最后，还是白满川争过水壶，作为屋里唯一的年轻人，沏茶倒水本就是应有的礼仪。

  与此同时，他脑中思绪急速闪烁，作为前世的策划人，广告营销是他最擅长的，现在的武林杂志，在广告方面几乎就是空白，这里面应该有机会，不妨试探一下，看看有没有机会。

  等他沏好茶水，王主编主动开口。

  “小白，你有什么想法，不妨说说看，哈哈，我们杂志社是非常愿意听取各界意见的，广开言路吗，是不是郑老，哈哈……。”

  说话时，他不断哈哈笑着，给人一种开明的感觉。

  白满川满脸认真的听着，待他讲完，先是点头表示赞同：才恭敬的回应。

  “主编，我觉得杂志的栏目已经很丰富，不愧是传播武术文化的第一刊。可作为一本全国性的期刊，却少了一个重要的盈利板块，我不知道是原因？可以问一下吗？”

  王主编顿了一下，没有接话，只微笑着示意他继续。

  白满川看他不说，也不停留，直接说：“广告，整本杂志没有一个广告……，哦，不对，有广告，”

  俩人听到他说“广告”时，有种恍然大悟的神情。当他说杂志里面有广告，又变的满脸疑惑。

  “唯一的广告是，下期内容介绍……。”

  白满川话音刚落，王主编哈哈的笑起来，郑先生也微笑着点点他。

  笑了片刻，王主编思考下说：“是啊，杂志社也应该把广告部设立起来了，就是不知道哪些单位会在这里登广告……。”

  “主编不用顾虑，”白满川接话，“我愿意第一个登广告。”

  嗯，两人齐齐看过来。

  他对俩人笑道：“对，社里可以扣我的一部分稿费，我愿意用稿费打广告。”

  “你要登什么广告？”郑先生问他，心中也是顾虑，怕他冒失，自己问也好转圜。

  “赤霞吐纳功、赤霞修真法。”白满川回答。

  王主编没听明白，郑先生解释一句：“是一种气功功法。”

  “哦，”王主编点点头，应声表示知道了，也不再追问，因为杂志上武术功法的审核，一直都是郑先生负责，是不是应该登载，他知道下就行了。

  他只关心广告的事宜，就再问一句：“你觉得哪些企业会选择我们杂志登广告呢？”

  “两位老师，我一个后生仔，在你们面前说这些不是班门弄斧吗……，”白满川故意做作的说。

  两人对视一眼，哈哈一笑，王主编说：“后生仔，大胆说，说的好有奖励，说的不好也不怪你。”

  “那行，我就大胆的说几句。”白满川慢慢的认真起来，“杂志上的广告…，不对，应该叫‘广告位’，”他从包里拿出个本子，写下‘广告位’三个字，给两人看清楚。

  “广告位，就是杂志社的商品，它是卖给需要登广告的企业的。

  哪些商品广告登在‘武林’杂志效果好呢？

  要看买‘武林’杂志的人是谁，就是要给我们杂志的购买者和订阅者画一幅像。

  就是要知道，读者是谁，读者的年龄、职业、收入、爱好、家庭状况等一系列信息。

  掌握了这些信息，就能大致分析研究，他们需要和喜欢什么商品，以及需要什么价位的商品。

  接着就能用这些分析，找到对应的企业，把广告位卖给他们。

  甚至，可以更进一步，用我们分析掌握的客户信息，帮他们设计更符合客户需要的商品，帮助商品设计更合适的广告内容。”

  白满川口中不停的说，手里不停的写，将刚才说的重点，用思维导图的模式，勾连纵横的展示出来。

  王主编越看越靠近，郑先生也不由走过来，站在他旁边观看。

  白满川还没有说完，继续说道。

  “这只是第一阶段，算是打基础的阶段，做好这一阶段的工作，不仅能精准定位杂志的广告客户，提高广告位价值，也能让下一段工作方便展开……，”

  说完抬头，突然被眼前的俩人吓了一跳，不由猛的向后靠去，他这动作，又惊了俩人……，等三人回过神来，又同时笑起来。

  “好好好，果然英雄出少年，”王主编拿过记录本，再仔细的看着。少倾，他递给一旁的郑先生，问白满川：“你这几天有时间吗？”

  “……，”白满川还没回答，郑先生不等他开口，直接将他的情况介绍给王主编。

  王主编沉吟片刻，问：“你现在住在哪里？”

  “我昨天在火车站附近住，今天出来的时候，已经退房了。”

  “你能不能多待一天，后天回去？”

  王主编紧接着解释：“我从编辑部抽几个人来筹建广告部，明天请你给他们讲讲课。”

  “不敢、不敢，我哪里有资格讲课。”白满川忙推辞。

  “没关系，你把刚才讲的给他们说清楚就行……。”王主编挥手说道。

  “……行吧。”

  王主编看他答应，马上说：“你等等，我让办公室的工作人员来，带你去我们的定点招待所，今天你就在那里休息。”

  说着他就大步走出去，喊人安排的声音，在外面响起。

  白满川看着郑先生问：“我这是当老师了，郑老师。”他特意强调的称呼，让会意的郑先生也是莞尔。

  ……

  第二天，白满川被编辑部的工作人员带到了后楼，据介绍这是间培训教室，当他在门前，看见屋里坐满了人，诧异的有些不想进去。

  王主编看他站在门前不动，几步上前就把他拉进会议室，大声说：

  “编辑部要发展，就要多听取广大群众的建议和意见，这一位作者白满川同志，”

  他伸手向下面众人示意道：“他不仅是位优秀的作者，还是位擅长广告业务的同志，今天，我们特意邀请他过来，请他给我们讲解关于杂志广告业务知识，请大家欢迎……。”

  会议室二十多号人，可稀稀落落的掌声表明大家的态度。

  要说编辑部没人想过拉广告挣钱，那就是笑话，最少他们经常能看到港岛的报刊杂志，那上面的广告也见多了，不少人都去了解过，可是了解过后，就有些为难。

  一是现在国企基本不打广告，个体户还是有争议的话题，谁都不愿意主动去牵扯；

  二是这需要单位领导出面，普通员工谁也不愿意出头，免的出力不讨好；

  最关键的是，大家都没做过，也就多一事不如少一事。

  看到眼前的情景，白满川毫不意外，任谁突然看见个小年轻，跑来要给自己讲课，呵呵，凭啥呀。

  他转身拿起粉笔，写出自己的名字，回头问道：“各位老师，有谁知道这个名字的来历吗？”

  这个套路之外的开场，台下众人有些讶然的议论，可这么些编辑也不白给，很快就有人吟诵：

  绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。

  乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。

  啪啪啪，他拍掌赞叹着问：“说得好，您贵姓？”

  “我姓吴，”回话的是个二十多的年轻人，

  “好，吴先生，你知道我为什么鼓掌吗？”

  白满川的话让他一愣，有些不确定的回答：“你不是赞赏我记得这首诗吗？”

  “这只是一个原因，”白满川也不卖关子，“另外一个重要的原因是因为……，”

  他停下来，看眼王主编，又对众人说：“因为，通过这个小环节，你们将会牢牢的记住我，这，就是广告的魅力……。”

  台下众人恍然明白过来，还有些人觉得有趣，嘻嘻的笑出来。


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