陈季星略有些不好意思，低声：“你四嫂的意思……是让你来跟我们合伙。”

“你们确定要弄绣品去国外卖？”陈星凌问：“确定干这一行了？”

之前四哥和四嫂先后憋出两三行，换了又换，最终又一一被他们自己推翻。

这个想法是她提的，她自己没有十成把握，也不敢跟他们拍板百分百能成功。

陈季星点点头：“想不到别的……只能听你的。”

朱思雅嘻嘻笑开了，解释：“我觉得凌凌你有经商头脑，你提的建议肯定错不了。　昨天你四哥去隔壁村拿了一些传统绣品给我看——我觉得弄得很漂亮！　在国外有那种机械绣花，不过没跟你们这边手工绣的这么好看。　有镂空绣，还有一些垫高绣——都是机械绣花没法弄的。”

陈星凌惊讶挑了挑眉，笑道：“看来，你们总算认真起来了。”

“那是！”陈季星解释：“之前压根不知道要干啥，自然没法去认真想。　现在确定了，就得好好钻研一下。”

朱思雅却仍关注在此行的主题上，问：“凌凌，你要来合伙不？”

陈星凌眸光微动，轻轻摇头。

“我很有兴趣，可是我没什么时间。　一来我还要上学，二来偶尔接到一些建筑上的小项目，我还得去帮忙。”

陈季星听得一阵皱眉，道：“搞那些重活儿真不适合你！　你说你一个大学生——就该弄一些跟学习有关的事。”

“哈哈！”陈星凌摇头：“工作不分贵贱，三百六十行，行行出状元。　搞建筑这方面，我和大礼也只是刚刚开始。　过去大半年里，我先后弄了三个项目，才总算把整条产业链给捋清楚。　工人方面，也有了比较妥当的团队。　我虽然是女孩子，力气不大，可我主要负责采购和财务会计的活儿，跟我的专业一致，也算是学以致用。”

陈季星忍不住问：“这一行真那么好？　哪有那么多的房子能给你们建？”

“总会有的。”陈星凌好笑答：“这不手头还有两个小项目没开干吗？　你们的住房厂房，还有郭厂长的新房子——都是今年春季的小项目。”

陈季星又问：“这样的小砖房又能赚多少？　你得想长远些，不要只盯着小钱赚。”

“还是有得赚的。”陈星凌解释：“我们靠的是工人多，工种齐全一条龙服务，速度快且保证质量。　莫师傅负责设计和安排工作，章师傅负责带工人，马大礼负责管理工作和木工，我负责采购和会计财务。　大家分工明确，干起活儿来很起劲儿。　没错，现在接的都是一些小项目，赚得不多，比如马大礼家的那个新房，我们是一毛钱都不赚。　工人们的待遇就差不多，得确保他们干活就有得赚。”

“能赚多少？”陈季星压低嗓音：“断断续续去赚……收入也不稳定。”

陈星凌轻笑：“小项目就少赚一些，但我们得坚持下去，只有把一个个的小项目做好，以后才会有机会搞大项目。　大项目才能真正赚钱，比如城东的那个大园子，尾款落实下来后，我们清算一下，还是能赚一些生活费的。”

陈季星听她这么说，忍不住有些失望。

“我和你四嫂的意思——是希望你能来帮我们，不止是合伙那么简单。　我不在老家好些年了，十几岁就出海，一晃十几年过去了。　离开站了十几年的熟悉甲板，一时半会儿还真不知道该去干什么。”

说到此，他看向一旁的娇妻。

“你四嫂刚刚回国，任何事物对她来讲都是陌生又新奇的。　她本来是做酒馆生意，突然让她去做外贸——她也是一点儿主意都没有。”

朱思雅苦笑：“是啊！　突然让我从事一项完全陌生的职业——四周环境也很陌生，我真的是一点儿信心都没有。”

陈星凌鼓励道：“万事开头难，一点点慢慢来。”

朱思雅扶额：“关键是我们连怎么开头都不知道啊！”

陈季星垂下眼眸，低声：“这两天晚上我跟大哥他们几个都聊过了，他们都说不懂这些，帮不上我们。　我也问过他们要不要来合伙，他们一个个都说要不得。　大哥说了，他们就懂打打渔，干一些工匠活儿，其他一点儿都不懂。　厂地帮我们整好，房子帮我们建，其他就不能预他们的份儿。”

“小妹……”朱思雅哀求看着陈星凌，问：“你能不能再考虑考虑？”

陈季星却不舍得勉强妹妹，低声：“凌凌她如果有空，早就答应了。　她只是实在没空，也不好放弃手头刚刚起步的事业。”

朱思雅听丈夫这么说，不好意思再开口，只是仍有些不甘心看着陈星凌。

陈星凌暗自不忍心，毕竟都是自己最亲的骨肉至亲，他们如此需要自己，怎么也得争取帮上一帮。

“要不这样吧。　其实，我给你们提的这个建议不一定可行，我们不如趁着现在有时间试一试。　如果卖得动，我们再大规模招收员工来干活。　如果卖得不好，你们再考虑搞其他行业。”

陈季星和朱思雅对视一眼，有些反应不过来。

“什么意思？　试一试？”

“对。”陈星凌解释：“就是提前试业，看看能不能做得成。　如果能卖得好，我们再选择从事这个行业，如果不行，也不用投入太多本钱，及时止损。”

其实，鼓励四哥四嫂从事这个行业，她也只是一时心血来潮觉得很不错，并没有十足的把握。

她对这方面没什么经验，四哥和四嫂显然更没有，甚至是一点儿主意都没有。

“冒冒然从事一份完全陌生的行业，一口气要投资那么多，心里没底是再正常不过。　所以，我们可以先试业，看看这种买卖能不能成。　如果能成，那我们再来大规模投资和生产。”

陈季星和朱思雅总算听明白了，先后露出笑容。

“怎么试？　该怎么办？”

陈星凌仔细想了想，答：“其实，渝城这边的绣花技艺历史悠久，追溯起源可能得一千多年。　这边的绣法很奇特，比如刚才四嫂说的镂空和垫高绣法，都是这边的独特绣法。　图案漂亮，多彩多姿，不仅有实用价值，还有艺术价值。　目前这边的绣花商品都是外地商人来收购，然后卖去国内其他地方。”

朱思雅赶忙道：“我们去问过了，本地很多女孩子都会干，只是赚的钱不多，所以都只是闲暇的时候绣一些自己用，比如枕头套啊，被套呀，还有一些桌布。”

“也有一些人靠收购为生。”陈星凌是渝城土生土的女孩子，所以懂得比较多：“一般都是小作坊模式。　自家把花纹印刷好，然后一张多少钱雇女孩子和妇人们去绣，一概都是拿回家去绣，绣完结清费用。　收购的商人直接找小作坊收购，然后运送到外地去卖，以此获得利益。”

“哦哦。”朱思雅点点头。

陈星凌想了想，提议：“我们不如先学一学收购商，一一去小作坊走动，先买一千张下来，然后通过船运公司托运出去。　如果卖得好，我们再成立一个绣花厂，雇佣一些手艺好的女孩子或妇人，给一定的保底工资，固定时间干活，争取弄成工厂的模式。”

“好！”陈季星听罢十分激动：“这个方案很好啊！　可以确保万无一失，省得中间哪个环节不对，浪费时间精力还得亏钱！”

“嗯嗯。”朱思雅也赶忙附和点头。


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