考公务员分八个步骤，报名，资格确认，笔试，面试，体检，政审，公示，试用期。

  仿佛像过关，有一个环节出问题，就会被刷下去。

  邱泽这段时间忙着考公务员，也没时间找易南的麻烦。

  他爸虽然是领导，但是这事归组织部管辖，就看人家卖不卖他爸的面子了。

  当天公告一出，上面有他名字，把邱泽全家人开心坏了，现在就等分配岗位就行。

  邱泽开心归开心，想到易南和白洛初还在谈恋爱，脸上瞬间晴转多云。

  最近虽然没空理易南，但也从江宇那里知道。他不仅和白洛初在一起，还开了一家网吧。

  嘴角不由露出玩味，自己已经通过公务员考试，是该找个时间收拾他了。

  星期六早上十点，极速网吧门口很热闹。

  今天一共来了十八个人，三五成群的围在一起聊天。

  他们虽然在聊天，但是大部分目光，都是在打量着韩冰。

  韩冰今天穿着很休闲，下身穿着紧身牛仔裤配卡其色马靴，给人感觉双腿很纤细。

  上身里面是高领针织衫，外面米色绒外套，把胸前撑的很鼓。

  凌乱的长发，给人一种异样的美感。小脸有三分之一，藏在白色毛围巾里，漂亮的眼眸一眨一眨。

  罗凡和许其培，如两大金刚，一左一右站她两边。脸上透着不耐烦，嘴里不停说着什么。

  十点半左右，易南才走到网吧门口，看到他们一个个颤抖着身子。

  赶忙说了句，“外面这么冷，你们怎么不进去？都快去办公室坐坐，我去帮你们烧点开水。”

  众人这才纷纷往里面涌去。

  今天由于是周末，网吧里人满为患，再加上昨晚很多人通宵，到现在也有没下机的意思。

  难怪他们都不进去，这么多人涌进去，没位置待不说，还会被人围观。

  十几分后，办公室内挤满了人，每人双手都捧着一杯热开水。

  这时叶晨挤进办公室，对着易南说了句。“可以了”

  易南点点，说了声。“你们先去对面，熟悉一下软件操作，再学远程下载。”

  呼啦啦的一群人，涌进对面小房间，个个目不转睛的看着电脑，边听叶晨六人的讲解。

  等所有人了解完软件，时间也来到十一点多。易南让快餐店，打包了十几份盒饭送来网吧。

  经过半个小时的休整，易南见所有人，都挤在办公室内。

  这才不急不缓的说道，“软件你们也了解过了，导师教的内容，我也没必要跟重复。我就说说几个实用小技巧，和软件的隐藏有点。

  第一，做销售脸皮要厚，心里接受能力强，要扛得住别人的污言碎语。

  第二，单单脸皮厚还不够，你们还需要会奉承。说出去的话，要让客户爽，让他们有心情，继续听你们介绍。

  第三，要让他们觉得，非常需要这款软件，要讲出这款软件对他们的种种好处，他们才会愿意掏钱买。

  第四，做对比，网吧和网吧之间做对比。

  做销售，就像是在帮产品吹牛，要做到吹出五分真五分假的成分。说的太真产品没有噱头，说的太假人家不信。”

  所有人听完，都在沉思，唯独韩冰说了句。“你说的前三点我都懂，第四点怎么对比。”

  易南笑笑，“就按我的网吧来举例，附近不止我一家网吧，同行竞争肯定避免不了。哪家网吧生意好，或者生意相仿。

  你就跟我说，别家网吧也买了产品，再各种吹嘘产品的优点，让我感觉到有危机感，我不买的话客户就会被人抢走。”

  韩冰点点头，又问了句。“这款软件除了会员有粘黏性，还有什么隐藏优点？”

  易南没有直接回答她的问题，韩冰这女人家境应该不错，肯定没有去过网吧。

  “你们谁经常网吧上网？”

  十几个人里，有一大半人都应道。“去过”

  “你们去网吧上网，是不是交多少钱，上几个小时网，时间一到就直接走人。”

  见他们点点头，易南继续说道。“那你们有几个，电脑被锁屏后，心里有点舍不得走的。”

  也基本上都点头，易南看了一眼韩冰。“这就是隐藏优点”

  韩冰不明所以，满眼的疑惑。“什么隐藏优点？”

  易南指着一名男生说道，“你来我网吧上网，充50送你10块，你要不要。”

  男生笑道，“我经常上网，白白多十块干嘛不要。”

  易南哈哈大笑，“这就像是在套娃，充会员只是第一步，现在已经完成了。接下来第二步，你下机后，卡里有余额，下次想上网，会不会去别的网吧。”

  男生很肯定的摇头，“不会，要去肯定会把余额上完才会去啊！”

  易南看到所有人，若有所思的表情。“他们刚才也说了，电脑被锁屏后，还是有不想走的心理，如果卡里有钱，他们是不是会一直上下去呢？”

  办公室内很安静，都在想自己是上网的人，遇到这种情况能不能忍住。想了半天肯定忍不住，特别是玩游戏打群架的时候，更不可能会去在意时间。

  “在说说软件的另外一个优点，你们经常去网吧的人都知道。有些游戏这家网吧有，那家网吧没有，你们是不是要费时间去下载？

  这款软件下载了，全网的所有游戏，只要用到这款软件，你们点开就能玩，我们后台也会随时更新新游戏。更不用提，里面有免费的音乐随便听，免费的电影随便看。”

  易南刚说完，桌上的手机响起。余光瞥了手机屏幕一眼，愣了一下，他怎么打电话来了？

  “你们先回去整理一下，今天了解到的内容。不是明天就是后天，再来这边领出差费，到时候我会通知你们。”

  所有人应了声，“好的”，就稀稀拉拉的走出办公室。

  见韩冰还想问什么？易南说了句，“产品价格和抽点，等你们下次来了再告诉你。”

  产品定价自己还得跟叶晨商量一下，毕竟他也有股份。

  听他这样说，韩冰三人也没逗留，直接走出办公室。


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