传播市场营销知识，广泛结交市场人脉，选择进入合适的市场，逐渐占据市场优势地位。

  这是他成立“首佳营销机构”的目的。

  将日常工作交给刘主任管理，以及将教辅资料的工作交给王石鼓。

  都是希望通过合作观察，逐步把公司工作托付出去。

  当一个人已经看过几十年的变迁，还是执着于成为一名专家，

  那他不是理工男，就是有个人爱好，白满川知道，自己两项都不是。

  他明白，自己是敏锐、随意、有些傲气的性格。

  因为敏锐，所以敏感；因为有些傲气，所以不愿意将就。

  这就注定，自己不适合日常管理工作。

  再加上些随意的习惯，更不适合面对公司的繁杂日常。

  所以从开始，他就有选择工具人，准备放手的想法。

  再次明确了自己的思路，随后几天的工作效率，反而更加提高了。

  他先和张老师认真沟通，详细说明自己的想法和要求。

  更成功邀请她加入了首佳公司，为今后西北区的工作，打下了基础。

  等参与过座谈调查后，他放心的把后续工作，全交由张老师负责。

  随后几天，通过和几组老教师的分别讨论。

  确定了各科教辅书的编写重点后，干脆将这套资料，命名为：“高分王”。

  “想要成绩好，必用高分王。”

  白满川语气铿锵，面对老教师们说：

  “如果我们没有信心提高学生分数，那就别编书了，免得浪费家长的钱。”

  “经过这几天的讨论，大家已经确定。

  这套辅导资料，无论是理念、方法、内容和实例，都远超市面上的同类资料，我们当然有信心用这句话宣传。”

  “如果，我是说如果……，”这几天，王石鼓也不时会过来参与，这会儿不知道有什么想法。

  “如果学生家长买回去‘高分王’，考试成绩不够理想，人家会不会，说我们吹牛……。”

  哈哈哈哈，王石鼓话音刚落，就有老师忍不住发笑，

  慢慢的，大家都看着他发笑。

  王石鼓起初有些发愣，后面见大家都在笑他，也明白自己的问题有问题……，脸上有些发胀。

  白满川笑着说：“大家说说看，我们公司总经理，是不是个老实人……。”

  他这一句，逗的老教师又笑出声。

  见王石鼓满脸尴尬，他压手示意大家，继续说道：

  “我刚才那句话不是调侃王总，这里在座的都是老教师，

  大家对你说的问题……，怎么说呢……，我觉得应该是有心无力吧。”

  他最后一句，是对着老教师们讲的，听到这话，下面的教师也忍不住叹气。

  这会儿，王石鼓也醒悟过来。

  确实，能不能学好、考好，根本还是要靠自己。

  白满川接着说：“懂事的不会问，不懂事的不必理他们。

  做生意和做人一样的，不可能让所有人都满意。”

  这话不仅是说给王石鼓听的，更是说给下面的老教师听的。

  生怕他们的想法太死板。

  别看他们现在加入了编写工作，可如果有人抵触分数问题，那不是耽误事吗。

  至于王石鼓的问题，呵呵，这会儿大家都挺要脸，如果真有人这样做，那就是白送来的宣传机会。

  也就是现在，再过几十年，谁会在乎你怎么宣传。

  这几天，发行方面的专业人士也找到了，是教育出版社刚退下来的李发新科长。

  几人聊过两次，相互都还比较满意，也就定下来，请他负责公司的发行工作。

  不过他俩也商量过，这两个月时间，先请他和以前的销售网络，提前做个沟通。

  最好能整理成详尽的资料，在公司留档保存。

  另外，这两个月，王石鼓要联系出版社，提前确定书号和出书的事情。

  等他七月放假后，还要和老李一起，去各省重点经销商那里上门拜访。

  宣讲公司的广告和销售政策，吸引和筛选出合适的经销商，提前将销售工作落到实处。

  这几天的试卷销售，势头良好。

  第三批的印刷数量是五万套。

  王父通过关系，向外省发出去两万套，杂志社邮购补了5000套。

  加上公司员工销售的，目前已经销售4万套以上。

  还有4万套，这两个月卖完问题不大。下次的印制，应该是今年高考过后了。

  前后全部印刷数量，达到套；预计销售回款，大约35万元。

  印刷成本7万多，预留挂靠提成2万元，王石鼓分成4万元，其他人员奖励壹万，还剩下20万元。

  另外，从7月开始，正式以‘云霄青蓝公司’运行，以后发生的费用，计入公司账户。

  预留20万册“高分王”的印刷费用，电视广告费用10万，这些资金还有些紧张，需要仔细计划一下。

  安排完这一切，白满川拿着从高教处打听来的信息，前往电讯工程学院的家属区。

  为了要这个名单，白满川忍痛从存着的两箱酒中，各拿出来两瓶，送到王石鼓家。

  除了请王父帮忙，更感谢他这段时间的支持。

  白满川要找教授电信、通信类的老师，这次拿着三位老师的名单，不知道能谈成什么结果。

  按着地址找过去，第一位老师已经去外地了，说是去帮着带孙子去了，短时间内回不来。

  第二位老师正好在家，白满川刚提出邀请他做个小项目，

  还没等说出内容，旁上的儿子就出言反对，原因都不愿意说，直接拒绝了。

  无奈，他只好悻悻离开。

  第三位老师名叫龙道仲。

  老先生红光满面非常精神，腰背挺直，行走间颇有军人气质。嗓音洪亮，言语却很儒雅。

  屋里只有老两口在家。

  听完白满川自我介绍，哈哈笑着向内一引：

  “请进，进来再说。”说完直接转身还不忘提醒，“请关上门。”

  白满川从没见过这样的主人，只能答应着关上门，跟着进屋。

  屋里坐着位老妇人，一直在微笑着看向这边。

  见他神情懵懂，在那里莞尔一笑，似乎见惯了这种场景，随后朗声招呼：

  “孩子，过来坐，你第一次来，别奇怪，老龙头就是这个性格。”


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