“那这合同，我签。”

  桑喜几乎是第一个举手的。

  要不是先前暴雪天不得不停工，他天天都想到工棚来…

  “我也签。”

  “那算我一个吧。”

  短短一会儿工夫，大家都愿意跟陆正阳签这个合同。

  经过这么长时间的相处，他们对陆正阳已经有了基本的信任。

  跟着他混，总不会吃亏的！

  手写的合同摁了手印，陆正阳将其收到一个袋子里。

  剩下的一份给了其他人保存。

  到了初七这天，过年的氛围就已经彻底淡了。

  蒋天和谢柔两人也计划出去继续务工，想趁着现在赚些钱，等晓松考上大学，他们也能有积蓄在晓松上大学的地方谋点生计。

  “正阳老弟，前些日子，多谢你对晓松的帮助。”

  “我们两口也没啥报答你的，这个你先前给的租金，我我退给你。”

  “另外这是我多带的一支钢笔，把它当礼物送你。”

  蒋天说着，将一个长形盒子塞到了陆正阳手里。

  他刚要说什么，两口子拿上行李，就朝着远处停着的板车跑了过去。

  “正阳哥，我爸送你的，你就收下吧。”

  “说来，咱们算用一样的钢笔了。”

  晓松的那根钢笔是蓝色的，陆正阳这根是黑色的。

  从盒子看，倒是挺精致的，估计蒋天买这个花了不少钱。

  陆正阳索性收下，大不了就在晓松的学习上，多给出出主意。

  不过退回来的钱，有机会还是给出去。

  总不能这阵子就白住人家的屋子…

  眼看到了十三号，临近元宵节。

  折叠桌椅的数量早已经够了，而先前普通桌椅剩的量也早完成。

  陆正阳准备一趟拉进城里，也方便省事。

  陆坤原本是想跟着，最后沈采茵刚好要找钱美丽，索性由她一块儿去。

  两人轻车熟路到了城里，鸿运工厂的门卫远远看到他就挥手打起了招呼。

  “我这还说，两天后就去辉城，你这货估摸着明天能到呢！”

  陆正阳笑了笑。

  “年关太多事耽误了。”

  “不过还好不算迟。”

  “货是送到仓库还是怎么的？”

  关照想了几秒。

  “不用，我找人直接转移到另一辆车，也懒得来回折腾。”

  关照让赵辉去盯着这事，两人则是边走边聊。

  “你这边近期有什么新想法没？”

  陆正阳听关照问起，就将随身携带的图纸拿了出来。

  “想法可太多了。”

  “不过这些新品，不能盲目，还得试探下市场的反应才行。”

  关照拿着图纸看了半天，上面画出的成品，确实都是没有见过的。

  但竟然神奇的兼备了功能和美观。

  他有直觉，肯定能最快速度拿下市场…

  “这几套都不错。”

  陆正阳点头。

  “但成本也是相对高一些。”

  “所以关大哥你出去这段时间，我会将这些样品做出来。”

  “这上面的四样新品，每套我最多出五套。”

  关照点头。

  “不过你怎么试探市场反应？”

  陆正阳没有开口，脑子在快速思考可行性。

  关照却是被吊起了胃口，一时有些心急。

  “你倒是说啊！”

  陆正阳这才沉稳出声。

  “关大哥县城以前的门店，生意是不是都不太好？”

  关照听到这话，老脸一红。

  如果生意好的话，他大概率也不会找上陆正阳了。

  但见后者接着说道。

  “县城的店铺都关掉吧。”

  “重点在市里开店，可以外扩到其他市。”

  关照一时间不由瞪大了眼睛。

  “市里开店，那成本应该很大吧？”

  陆正阳点头。

  “但名声打响后，厂里的订单，也会水涨船高。”

  其实现在别看生产的那些桌椅都能外销掉，但其实有多半是关照以前的人脉资源支撑着…

  这些耗费尽了呢！

  他们得改变思路，等人主动找上门。

  关照陷入了沉默。

  先前的订单大多是以前合作的一些小老板签的，在那之后，其实厂里能接到的订单，显然少了很多。

  这也就是为什么，他年后急需带货去往外地。

  陆正阳想让在市里开店，一方面不单是试探市场，同时也相当于是他们厂子的一个展销平台。

  店铺开的越多，吸引到的人就会越多。

  但凡有利可图，必定会有人想加入阵列…

  “开店不是不可以，但万一没找到能提供大订单的人，岂不是要亏？”

  想在市里开店，首先租房就很难。

  更别说办理营业执照层层审批的流程。

  陆正阳笑了，眼里流露几分自信。

  “我们也可以自己做零售。”

  “其实说白了，就是两种经销方式，零售和代理。”

  关照感觉自己似乎明白了陆正阳的意思，但又有些含糊。

  陆正阳接着道。

  “市里设我们厂自己的门店，这个就是走零售，直接面对消费者。”

  “但凡想跟我们合作的，也就是代理，他们会拿下产品的售卖权，这个价格相对我们零售会便宜。”

  “但只要他们能卖出去，有消费者，那么必然会有笔钱流入我们手中。”

  关照思路慢慢开始清晰。

  “也就是说，有了你说的这种代理，就不用我们厂自己四处跑拉人合作，到处推销产品…”

  “代理跟我们厂子建立长期的合作关系？”

  陆正阳点头。

  “对，他们拿价，其实也相当于是批发价，便宜才有利润空间可言，才能促使他们前赴后继加入。”

  “那代理价格跟我们自己零售，差价多少合适啊？”

  陆正阳早在心里盘算了一番。

  代理价格太高的话，门槛就高，也没有人愿意冒险，能赚的利润也太少，差不多后面就无人问津了。

  但代理价格低，工厂的利润就无法保证。

  工厂下面还有流水线和工人要养，又不是做慈善…

  “代理和零售比，便宜百分之十到百分之十五合适。”

  “至于到底多少，直接按代理的采购量来决定。”

  关照越听越上头，浑身像是有团火焰在燃烧。

  如果能有长期固定的十个代理，那简直不敢想得有多爽…

  “整！就按照你说的整！”

  “这事儿要是能成，正阳老弟你这可是出了大力了！”

  “到时候赚的钱，我分你一半都成！”

  关照越想越觉得，赵辉推荐陆正阳给自己，算对了！


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