赵小禹马上投入到新工作中。

  他把夏利车交给了新经理小崔，自己骑上了自行车。

  小崔是赵丁旺的叫法，赵小禹和销售公司的其他人则叫他老崔。

  老崔全名崔建国，三十多岁，是第一批外出培训的员工中年龄最大的一个。

  他原是销售公司定东市区办事处的负责人，业务能力很强，很会来事，深得赵丁旺器重。

  销售公司一直有个说法，叫做“精老崔，鬼小赵，又精又鬼是老赵”，两人也算是赵丁旺的左膀右臂。

  崔建国占了赵小禹的办公室，刚好二楼空出一间小房子来，销售公司租下，做为赵小禹的办公室，他平时很少来这里。

  赵小禹在酒厂也有办公室，面积不大，位置很重要，在三楼，说明他从此步入了酒厂高管的行列，称呼也由小赵变成了“赵助理”。

  酒厂的办公室总共三层，三楼是“总”级别的领导办公室，二楼是各职能科室，一楼是与生产相关的基层部门。

  整个三楼，数赵小禹最忙，不是外出要账，就是应付要账的，都是费力不讨好的工作。

  来要账的，基本都是多年的老客户，都和任怀亮交情颇深，他们要不到，往往就去找任怀亮，任怀亮于是去找赵丁旺。

  这个时候，赵丁旺就会把赵小禹叫到他的办公室，当着债主和任怀亮的面，质问他为什么不给人家结账，气得赵小禹几次想抽他，不是你不让结的吗？

  但他不能抽，也不能按照赵丁旺的指示批了债主的账，还要编出若干理由说明为什么不给人家结账，上下左右的压力都得顶着，每个人还都不能得罪。

  好在他的内心强大，不然非得崩溃不可。

  任怀亮经常在会议上“弹劾”赵小禹，说他拿着鸡毛当令箭，不考虑工厂的实际情况，一味蛮干，有意为难供应商，再这样下去，供应商都要终止合作了。

  赵丁旺往往和一顿稀泥，让赵小禹尽快给人家结账，但赵小禹仍是顶着，天长日久，这些债务越积越多。

  终于有些供应商停止供货了，生产马上要受到影响，在一次开会时，任怀亮再次痛批了赵小禹的不作为和乱作为，根本不能胜任这份工作。

  赵丁旺装模作样地询问赵小禹怎么回事，赵小禹煞有介事地编造一些理由。

  这些理由着实不好编，任怀亮分管着财务，厂里的账上有多少钱，他最清楚，所以不能以“没钱”为由搪塞，通常情况下，他会列出几笔账，说这些账更当紧，钱不够分化。

  有时也会把皮球踢给任怀亮，说有几家公司欠咱们钱一直不还，如果他们还了，咱们就有钱还别人的账了，这几家公司也是任怀亮的关系户。

  有时他也会耍脾气，突然站起来，顿足捶胸地叭叭一阵，把在场众人唬得一愣一愣的，然后再一个劲地倒苦水，搞得别人就不好意思针对他了。

  赵丁旺批评了一顿赵小禹后，对任怀亮说：“让供应商再克服克服困难，坚持一下，多少年的老客户了，帮帮忙。”

  任怀亮说：“没法克服了，人家说了，要么给他们结一部分账，要么就终止合作。”

  赵丁旺在经过一番思索后，说：“那就换个供应商吧，你们别管了，这事我亲自来办。”

  这就是赵丁旺的套路，逐步把任怀亮的关系，换成他自己的关系，任怀亮如果想继续使用自己的关系，那他们就得继续赊账；你不给我赊账，我就找别人，至于以前的账，就慢慢等着吧，看谁寿长。

  等把任怀亮的关系网彻底铲除了以后，纵使他有官方身份，又能奈我何？

  任怀亮终于意识到了问题的严重性，也意识到赵小禹没有想象的那么简单，就开始拉拢他，让那些供应商约他吃饭，给他吃回扣，送红包，赵小禹统统来者不拒。

  回扣暂时拿不到，收到的红包都交给了财务科，但仍是不给人家结账，就有人把这些事捅给了赵丁旺。

  面对赵丁旺的质问，赵小禹不慌不忙地从财务科拿来一个账本，几方一核对，然后写一张条子交给那人：“红包可以退给你，你去财务科领吧，但账暂时还是结不了，不好意思，厂里最近实在太困难，幸亏你来得及时，不然这个红包都得拿去买了材料。”

  至于吃吃喝喝嘛，你敢请，我就敢去，菜单拿来，吃不穷你我不姓赵。

  菜要最好的，酒要最贵的，等酒菜上来，他又借口离开，走时还要说一句：“今天实在抱歉，要不咱们明天再聚？”

  你明天如果还敢请，我还敢赴约；如果让我挑地方，那必然是黄水大酒店，吃海鲜，吃野味，喝茅台，喝五粮液。

  这么几次下来，人们也就放弃了这一策略。

  毕竟是企业，举止言谈没有那么多条条框框约束，赵丁旺也给了赵小禹足够的自由度。

  酒厂的人不太了解赵小禹，销售公司的人却“深受其害”，知道和他斗争，最后落败的必是自己。

  你跟他讲道理，他跟你耍流氓；你跟他耍流氓，他跟你套交情；你跟他套交情，他又跟你讲规矩；你跟他讲规矩，他又跟你耍起了流氓……

  总之是，不和你正面交锋，却总是提前一步掐住你的软肋。

  相比赖账，要账的难度更大。

  赖账的主动权在自己手里，可以耍赖，可以玩消失，可以保持沉默，只要脸皮足够厚即可，要账就需要真才实学了。

  赵小禹根据不同的欠债人，采取不同的讨要策略，遇到像他一样的滚刀肉时，就得比拼耐力，天天缠，天天磨，人家去哪他去哪，点头哈腰赔着笑脸，端茶倒水递烟点火，热情得像孙子似的，却每每令人苦不堪言，还不好意思发脾气。

  等到对方结了账后，他又是一顿马屁，再倒一顿苦水，说自己也是迫不得已，免得人家记恨他。

  销售公司的人叫他“鬼小赵”，多少带着点亲昵的成分，酒厂的那些供应商和经销商就没有这么善意了，叫他“鬼子赵”，顾名思义，像鬼子一样鬼。

  他鬼得有时连自己都骗。

  有一回，有人打电话，想约他见一面，他本来坐在办公室，却说自己在外地，挂电话时，他傻眼了，人家打的是他办公室的座机。


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