张焱坐在会议桌的首位，看着一群人鱼贯而入，大多数人都挂着黑眼圈，看来昨天晚上确实有在加班，就是不知道这加班的成效如何。

  “既然人都来的差不多了，我就开始吧。各部门把你们的方案交上来，派一个代表将这个方案用十分钟的PPT讲完。”

  下面的众人都吸了一口冷气，还好他听了市场部周姐的劝告，对每一个方案做了一个简单的PPT用作大概介绍，当时大家还抱怨的来着。

  周姐说她找总部的人打听了，总部开项目会都是要有PPT的。

  晚上不情不愿写的十页PPT，现在就像是救命稻草。

  不倒翁自然在业务这一块拿不出什么实力，他的实力就是酒桌文化，可是这一套在现在已经吃不开了。

  还好，他下面的人还是有点能力的，不像他一样是酒囊饭袋。

  市场部根据产品特性分别从环保节能降本增效、对年轻客户群体的新定位、国家政策等几方面作为不同的侧重点，做了三个方案，主要是为了给峰境科技做市场前景的分析。

  张焱只看了一眼这个PPT，就知道是临时匆忙赶出来的。还好这是内部会议，不是用作对外推广展示，够用，却不够美观。

  “这几个想法不错，PPT后面要修改地更完善一些，把相关背景资料补充进去。”张焱对市场部这一晚上的工作成果基本满意。

  报告写的很扎实，看得出在研发产品之前做了大量的市场调研工作，对这个产品在市场上的现有情况了解的也比较透彻。这不是一个晚上就能匆忙做出来的，一个晚上只是将之前的资料根据不同的要求进行整合。

  销售部也根据市场部给的侧重点进行了销售规划，尤其是对潜在客户的销售方案。

  其中有一点让张焱眼前一亮，“让销售员在研发部和生产车间各学习三个月，这是谁提出来的？”

  这时候一个三十多岁的年轻小伙子站了起来，“张总您好，我是销售部的许泽凯。”

  “介绍一下你的这个观点。”这人一看就是个不怕事的，一张嘴，果然是不怯场的。

  “是这样的，我经常去客户公司，不管是销售展示还是售后维护，客户都希望我们能在现场展示这个产品的一些特性或者解决他们现有的技术问题。

  那纸上谈兵那一套，在这个时候是不管用的，你必须理论和实践相结合，既要能讲清楚这个产品在的产品特性，也要要实际操作去展示，毕竟眼见为实嘛。

  那我们作为销售就必须把这个产品搞透彻了，去研发学习理论了解产品特性，去车间学习操作。在车间，我们主要要学的是这个产品用在客户的生产线上的时候的操作。

  在操作过程中如果出现不合适的地方也要做到能通过一些技术手段的调整，来使得产品尽可能地让客户满意。

  我们销售部的目的就是让客户从各方面对我们满意，让他们更愿意购买我们公司的产品。”

  果然是个干销售的人才，条理清晰，有理有据，发言的时候的表情神态自然放松，更容易让人信服。

  “这个观点不错，你们销售部自己去和其他部门协调，把这个事情落实下去。以后我们的销售都是实干型的，能从客户的角度出发，让给客户满意。”

  张焱挥了挥手，示意许泽凯坐下。

  至于研发部，张焱觉得这群人就是故意表露自己的不满意。

  谁家开会拿出来的资料要放半个会议桌啊？这让张焱看，能看到下个月。

  “来个人，说说这堆东西是什么？”张焱想骂人都骂不出口。

  都说有能力的技术人员的脾气最古怪，确实是有那么一点道理的。

  徐工喝了一口他那个酱油一样颜色的红茶，这才介绍起那堆材料。

  “这是根据ISO9001质量管理体系的要求准备的，有研发立项报告、实验过程记录、小试报告、中试报告、原材料检测报告、半成品品管检测记录、成品品管检测记录、首检记录、不合格品处理方案、生产过程记录……”

  这比报菜名还长。

  张焱从着一长串的专业术语中听出了研发部的抱怨，人家活没少干，报告也没少写，一切都还有书面记录存档。中心思想就是，产品卖不出去和他们研发部无关。

  张焱甚至怀疑研发部一晚上的工作量就是把这些报告从档案室搬出来。

  “停！我要看这个产品和目前市场上同类产品的对比数据。”张焱赶紧打住这个报菜名。

  “有，我拿给您。”

  徐工从这小山一堆的资料里精确地找出一本书一样厚度的资料，“这是我们产品和国内外同类产品在性能、环保、价格等方面的各方面的对比。”

  张焱拿起那本书翻看起来，这份报告写的很专业很扎实，不仅有自己内部检测的数据，也有送到第三方专业检测机构的检测报告，图表数据占据了大部分内容。

  “总结就是我们的产品性能虽然不是各方面都优秀突出，但是我们因为有一部分原材料是集团内部其他兄弟单位生产的，我们有绝对的价格优势。

  而且我们的性能并不比国外的进口产品差，在现在经济大环境不太友善的情况下，我们的产品能够让客户降本增效，我们也能逐步替代那些高价进口产品。市场前景还是比较有优势的。”

  研发部研发的产品没有问题，生产技术也没有问题，成品也没有问题。产品卖不出去也不能怪他们啊。

  听听这话，就好像一个妻子说自己如何如何长的好看又能干，但是结婚多年还是生不出孩子，那绝对是他那个窝囊废丈夫不行。

  你要说是这个妻子不能生？

  她立马甩出来一叠报告单，你们都睁大眼睛看看，老娘没问题。

  嗯，张焱看了报告，确实是没有问题的。

  “市场部和销售部要根据研发部给出的产品特性的数据，在市场推广和销售上找到突破点。”

  底下众人纷纷点头附和，这提心吊胆的会议就这么过去了？


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