离开西电，白满川也不耽搁，

  直接到了钟楼邮电局，把电话拨到德发电子工厂，没过多久，话筒中就听到老王的声音。

  “嘿，王老板，累耗啊，恭喜累呀，听说你最近发大财了。”

  他操着一口醋溜港普，和老王开玩笑。

  话筒中的声音，有明显的停顿，

  马上就传来老王的大笑：

  “哈哈哈，白生，哈哈，差一点骗过我，同喜同喜，我挣到的钱，不是有你一份吗？”

  “你少来，别以为我不知道，除去KTV的设备，最近家庭版的卡拉ok，应该也卖的不错吧。

  怎么，这部分挣的钱你要分给我吗？”

  他通过张振邦知道，老王的电子厂，这些天已经正式开工，

  一开始生产，厂子里就昼夜忙个不停；

  白满川稍微打听几句，就知道他生产的主要产品是什么；

  既然老王说到这里，就顺势敲打他几句。

  “哎呀，做生意，还是要按定好的规矩来做的。呵呵。”

  老王顾左右而言他。

  “哈哈，行了行了，该怎样就怎样，没人要多分你的钱；

  说说看，现在厂子里什么情况。”

  听出老王的小心思为难，白满川不以为意，直接换个话题。

  “很麻烦，不够用，工人一直不够用啊；

  这段时间，招人就没有停过，能招到的熟手太少；

  还是段工帮忙，招来些退休工人才勉强够用。

  只盼培训的人手，能顶得上吧。”

  老王抱怨声不断，可他怎么感觉，全是‘凡尔赛’的腐臭味道。

  “怎么？开始生产静音风扇了吗？怎么会这么忙。”

  白满川故作不解的问道。

  “呵呵，没有、没有，那些产品还要等等，

  现在实在忙不过来，工人还需要培训，

  我想着外贸的产品，还是需要一些准备，免得到时措手不及。”他连忙解释。

  “这还是要感谢白生啊，你提醒在KTV吧宣传‘家庭卡拉ok’的法子，简直好到爆；

  先有喜欢唱歌的个人，来不断订货；

  很快的，就有各地代理商找到厂里；

  哈哈，我已经把订单都转过来做了，

  谁会想到，后面的单子越做越多，实在是做不过来。”

  听着话筒中，不时传来的笑声，和满是炫耀的语气，

  他觉得，老王变了，已经不是那个勤劳朴实的老王了，

  对这样的失足同志，我们一定要想办法挽救。

  转念间，他假作焦急的问：

  “那会不会损失许多订单啊，你没有想些别的办法吗？”

  “安啦，安啦，这种机器，现在只有我这里有，

  而且我们申请过专利，拿不到货的代理商，等等就好了，

  等这几批培训的工人上线，我看产量就能够满足了。”

  听着老王得意的声音，他是越听越皱眉。

  “老王，你是在和我讲笑吗？”

  他的语气不由沉下来。

  “这套机器的技术，工程师是几天弄出来的？你难道忘记了？

  更别说，别人把你的机器拿回去，随便都能破解出来，

  等到那时，有人拿去仿照，你能怎么办？

  别说打官司，你的专利还没批下来，即使你的专利到手；

  别人说，技术是改进岛国的，你能怎样？”

  “这种生意，要想赢只有一个字，那就是快；

  只有最短时间占领市场，铺满渠道、打响品牌、获得暴利；

  你才有资本，在仿品出来时，用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势，打击竞争者。”

  “呵呵，”他冷笑道，“依我看，照你这样下去，

  最多三个月，市面上就会有强力的竞品出现，到时候，你还是回港城养老去吧。”

  听筒中久久没有回音，白满川这话，并不是故意吓他。

  这种例子也不罕见。

  看VCD的例子，表面上说，是因为没有申请专利；

  天真，难道他申请了专利，就能高枕无忧，就不会有人仿造？

  万燕的失败，关键是没有核心技术，

  所谓的全球首家发明VCD，只不过是个无法保护的应用技术。

  别人想仿造，轻而易举，他们对技术变现的风险，毫无概念。

  而且，这不是最致命的。

  没有抓住先发优势，趁机铸造产品、技术、市场的护城河。

  以致盗版兴起后，他们几乎是一触即溃；

  他们的技术、资金、品牌，都比仿造者强的太多；

  可没有保护的大象，忘记了：蚂蚁咬死象的警告，必然会溃不成军。

  现在老王面临的局面，和那时何其的相似，

  可笑他还在洋洋自得，白满川当然忍不住，语气也不再客气。

  “白生……，”半晌，老王有些惊疑的出声，“会不会有你说的那样严重……。”

  “唉……，”他长呼一口气，收敛起几分心情，问他，“这一套家庭卡拉ok设备，你卖多少钱？”

  “录像带版的4000港元，镭射碟版的三万多。”

  “……，你可真黑心。”他不由的咬牙。

  “那也不能这样讲，人们还是能接受的，不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。

  他简直被老王气乐了：

  “你拿着这么高的利润，放任市场不管，还幻想着没有仿造者出现，你是怎么想的？”

  “假如市场上，别的厂家有这样的产品，你说说看，你会怎么做？”

  “也许你品格高，不屑于去仿造；可是我会，我会砸锅卖铁，凑齐每一块钱去仿造；

  你卖4000，我就卖3500；你卖3500，我3000都出货；

  这种已经被市场认可的产品，如果能把你打败，我就是市场上的老大，到时有的是办法挣钱。”

  白满川一连串的质问，听的老王心头发慌，他知道，白满川说的对。

  港岛电子产业，本就是从模仿、抄袭起步的，十多年从未变过；

  他不过是突然有个新产品，一时被高额的利润迷住了眼睛，听到这些质问，也忍不住越想越怕。

  “白生，你说现在怎么办，拜托你帮忙出个主意，

  现在厂里缺少工人，不是我不愿多供货，是真的人手不够，实在生产不出来……。”

  听老王的语气大变，应该已经明白，现在的问题，有多严重。

  “你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。

  “如果是我，我就召集所有的代理商，宣布一条优惠政策。

  简单说，就是按提货量的多少，逐级给出优惠；

  以现在供货价为基础，提货量每增加一定数量，供货价优惠5到10个点；

  一旦确定，马上签合同交定金。”

  “白生、白生，你搞错了……。”

  老王着急的在话筒那边喊了起来：

  “现在不是订单少，是订单太多生产不出来，

  如果照你说的做，只怕我会被人追债，再也回不去港岛了……。”

  “嘿嘿。”他忍不住轻笑。

  听得出，老王有些气急败坏，他也不打算惯着他。

  马上大声道：“吵什么？我话没说完，你急什么？没礼貌。”


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