“你将这张图纸多绘制几份，给辖下各村都分发下去，务必让各村里正，督促村民尽快制出这种农具，此时正是农忙时节，早制造出来便能早投入使用。”应县令吩咐一旁的县丞。

  转而又对周里正说道：“我立刻写信将此事禀报给刺史大人，不出意料的话，刺史大人不日便会派司马和户漕大人到我来仙县来考察，届时定还是去你有客村，你也回去做好准备。”

  “是是是，”周里正不住点头：“小人昨夜便让村民学着做这玩意儿了，估摸着这会，村里大半村民都用上了。”

  从县衙出来穆易去了趟仁和堂，方掌柜看见穆易如同看见救星一般。

  “穆姑娘您可算来了！如今工坊还没开工呢？仁和堂各分号催货催的紧，您看能不能提前让工人们上工？”

  每天被催着要货，穆易这边又没开工，方掌柜的嘴上都急出水泡了。

  “那可不成！现在正是双抢时节，各家都要割稻谷插秧，若是误了季节，那是会影响收成的，倘若影响了农事，咱们这护肤品生意也就不用做了！”穆易笑道：“方掌柜您且安心好了，该是咱们的客户那是跑不掉的。”

  听穆易这样说，方掌柜也不便再催了，只是道出心中疑惑：“在下实在不解，从仁和堂开始卖护肤品，到如今已差不多有两个月了，为何客人还只增不减？按理说有钱人图个新鲜，买上一回便罢了。。。”

  “哈哈哈，”穆易大笑，“方掌柜这你就想岔了，这护肤品跟药不一样，客人买药，病好了便不用再吃了，买这护肤品可不一样，那是得每天都用的，这一套护肤品最多也只能够用上月余，用完了可不得再买？老顾客再买，新顾客再加，那可不是来买的人只增不减？”

  “这。。。护肤品真有如此功效，买过便还会再买？”

  穆易狡黠一笑：“方掌柜一定没仔细看过我们新制造的护肤品的说明书？”

  护肤品工坊建成之后，穆易改进了护肤品的包装，每套护肤品含玉容敷、凝脂膏、驻颜霜、玉露各一瓶，全部放在一个用竹条编织的精致小匣子里。

  匣子里还配有说明书一张，写有每个小瓶所盛之物的功效和作用。在纸张的最前面，特意用大一号的字写上了：“每日早晚洁面后使用，坚持长期使用，效果更佳。”

  如此一来，买过的老顾客自然还会接着买，不坚持下去怎么知道有没有用呢，毕竟大户人家的夫人小姐，谁也不缺这几两银子。

  况且，当一样东西限购，限量，一般人难买到的时候，它便成为了经济和能力的象征了，夫人小姐们一同游园，一聊天，张家小姐每日都用如今最流行最难买的护肤品，李家小姐没用，那不是立马被人比下去了吗？

  哪怕是不爱用不想用，那有身份的太太小姐也得囤上一套。

  再者，还有那溜须拍马送礼的，跟风攀比的，这客人不就一波接一波的来了吗？

  “方掌柜，再有催货订货的，你便回复三日后开工吧，先登记着，等上货了按订货先后顺序购买，为了让更多人买到，每人最多只能买两套。”

  “让他们排着队，等着，抢着，他们才会更想买，越难得到的才会越珍惜，不是吗？”

  方掌柜不禁再次对穆易刮目相看：“穆姑娘果真奇女子也！年纪轻轻竟然有如此生意头脑！”

  “哈哈过奖过奖！”穆易讪笑，心中暗忖，这叫什么生意头脑，一千多年后你会发现这都是小儿科的营销手段。

  “穆穆丫头，事情谈完没有？谈完赶紧回家干活了！”周里正想着家里的稻谷还没收完，自己便火急火燎得跑到县城来，回去肯定得被家里的老婆子骂死。

  穆易这才想起来此行的目的。

  “方掌柜，上次听您说，给仁和堂送药材的药商，有雷州来的？”

  “正是，不知穆小姐问这所为何事？”

  穆易讪笑道：“是这样的，听说雷州盛产甘蔗，想问问那位药商，下次来来仙县的时候能否用他们的商船帮我带些甘蔗过来。”

  “甘蔗？制糖的甘蔗？”

  “正是，我素来爱吃甘蔗，只是听说来仙县乃至整个同州都没种甘蔗的，便想买一些回来种。”

  方掌柜点头：“不仅同州，这周围几个州县也无人种甘蔗，这倒也是巧了，那位雷州来的药商昨天才给仁和堂送药来，想来应该还在客栈修整，没这么快返程，我便跑一趟客栈帮你打听一下。”

  没想到运气这么好。

  “那有劳方掌柜了，价格方面好商量。”

  方掌柜哈哈大笑：“不过是几根甘蔗，仁和堂还是请的起的，请你小姑娘吃几根甘蔗，还谈什么价格。”

  “呵呵，不是几根。。。是。。。越多越好，最好弄个百来根几百根。。。”

  闻听此言，方掌柜怔了一下，但马上又恢复神色：“哈哈哈百来根也不是什么大事，我相信东家断不会这么吝啬。”

  方掌柜这么多年能稳居仁和堂掌柜之职，自是精明的很。如今穆易的护肤品紧俏的很，每天都有其他药房的人到仁和堂各店旁敲侧击打听货的来源。幸好目前还没走漏风声，没人知道护肤品是在有客村生产的。

  只是纸终究包不住火，穆易迟早会露出水面，到时候若是把货分给其他药房出售，那就没仁和堂什么事了。

  这时候正愁怎么才能抱稳这根大腿，机会便来了。别说是几百根甘蔗，就是再多些，只怕东家也会不眨眼的答应。


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