上午11点半，长达两个小时的加盟商会议终于结束了。

  参加会议的裴映雪等人，被二十多个有意向加盟千纸鹤的客户问的汗流浃背，如坐针毡。

  实在是这个团队的成员都太年轻，经验不足。

  而参会的这些客户，以前大都是做服装生意的，他们咨询的都是很实际的问题。

  比如服装卖不完怎么办，能退吗？

  衣服有问题咋办，就袖口上开了线头，但顾客就不要，怎么处理？

  如果个人的资金不够，可以几个人联合起来加盟吗？

  加盟费包括员工培训费吗？

  ……

  可以说双方基本不在一个频道上。

  千纸鹤团队，现在主要考虑的如何向国际品牌看齐，从设计、生产、销售、管理等环节打造品牌，压缩时间、提高效率。

  而这帮加盟商考虑的则是怎么对付各种各样的客户，他们是实战派，知道客户里面啥人都有，没有你想象的素质那么高。

  有的遇到过顾客在更衣室大小便的……

  有的遇到过因为跟其他店卖的衣服款式相同，被人家带人打砸的。

  很显然，这些问题根本就不是裴映雪等人能想到的。

  这种情况有点像婚礼现场：

  一对新人花费十几万筹备了盛大的婚礼，两人在台子上含情脉脉，海誓山盟、互相感动，要天长地久。

  台下的客人却满腹牢骚：咋还不开饭，我踏马快饿死了；这个菜咸了知道吗；刚才那盒中华谁揣兜里了；你知道吗，新娘是我大学同学，以前玩的可花了；大哥，借一步说话。

  换句话说，如果不是陈老板二百多万真金白银的砸起这个店来，这帮人还真怀疑裴映雪等人是骗子，搞传销的。

  但不管怎么说，两个小时的加盟商会议，大家总算是撑下来了，哪怕脱了层皮。

  这就是理论派与实践派之间的差异和整合。

  11点半，陈元生领着谭雅来到会议室，跟诸位加盟商寒暄几句后，便安排了接下来的行程。

  “这位是远盛纺织厂的谭总，由谭总带着大家去纺织厂参观一下，然后在远盛纺织的食堂吃中午饭。”

  “下午的时候，咱们继续交流。”

  远来是客，这帮人有的坐火车从几百公里外赶来，也该请人吃顿饭。

  刚开始，大家听说去食堂吃饭，还有点不乐意，但去了之后就会发现，纺织厂的食堂那是相当不错的。

  这其实是陈元生给加盟商们上的第一课：感受远盛实业的企业文化。

  谭雅领着这帮客户走了，会议室八个千纸鹤团队成员瞬间如泄了气的皮球，瘫在椅子上。

  其实陈元生很喜欢这帮年轻人，他们是没什么社会经验，但他们有朝气、敢创新、思想不被束缚，

  “陈总，请喝茶。”

  陈元生刚坐下来，旁边便有个女孩子用纸杯沏了一杯绿茶，放在了他面前。

  “谢谢。”

  陈元生笑着点点头，顺便看了女孩一眼：哟呵，好漂亮啊，新来的？我怎么没见过？

  女孩身高大概一米六三左右，身材偏瘦，如清风扶柳，整个人看起来柔柔弱弱。

  瓜子脸、俏脸凝脂，鼻梁不高但很秀气，唇如樱桃，未语先笑。

  尤其是那双水汪汪的眼睛，仿佛会说话般，深刻诠释了什么叫“含情脉脉”。

  陈元生低头看了看眼前纸杯里的绿茶，脑海里瞬间浮现出三个字“绿茶婊”。

  虽然是第一次跟这个女孩接触，但陈元生从女孩的身体形态，行为举止，以及眼前这杯绿茶，凭借丰富的人生阅历，给女孩做了定位。

  在后世，“绿茶婊”可不是什么好词。

  低段位的绿茶婊，也就是勾引几个男生，身边多几个舔狗，拆散几对情侣而已。

  高段位的绿茶婊，能把有钱的一代、二代玩弄于掌股之间，真是要钱给钱、要房给房、要车给车。

  【但是，谁规定绿茶婊就必须是坏人的？】

  【人家是只是懂得利用自己漂亮的外貌而已。】

  【绿茶婊没一个笨蛋，都是工于心计的高手，用好了那是人才。】

  【我有必要把这个女孩培养成高段位的绿茶婊，以后有大用。】

  当然，现在陈元生不动声色，连看都没多看女孩一眼。

  “裴总，会议记录给我看一下。”

  裴映雪点点头，从旁边一个做记录的女孩手中接过笔记本递了过来。

  今天第一次加盟商会议，这些加盟商咨询了四十多个问题，其中有一半是千纸鹤团队以前没研究过的。

  陈元生挨个问题浏览一遍，得出一个结论：这些人其实并没有多么高大上的国际视野，他们中的大多数人，甚至连优衣库、H&M，Zara这些品牌都没听说过；但这帮人接地气，知道怎么跟不同素质的顾客打交道。

  打个比喻，裴映雪等人就像国际代表，目标和口号是解放全人类；

  这帮意向加盟商就是泥腿子，研究的是打土豪分田地，把地主家的小姐弄到牙床上睡一觉。

  换句话说，如果不是陈老板真金白银二百多万砸下去，办起了千纸鹤第一家旗舰店，这帮人未必相信裴映雪这帮毫无经验的年轻人，能干出什么大事。

  加盟商需要被国际视野和先进理论洗脑；

  千纸鹤团队需要入乡随俗，理论结合实际。

  陈元生用手指敲了敲笔记本：“裴总，立刻安排人去购买零食、水果，要买高档水果、零食、干果、牛肉干等等，别怕花钱。”

  会议室内的这帮年轻人全都疑惑的看了过来，不知道陈老板葫芦里卖的什么药。

  陈元生继续道：“下午的加盟商会议，改成座谈会，多听他们说，抓住重点，解决痛点。”

  “这些都是经验，都是他们在社会上摸爬滚打十几年总结出来的经验，虚心学习、认真讨教。”

  被折腾了一上午的裴映雪有点疲惫，但还是轻轻点头，抿嘴道：“好的陈总，我立刻安排人去办。”

  陈元生神情严肃，认真到：“大家中午休息一下，下午用饱满的状态迎接座谈会，不管遇到什么问题，我们要展现给加盟商的，都应该是一个朝气蓬勃、充满战斗力、攻无不克的团队。”


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