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第111章 多给自己留条后路


接下来的日子,温绾没再觉得无聊,每天都有安排不过来的事。

  谢常林买回来了各种化学试剂,耗时一个星期终于搞定了将棉纱软化处理和染成红色的问题,接下来就是批量生产。

  批量生产前还有一个问题要解决,那就是跟郑达这个车间主任谈供货的问题。

  这个东西他们确实只是实验阶段,卖的是好是坏没人知道,万一卖好了,郑达眼红涨棉纱的价,那他们就等于给郑达打工了。

  就算郑达不眼红,还是以原来的价格给他们,其他人看到他们挣钱,也会眼红想到学他们走郑达这条路。

  别的人不说,单说郑达的亲戚朋友,也要郑达低价卖给他们有瑕疵的棉纱,照着他们法子做帽子围巾跟他们竞争,那市场就乱了。

  毕竟处理棉纱和染色的技术谢常林能解决,其他人想解决也不难。

  所以做之前要跟郑达白纸黑字的签个协议,第一就是棉纱一年内不能涨价,第二厂里的瑕疵棉纱只能他们独家经营。

  协议写的确实像那么回事,谢常林本以为郑达不会签,没想到郑达二话没说就签了。

  签好协议拿了第一批棉纱出来时,谢常林整个人都是懵的。

  温绾一看他的表情就知道他脑子里在想什么,好笑的解释:“你不要觉得他蠢或是看重咱们之间的交情,才二话没说签了这份不平等条约。

  他可能有一些念着我们帮过他女儿的恩情,具体表现在他愿意给我们最低价。

  却也远不至于让他签不平等条约。

  在他眼里,这份压根就不是什么不平等条约。

  有瑕疵的棉纱在仓库堆了那么久,急需要处理,重点在处理不在处理给谁,除了我们没人愿意要,签不签的我们都是独家。

  不能涨价就更好理解了,不涨价都没人要,何况是涨价。

  这两条对他来说,签不签的都不存在任何影响。”

  谢常林琢磨了下,“好像是这个道理。

  可为什么是只签一年呢?”

  “如果今年我们的办法挣钱了,明年会有很多人模仿。

  价格是根据供需关系来的,供大于需无论成本是多少,价格都卖不上去。

  需大于供,卖家的东西不愁卖,价格自然就会水涨船高。

  明年需要棉纱的人多了,郑达是车间主任,厂子的收益跟他的业绩挂钩,他当然更希望涨价增加收益。

  就算有合约,他也可以违约涨价,我们不要有的是人要,他只需要找律师跟我们打违约官司就行,因为挣的钱远比赔我们的钱多。

  就算签个三五年也是没用的。”

  谢常林脑子转了下,又想到个问题,“那为什么不直接签三五年,然后等着他违约跟我们打官司,我们坐等收赔偿款。”

  小伙子脑子还挺灵活,这都能想到。

  温绾恨铁不成钢的瞪了他一眼,“脑瓜子挺聪明怎么就喜欢往邪道上想?

  你是只做一次人不假,但你得在这世上生活几十年,你这是一次把自己弄死的玩法。

  圈子就这么大,你这种恶劣的玩法,传出去谁还敢跟你有生意上的往来?

  咱就不提未来,就说现在,人家郑达是人到中年的车间主任,无论是阅历还是人脉都在你之上。

  你将来说不定还有很多事需要他帮忙,耍手段得罪他,对你的损失远远比暂时的收益要多的多。

  眼光放长远点,广结善缘。

  意思不是要求你为人多好多善良,是要你多从长远看问题、多给自己留条后路。”

  其实温绾还想说,更重要的是像郑达那样的人,段位绝对不会太低,跟这种什么虚与委蛇都见过的人找交道,你的那些套路在他眼里就是幼稚的小孩过家家。

  最能打动他的反而是真诚。

  温绾的话,谢常林愣是消化了一个多小时,到家后把棉纱搬进温绾住的院里,还惦记着有问题没搞明白。

  “二嫂,按你说的,明年会有很多人跟我们竞争,郑达那边涨价,那我们明年怎么办?”

  没想到他会问这个问题,温绾意外了一瞬,夸奖的话没思考就脱口而出。

  “没想到你还真是个做生意的好料子,今年的生意还没做,就已经打算到了一年后的事了,真的很不错。”

  谢常林表情瘫痪了片刻,“二嫂,能不能别这么损我。”

  在一起混的时间长了,谢常林居然都会这么跟她说话了,又多了一个意外。

  温绾默默检讨了一下自己,应该是自己跟他说话的方式有问题。

  “我是认真的”温绾敛住笑,尽量让表情看起来真诚,“做生意就像下象棋,眼前这一步怎么走重要,走完眼前这一步,未来的三到五步也很重要。

  只有掌控全局,才能成为象棋高手。”

  谢常林微微点头,算是接受她的说法。

  温绾继续道:“人人都长着一个狗鼻子,今年我们卖帽子围巾挣到钱了,他们闻着味就跟过来了。

  今年是来不及了,他们明年肯定不等天冷就会做准备,走我们今年走过的路。

  还是我刚才跟你说的供需和价格的关系。

  当市场上卖同样东西的人多了,供买家选择的就多了,对卖家来说就会形成竞争,想要赢最有立竿见影的办法就是‘我比别家便宜’

  一但有价格更便宜的,买家很自觉的就会往便宜的那家跑。

  价格高的看价格低的日进斗金,自然会坐不住跟着降价,你降我降他也降,还有什么利润可讲,这生意做了也是白做。

  更何况,帽子围巾这些东西不是消耗品,今年买了明年不会再买。”

  谢常林这下很快就消化完了温绾的话,可没过多久又面临了一个新的问题。

  “那我们明年做什么?”

  温绾无语了片刻,“先把今年的事做好再考虑明年的。”

  软化染色这两个环节的活需要过几次水,打水漂洗什么的,活琐碎又重,温绾拿了些在镇上买的饼干糖果什么的去了隔壁院。

  张兰还待在娘家,谢常山不愿意去接她,谁劝都没有用。

  冯玉英没办法,只好拉下当婆婆的脸面去儿媳妇娘家赔礼道歉,主要是张兰不在,家里做饭洗衣服的活都落在了冯玉英身上,实在是累的人不得不低头。

  谁知娘家人不但没给她这个老婆婆的面子,还提出不仅要谢常山上门道歉,还需要谢常青和温绾夫妻俩陪着一起去。

  温绾一听就知道是怎么回事。


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