迅速发展起来的青山食品饮料公司，准备将公司总部迁到牟边县城的一座商业大厦里，为了搞一场声势浩大的迁址仪式，杨开森董事长特地来到县招商局，想找王小川局长帮他请一下县委郭成杰书记和蒋岳进县长参加仪式并作讲话。

可在县招商局里，杨开森没能找到王小川，听人说他现在已经没有在局里主持工作，而是下乡去帮助扶贫工作了。他不知道是什么原因，就带着一肚子疑问去到了王小川所在的宝合镇，在一所简陋的平房里找到了王小川。

“王局长，我现在已经按照你的思路，从乡镇上发展到县城里了，以后还要进军省城和全国的大城市，你怎么又从县里混到乡里来了啊？”一见到王小川，杨开森就半开玩笑地说道。

“公司发展这么快，向你表示祝贺啊，我现在还处在迂回发展阶段，不得不采取农村包围城市的策略啊。你今天来得正好，我正要找你商量个事呢。”王小川将自己想帮助当地农民改善柑橘品种和提高产量的计划跟杨开森说了一下，但他并没有说要跟杨开森商量什么事，而是带着他到农民的果林里参观了一番。

果林里的果树上已经开始结满了经过改良的脐橙，杨开森注意到每只果实上都套着一个袋子，就向王小川请教，这是作什么用的。

王小川介绍说：“你别小看这个套子，橙子套袋后，袋内的湿度和温度会比较稳定，温度较高，果实的色泽感就会更强，而且果皮不会受们到雨水等的侵蚀，果实的外皮会更加美观，除此之外，橙子套袋后，也会减少病虫的危害率，套袋起到了隔离虫害的作用，而且果实套袋后果实不能直接接触到农药，也就不存在农药残留，可以说是真正的绿色无公害的健康水果。”

杨开森走近一颗果树，仔细看了看，又问：“可这每只袋子上还被剪上了一处图案，是个什么意思？”

“哈，哈，这个是我专门让人设计的一个图案，至于有什么用，等这些橙子成熟以后，你就知道啦。”王小川故意卖了一个关子。

“有王局长这样的专家亲力亲为，这里的农户有福了，今年肯定会有一个不错的收成。”杨开森连声称赞道。

“是啊，农户是有福了，可现在把我为难到了啊，你看这些橙子的产量，大概会有个二三十万斤吧，我答应农户要高价收购的，但还没有找到下家，你说怎么办？”

“这个小事情，我们公司帮你收了就行了嘛。”杨开森二话不说就应承下来。

“但我跟着就要推广试点，进一步扩大产量，以后可能会有五六百万斤的产量了，你还能收吗？”王小川又问到。

“这确实是个问题，如果产量上去了，这销售渠道就很关键了，这宝合乡位处山区，不通国道，省道，要将这么多水果运送出去，还真得花大力气，难免又把豆腐盘成肉价钱了啊，因此，我不建议在此地大量种植果树。”杨开森说道。

“当地农户就靠这个吃饭，不大量种植，怎么能发家致富呢？”王小川话峰一转又说道：“我在想，如果就地建一个加工厂，不是就可以解决这些水果的销售问题了呢？”

“就地建厂？你是说对农产品进行深加工，那生产企业最终还不是需要将产品运输出去，这等于是将运输这个难题转移给企业而已，并没有根本解决问题啊。”杨开森好像并不认可这个解决办法。

“运输确实是个问题，但也要看运的是啥，如果是将生产好的，成批量的瓶装饮料或是水果罐头运输出这个山区确实是成本相当高的操作。但我们生产的产品如果是一种不需要花大力气运输的东西，不就好办了吗？”王小川抛出了自己的思路。

见杨开森似乎并不太理解他的话，王小川就又说道：“你知道，以前伐木工人在深山里面砍伐树木时，是怎样将树木运送出大山的吗？那些深山里又没有道路，更不可能通车，靠人抬肩扛，是根本不可能将那些硕大的树干搬运下山的。”

