白满川看着大家问：“问一下大家，谁能说说，我们遇到问题的时候，解决问题的思路是什么？”

  “对于问题即矛盾的两个基本方面加以大略的调查和研究……。”回话的人衣着笔挺，坐姿板正，一本正经的背书。

  “……，”白满川瞥了他一眼，直接忽略。

  “遇到任何问题，都不要慌张，要知道任何问题，都是有答案和解决的方法。

  先分析产生问题的原因，就是要研究发生问题的问题，问题是因为什么发生的。

  明白发生问题的原因，那么，接下来解决这个原因，是不是大多数问题也就不存在了。”

  低低赞同声响起，大多数人都听明白了。

  白满川压压手：“我们看看这些问题，”

  他指着白板，“大概能分成三类；第一类，想要，快拿拿来……。”

  下面忍不住的笑出声，这都是送钱的，怎么不高兴。

  “第二类，学习不好，要来也没用。”他回头问，“怎么办？”

  大多数人都在摇头，高大玲说：“努力争取一下，也许还有希望……。”

  白满川惊讶的看着她：“可以啊，这个回答不错。”

  听到他的夸奖，高大玲有些兴奋，一旁的高大明也是满脸笑容。

  “这个回答是对的，我们还可以把这个回答再细致一些。”

  “一般对这种自我否定的问题，有种好用的回答模式。”

  他说着在白板上写：‘否定——鼓励——分析认同——方法’。

  “拿这句话举例，”他接着写：‘我学习不好，考不上大学，买这个资料也没用，就是浪费钱。’

  他写完后说：“我们按这个公式写一句答案，大家看看是不是有用。”

  ‘难道非要上大学吧？不是有大专、中专、技校吗，能上这些学校也有好工作吧。

  这个是历年的整套高考题，不要说把这些题都掌握，只要学会记牢一部分，高考是不是就会多得几分，你要知道高考多一分，就能淘汰掉多少人……。

  你说说，如果让你花几块钱，就能增加几分，甚至几十分，你愿不愿意。’

  “我愿意……，唉呀……”高大明看的高兴，忍不住喊出声来，却被身边的高大玲，直接怼了一拳，痛的叫出声。

  嘻嘻呵呵的笑声中，抄写板书的人们，掩饰不住神情兴奋起来。

  等大家放下笔，白满川笑着问：“大家觉得这个回答行吗？”

  众人七嘴八舌的肯定，他自问自答：“为什么行，因为这里面有希望，有方法。”

  “如果你只说希望，那是画大饼。如果你告诉他一种办法，也许这个办法他不能全做到，哪怕他能做一部分，那是不是就会让人相信呢？”大家听的都点头。

  “接下来，更加具体的方法来了，大家认真记住，回去后要仔细琢磨、反复练习。

  你们以后要把这个方法不断的教给高考生、老师和学校领导，这个方法是推销这套资料的武功秘籍，学会它，你们将会天、下、无、敌。”

  哈哈哈，在他说的时候，笑声就不断响起来，从大家的笑声中，能听出许多压抑不住的兴奋。

  白满川看着大家笑了一会，什么都不说，转过身开始写。

  “今年的高考试卷不会出这里面的题，这肯定没错。

  不过，你想过高考出题老师的因素吗？

  高考命题专家有一定的稳定性和连续性，最近几年高考命题的专家，很可能今年还会参与命题，他们大概率会出同类型的考题，对不对？”

  “而且，我们仔细观察、对照这些考题，就会发现：每年重点考察的知识点都是那几个。

  高分题、大分题，都是围绕着几个重点知识点出题。

  其他的知识点大多是填空、简答题。

  掌握这些情况，就像是划定了考试重点，有针对性的复习，就会让考试变的更有把握。”

  “另外，这里面还免费赠送，1965年诺贝尔物理学奖得主，理查德·费曼发明的‘费曼学习法’。

  他用这套学习法13岁就学完微积分；高中毕业之后直接进入麻省理工；24岁就和爱因斯坦一起加入“曼哈顿计划”天才小组，一起研发原子弹；33岁在加州理工学院任教；47岁获得诺贝尔物理学奖。”

  “费曼学习法，只有四步，分别是：搞清概念；反复思考回顾；把知识简化、条理化；把这个知识教给别人。”

  “这就是这套资料最高效的用法。”

  “首先把这套资料做三遍；第一遍，你可以去抄，特别是非选择题部分。

  你可以按照标准答案去抄一遍。边抄边理解，对照书本的知识点，把相应的公式，定理，概念理解清楚。”

  “第二遍是限定时间去做。当你能不用思考就做出来，你就熟练的掌握了这部分知识点。”

  “第三遍，尝试把这些试卷里面的题目，讲给同学们听，讲给家长听，你如果能够坚持，把这五年的高考题，全部按照这个办法过一遍，你就会发现，高考提高几十分会很容易。”

  写完后他说：“把这些抄下来，背下来，用自己的话反复说，直到把这些话，说的顺溜到你一张嘴，它们就会自己溜出来。到那时候，每个学生都会相信你。”

  “从现在开始，每一个人先把这些反复的读，最少读30遍；然后用自己的话反复说出来，说几遍就写下来，等最后没什么可以改的时候，明天大家每个人上台作讲示。”

  “台上讲的时候，台下注意记录，记下来你觉得好的地方，台上讲完后，所有人为难他，对，你们没有听错，就是为难他，用你们能想到的，各种合理不合理的问题向他提问。”

  “提问题的别客气，因为以后，你会遇到更难对付的顾客，你这会儿提出的问题越难越多，他以后回答、应对这些问题就越容易。

  要知道，经历过饱和攻击的战士，当然不会被街头的混混打败。”

  “提问阶段，安排2个人记录问题和答案。

  要记住这种问答的原则，那就是：提问不质疑！即使这个提问不合理。

  回答完后集体讨论。任何回答都不是完美的，都不是唯一的。讨论会开拓思路，加强记忆。”

  “大胆提问，积极回答。

  只要你们能掌握这个办法，再能积极主动的用出来，你会发现，不仅挣钱会变得简单，你还掌握了说服的技巧。

  说服的能力，会是你一生最大的金手指。”


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