许盈说的是对的，再完美无缺的计划，实行计划的人能力不行，那也是白搭。

  要不然怎么有个成语叫纸上谈兵呢！

  再者，温绾有着前世的记忆，是以后来人的目光看现在的问题。

  这过程中她忽略了一个很重要的问题，绝大多数成功的人，除了能力、机遇、努力之外，还有个决定性因素——运气。

  这世上最不缺的就是聪明有能力还努力的人，能成功的却并没有几个。

  成功留下来的才有资格被人看到，大多数没成功的你是没有途径认识的。

  人只能认知到自己看到的，所以会形成一种错觉，只要具备能力和努力就能成功，这叫幸存者偏差。

  就像她前世，虽然为了成功拼了命的努力，可现在回过头来看，很多关键节点都是有一丝运气成分在的。

  现在要是让她重新来一次，她也不敢拍着胸脯保证百分百能成功。

  只是这世上虽然没有百分之百肯定的事，却也不能因为这样而裹足不前。

  谈判、谈判，顾名思义就是让双主用来谈条件讲价码的。

  上来先打压一顿，方便为自己争取更好的价码，这是谈判桌上惯用的手段。

  这点温绾一眼看透，谢常林这愣小子却并没见识过，脸上的表情瞬间就不自然了，甚至有些跃跃欲试的要向对方证明自己趋势。

  一急着证明自己气势就弱了，这场谈判就输了。

  温绾偏头给了他一个‘别着急’的眼神暗示，这才打消了他开口的念头。

  温绾先扯唇来了个非常职业的微笑，然后双手交叉放到会议桌上，自信且从容的道：

  “我承认贵公司的担忧是道理的，把资金投给风险大的管理者，别说回报多少的问题了，恐怕连成本都很难保住。

  但即便把风险降低到百分之零点一，时运不济时也很有可能倒霉的成为那百分之零点一。

  说白了，风险这种事只能做到大概率上规避，剩下的只能看天命，所以有句古话叫‘尽人事听天命’

  我们这份计划已经到了大概率上的风险规避。”

  这时谢常林才总算从温绾的话里听出其中的弯弯绕绕。

  要是对方没有合作的诚意是不会耽误时间跟他接触的，毕竟对他们这些投资经理人来说，时间就是金钱，根本没必要浪费在他身上。

  就像是买东西，真正有诚意的人，才会挑刺，原因很简单，那就是想压价。

  许盈如果能在计划书里找出破绽就不可能拿他的年纪和学历来说事，毕竟现在开放还没几年，恢复高考也没几年。

  而且大学生毕业生都是分配到国家单位工作的，下海创业的基本没有。

  年轻不是问题、学历也不是问题，但可以说成是问题，这样方便对方得到更多的利益。

  谢常林觉得自己不够聪明，没有学历，阅历更是贫瘠的可怜，但他唯一做对的事就是带温绾过来。

  要不是温绾，他现在可能不是铩羽而归就是夹紧尾巴任对方宰割。

  显然对方也是聪明人，温绾话说到这儿，许盈服气的笑笑，“你们这份计划书确实做的没什么漏洞。

  有句话叫‘事在人为’重人的是‘人’，你也否认不了，谢先生本人的投资价值并不高的事实。”

  温绾道：“您说的对，只是从另一个角度看，谢先生也是最有投资价值的。

  谢先生虽然年轻，但他敢想敢干又踏实靠谱。

  短短一年时间就从批发市场的送货小哥做成拥有档口和组装工厂的小老板，除了从年纪出发不能称为大老板，无论从哪个方面说都很符合大老板的身份。

  谢先生读完了高中，最码能说明他智力没问题，认识字，学习就不会有障碍。

  不巧，我正好在大学任教，大学教材比起高速发展的现在社会是要落后很多。

  我没有贬低大学教育的意思，我只是实话实说，比起大学里所学的专业知识，学习能力和解决问题的能力更为重要。

  这么短的时间，谢先生能单枪匹马的在海城闯成现在这样，说明他学习能力和解决问题的能力都很强。

  具备学习能力和解决问题，恰巧又敢想敢干踏实靠谱的这么一个年轻人，如果贵公司只因为无足轻重的年龄和学历问题拒绝他，我觉得会是贵公司的损失。”

  从许盈的细微表情上看，她是认同的，但因为立场不同又不能表现出来，故作思索的沉吟了片刻后，道：

  “您说的很有道理，但您也不可否认，年龄在一定程度上确实代表着阅历不够。

  而且您刚才也说了，很多时候成功是要看运气的，您怎么证明谢先生现在的成绩‘运气’没有占最主要的原因呢？”

  许盈就是许盈，一丝一毫的主动权都不想失去。

  温绾道：“运气也是能力的一部分，而且还是很重要的一部分。

  如果没有运气，哪怕能力再强，也是抬不起头的。

  而且，现在国内正是蓬勃发展的时期，各行各业发展的都会比较粗狂，只个时期，只要不出现大方向上的错误，就算失败，也不会失败的太难看。

  如果贵公司因过于谨慎错过这次机会，等到了各行各业都出现精细标准的时候，再想做这些，只会成为前行者的炮尘。

  这就是胆大的吃肉，胆小的喝汤，而且投资从某种程度上说就是赌博。

  贵公司连赌注都不敢下，无论输赢都不会跟贵公司有任何关系。”

  都铺垫到这儿了，温绾也只能使出销售语境里最常用的话术，“不瞒您说，海城不止一家公司对谢先生有兴趣。”

  这话说完就该给对方些好处，外加画个大饼，“谢先生之所以选择贵公司，主要是看中贵公司专业的咨询管理团队。

  刚才您也说了，谢先生没有系统的学习过管理，所以很需要贵公司提供咨询管理服务。

  当然，我们愿意以市场价向贵公司支付咨询费用。”

  找他们做咨询管理一来是谢常林真的需要，二来也算是给他们些甜头。

  甜头也只是其次中的其次，重要的是没有投资公司不想把他们投的项目掌控在自己手上。

  所以一般投资公司投资的先决条件就是要拥有对方足够多的股份，只有足够多的股份才会有话语权。

  许盈为什么否谢常林的项目，很重要的一点就是谢常林不愿意在股份上让步，这代表他们只有投资带来的收益，没太大的话语权。

  没有话语权也就表示，谢常林是脱离他们掌控的。

  现在让他们以咨询管理的方式代偿股份部分，给谢常林做经营管理的优化，谢常林接不接受另说，但他们最起码是能做到心里有数的。

  而且他们的咨询管理团队在业内算得上是顶尖的，交给他们做的公司极少有不成功的。

  这么一来，他们能最大程度上保证投出去的钱能安全收回，谢常林除了得到资金支持，还能学到专业的管理知识。

  算是双赢。


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