去，正嫌人多呢。”

几人顿时哑口无言，其中一名四十多岁的中年妇女却站出来，愤愤不平地说：“我们是担心你汪成把我们卖了，正在这里数钱呢，只要我们不同意，你就休想！”

“对，对，我们不同意！”其他几个人也壮起胆来附和道。

“我说，蔡大姐，你不要在这儿胡说啊，啥就把你们卖了，这是为了盘活国有资产，而进行的转让重组，这位王总和方总有意收购桂花香酒楼，他们把这里经营好了，大家也就有了生路哈。”汪总向几人解释道。

“我们只为人民服务，不为资本家打工啊。再说，你看隔壁的锦城苑饭店，里面都是些年轻漂亮的小姑娘端茶送菜的，以后这里真改制了，哪里还用得上我们。”那个姓蔡的大姐不依不饶地说道。

“各位大姐，听我说几句好不？”王小川这时从椅子上站起来说道。

“目前这家酒店的经营已经陷入困境，入不敷出了。即便是国营的企业，也不可能无限制的亏损下去。我也知道各位已经大半年只拿了不到基本工资一半的薪水，这点收入恐怕就早让大家捉襟见肘了，再这样下去，恐怕生活都难以为继了。”

几句话说出了大家正面临的实际情况，几人听了也默不作声了。

“我们收购酒楼的本意，就是想通过注入资金，引进先进的经营理念和管理模式，将酒楼经营好，改变目前的亏损状态，争取盈利啊。大家都看隔壁的饭店生意那么好，能挣钱，我们将来搞好了可不比他们差啊。”

“至于公司原来的职工怎么安排，我们正在跟汪总经理商量，大家来了也好，正好听听大家的意见嘛。”

“这位老总说得在理，我们也不是无理取闹，我们是怕公司改制后，就不管我们了，我们都年老色衰，又不会干别的，如果现在下岗了，以后还不得饿死啊。”那个蔡大姐带头说道，其他人在一边附和着。

“这个大家不要担心，大家都为这家酒楼做过贡献，是有功之臣嘛，公司和我们接手方，都不会不管大家的。新公司接手后，对有真手艺的厨师自然会留用，对以前的服务人员，凡是有经验有能力的，我们会通过考核后，部分留用，不仅留用还要升任主管，负责代培新人。其他的，只要身体条件允许，都可以留在后厨打杂，别的不说，我可以保证大家的工资比过去高出一倍。”王小川向大家表态道。

“你说的是真的吗？”“要是我啥都干不了，咋整？”“我都快退休了，该怎么办？”大家七嘴八舌地议论起来。

“当然，我既要留人，也允许大家走。对于不能留用的分流人员，我们准备采取买断工龄的办法。参照目前普遍的标准，大概是一个月一千元，我们给大家翻个倍，按二千元的标准执行，这样，大家如果有个二十来年的工龄的就可以拿到5万多的现金，这足以保障你们退休前的生活了。”

“真的啊，那我就不干了，在家休息多好啊”“是啊，拿了钱，自己搞个营生也不错嘛。”大家又是一阵言论纷纷，眼里都放出了光彩。

“还有，我们执行的不是简单的买断工龄，而是买而不断。怎么说呢，就是凡是签了买断合同的每位职工，我们都给予公司的千分之一股份，保证大家仍是公司的主人家，直到大家退休为止。这样算下来，每年底分红也至少可以拿到五六千，比你现在上班都要强。”王小川最后宣布道。

听了王小川的表态，大家一阵欢呼，纷纷表示愿意马上签合同，支持改制。

“王总，你今天说的我都听见了，我代表公司表态，同意这个方案，下来，我们马上准备合同。王总啊，你确实很有办法啊，这可是帮我们解决了大问题啊。”汪总十分感慨的上前握住王小川的手说。


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