糖酒贸易会结束后，郑董事长果然如约带着公司董事会的几个成员，一起到牟边县来进行投资考察了。

为了做好考察团的接待工作，王小川让产业促进中心的绍强主任专门负责考察团的接待和后勤保障，自己则带着杨开森亲自陪同考察团一行。

郑怀臣董事长一行乘坐大巴车一路颠簸，终于来到了牟边县宝合镇，刚一下车，考察团的一行人就纷纷摇头，这地方太偏远了，根本不适合投资建厂。

有几个董事当场就表示没有必要继续考察了，就此打道回府吧。郑董事长也面露难色，这个地方的进入条件太差了，周边配套设施碍几乎等于没有，实在不是投资的地方，但他碍于王小川等人的热情，也不好说马上就走的话。

王小川看见郑董事长的脸色，也猜出了他心中的想法，说劝说道：“郑董事长，这里条件是有些差，但阳光充足，气候好，土壤十分适宜果树种植，这后面大片向阳的山坡上都种植了优质的柑橙，我们可以上去看一下。”

郑董事长不好驳王小川的面子，就说：“好吧，既然来都来了，我们就去看一看吧，王局长，你请带路。”

王小川就领着一行人，沿着崎岖的山路辗转向上，走了好一阵才来到农户们的种植地，一大片橙树林出现在大家眼前。

虽然橙子大部分已经成熟了并采摘了，但树上还挂着不少没有来得及采摘的橙子。这些橙子在阳光照射下，一个个都露着笑脸，仿佛在欢迎客人一样，十分好看。

在果树林前面还站着几十个农户人家，个个都面带笑容，人群中还举起一个横幅，上面写着：热烈欢迎郑董事长一行到宝合镇考察！

但考察团一行人已经是累得不行了，直喘着粗气，个个都眼冒金星，口干舌燥。

还好，绍强主任等随行人员，马上拿出了事先准备好的冰镇鲜榨橙汁，递到了考察团一行人的面前。

一行人都立即接过冰镇的橙汁，仰头痛饮，顿时如饮甘露，浑身都感到一阵爽快，这才稍感舒适。

王小川这时用手指着郑怀臣，向大家介绍道：“这位就是汇缘公司的郑董事长，就是在他的帮助下，我们这次在糖酒贸易会上将十多万斤橙子销售掉了，我们可以按每斤六毛钱跟大家结帐。”

农民种植户们听到这个好消息，不由得欢呼起来。大家都心想，有了这笔收成，今年就是剩下的水果都不卖了，也有一笔不小的收入。

“郑董事长不仅帮我们在现场销售了一批水果，还承诺将全部收购大家种的所有橙子，我代表宝合镇的所有种植户们，向郑董事长及汇缘公司的同志们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！”

农民种植户们爆发出热烈的掌声和叫好声，好几个农户将刚采摘下来的新鲜橙子捧着送到考察团代表们面前，以示感谢。

郑董事长将接过来的橙子递到旁边秘书的手上后，站出来说道：“大家辛苦了，感谢大家能种出这么优质的水果，完全符合我们公司对原材料水果的采购标准，而且还这么有心地在橙子做出汇缘果汁的品牌形象，是为我们汇缘果汁采用天然优质果源生产产品的最挂广告和推广。所以我们公司决定，将全部收购本乡镇今年产出的所有橙子，收购价不低于每斤六毛钱。大家只管把采摘的水果交到王局长那里哈，我们全权委托王局长代我们收购。”

人群里又爆发出一阵欢呼和掌声，有人大声喊道：“谢谢郑董事长！郑董事长万岁！”

郑董事长心里盘算了一下，即使按每斤六毛收购，加上运回沿海生产基地的费用，大概成本不会超过每斤一元二毛，企业还是能够承受的。再说，他说了将橙子交给王小川统一收购，那他至少会把橙子送到有路能进车的地方，我们才好装运走啊，装车前的运送成本不需要我们管了吧。

王小川听到郑董事长虽然爽快地答应了收购种植户产出的橙子，但特别强调了是今年，也就是说往后的产品他是没有意愿再收购了，而且也没有在此地投资的打算。

“我代表全体种植户们再次向汇缘公司表示感谢。在此，我需要说明一下，虽然我们产出的橙子质量好，价格也很实惠，但因我们这里运输条件太差了，郑董虽然按六毛钱收购的橙子，可要从这里拉回他们的生产基地，每斤成本恐怕会达到一元以上了，这样算下来就并没有什么成本优势了。所以郑董事长不可能承诺大家每年都来收购橙子，除非我们能够想办法降低运输成本才行。”王小川出面表示感谢的同时，也把情况给大家作了个说明。

听了王小川的话，郑董事长也放下心来，心想这个王局长还是挺为企业考虑的，有这样的领导，如果不是这里条件不允许的话，他其实是很想作一些投资的。

一行人从坡上的果林下来，登上了返回的大巴车后，绍强主任向大家宣布道：“我们局的代理局长马力，得知大家到牟边县来考察，特地从外地赶回来，中午在县招待所设宴宴请各位，请大家一定赏光。”

原来，在外开会的马力听说了汇缘果汁的郑怀臣来县里了，据说还是来作投资考察的，这是本县第一次有这么大的上市公司老板亲临考察，马力是绝对不会错过这样的机会的。

听到绍强主任的话，郑怀臣有些面露难色，他把王小川叫到他身边，对他说：“王局长，跟你说句真心话，今天十分感谢你，陪同我们到实地作了考察，但从我们考察的结果来看，大家都普遍认为，这里不适合投资建厂，那么我们也就并没有在此投资的打算，我看，今天这顿饭还是算了吧，免得大家尴尬。”停了一下，他又说：“不过请您放心，我承诺的今年全部收购你们种植的橙子肯定会兑现的。”

“郑董事长您多虑了，你是远来的客人，请您吃顿饭，是我们的心意，跟投不投资的，没有什么关系。再说，我带你到宝合镇种植基地来看一看，并不是要让你在这里投资建厂的，算不上什么投资考察啊。”王小川笑着回答郑董道。

“哦，王局长，你不是建议我们在西部地区布一个生产点，进一步提高产品的市场占有率吗？”郑董事长不解地问道。

“对啊，但这个生产点一定要布在关键的位置上，从生产源头上，要把握住优质的原材料供应链，从产品销售上，要把握住巨大的市场需求，这个才符合你们的要求吧？”

“你说得没错，非常有道理。”郑董肯定道。

“你们需要的这个点，我已经帮你们选好了，等会儿吃过饭以后，我就带你们过去看看。”

“真有你说的这个地方吗？”郑董有些不敢相信。

“当然啊，这个地方可以说是专门为你们量身定制的，你看了就知道了。”

“那还吃什么饭，你现在就带我们过去看看，行不，王局？”郑董有些近似于央求地说道。

王小川考虑了一下，说：“嗯，这样吧，郑董事长，既然你这么着急，我可以先陪你过去看看，但你要留两个人跟青山食品公司的杨董事长一起去参加马力局长的宴请，不要驳了他的面子，再说，我们杨董事长是会在这里投资的，这样，大家也不尴尬。”

郑董事长当即表示同意，一行人就兵分两路。王小川带着郑董事长等几人，直奔王小川精心为他们挑选的投资地点而去了。


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