“但是伐木工人的智慧是无穷的，他们会先在山间清理出一条能够让圆木滑下山坡的通道来，然后砍倒的树木就会借助山势，顺着坡道滑下来，一般会滑落到山间的溪流中，然后又顺着溪流水漂流到山脚下，或是能通车的道路旁边，你看，这样不就毫不费力地解决了砍伐的树木下山的运输问题吗？”王小川继续讲着。

“太妙了！这真是个充满智慧的好办法！”杨开森十分佩服地说道，“但这个也无法借鉴啊，我们总不能把农民收获的橘子、橙子啊，顺着山坡给滚下去啊？”

“哈，哈，哈，哈！”听了杨开森的话，王小川大笑不止，“你可真是会照本宣科，有样学样啊。”

杨开森也觉得自己说得有些不太靠谱，脸上微微一红，问道：“那王局长的意思是？”

“伐木工人之所以能将砍伐的树木巧妙地送到山下，是因为他们将砍伐的树木进行了初步的加工，去掉了它枝干和树叶，制成了圆木。如果继续将圆木深加工，比如锯成木块和木板，就不可能那样运输了。”王小川侃侃而谈，向小杨讲出了自己的思路：“借助这个思路，可以在这山上就地建一个水果加工厂，只进行对水果的初步加工，就是将农户生产的水果加工成果汁就可以了，那么现在就只需要将果汁运送出去就行了。而要将果汁运送到山下某处，只需要一根普通的管道就行了，果汁顺流而下，甚至不需要任何动力，这样就几乎没什么运输成本了吧？”

王小川这时转头看向杨开森继续讲道：“如果你们公司来建成了这个加工厂，那你就可以长期帮我收购农户的水果了，你觉得如何？”

杨开森这时才恍然大悟，他一拍脑袋说：“对啊，这个主意真不错，这个地方的拿地建厂成本很低，投资一个大型的榨汁厂，金额也不多，但实在能帮助当地农民增收致富，确实是个好项目啊。”

“还可以给你三年免税，两年减半的优惠政策，如果你生产的果汁产量能达到年产1000万升的话，年利润将近2千万，还能帮助当解决近百人的就业，是个双赢的局面啊。”

听了王小川的话，杨开森止不住连连点头称是，但他马上又提出一个问题：“但生产出来的果汁送到下游，供给谁呢？如果在下游再建一个罐装生产瓶装饮料的工厂，那就需要相当大的投资了，而且还要创建品牌、推广营销，才能打开市场，这可不是一蹴而就的事啊。”

“呵，呵，我既然让你建厂，那自然会考虑到产品销售的问题，这个你先不用操心了，我自有打算，你就赶快筹备建设榨汁加工厂的事宜吧。”停了一下，王小川又问道：“你们的五谷春酒现在的产销情况怎么样？”

一听这个，杨开森马上脸上就笑开了花：“托您的福，五谷春酒现在是产销两旺，市场上是供不应求啊，五谷酒厂都把这个产品列为重点产品，对我们的生产和销售都给予了很大的帮助。我今天过来时，都给你带了三件过来，放在县招商局的办公室了。”

“那今年十一月份在成华市举行的糖酒贸易大会，你们公司参加不呢？”

“那是肯定要参加的，五谷酒厂都把展位给我们安排好了，要说五谷酒厂不愧是上市公司，做事就是大气，他们在交易大厅的主要位置购下了一个500多平米的展位，其中给我100平米布展，我们正准备在贸易大会上大展一番拳脚呢。”

“那我想让你将展位匀给我们十个平方，行不？”王小川问道。

“这倒没有问题，你准备做啥呢？”

“我准备去摆个展位，将今年收上来的橙子在贸易会上卖出去啊，总不能真让你出钱将这些橙子都收了去吧。”

“不过，这是糖酒贸易会，你去卖水果，怕是不合适吧？”

“那我把水果榨成汁卖，总可以了吧。”王小川笑着拍了拍小杨开林的肩膀说道。

“哈，哈，真有你的，行吧，到时候我给你提供一个标准展位就是了。”杨开森十分爽快地答应道。


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