另一边，执文带着人在镇上挨个铺子问下去。

  “掌柜你看，客人花够一百文后，再每斤付五文钱就能得八文钱一斤的好炭，互惠互利的事，你也不亏。”

  “哎哎哎，别赶人啊。实在不行，我能用炭换些库房里囤的陈货吗？什么粮食米面被褥布鞋调料都行......”

  “想看看我们的炭？当然可以，你瞅瞅，仔细瞅，烟气是不是少得很？也不呛人。省着点烧，一斤能烧上两个时辰呢！”

  ......

  执文、执兴不放心叫那帮浑身悍肉的兄弟们去问——人家还当是来找茬或抢劫的。

  两个人嘴皮子都磨破了，可算有几家铺子愿意搭些木炭捎着卖。

  镇上还开的铺子能有个十几家，也算是开了个好头。

  执文喝了口水，脑子迟钝地转动着：“粮食铺不肯捎着卖，但库里有不少陈粮，愿意以每斤低四文钱一斤换给我们。酒楼生意萧条，囤了好些米面调料酱料蔬菜瓜果之类的，也愿意换上一些。”

  执兴瘫靠在墙上：“杂货铺、成衣铺、茶馆、铁匠铺、书铺，这几家愿意捎着卖。其中成衣铺和铁匠铺看了炭的质量后，想换上一些自个儿囤着用。”

  愁了两天的山匪们争着抢着要给两人捶背捏腿。

  执文和执兴硬撑起身子：“不必了，我们先把炭都送过去，捎卖的铺子里还要留个人看着，你们......”

  两人看看足足比他们高两个脑袋的山匪们：“你们......还是回山寨干些卖力气的活吧。我和年老大说上一声，让他派几个伶俐些的人下来。”

  山匪们热泪盈眶，他们是真不会说话，否则也不至于落到土匪寨里讨生活。

  目送山匪们按要求去数炭后，执兴眸子一直亮着：“文哥，我可能知道我以后想做什么了。”

  执文偏过脑袋看他。

  执兴是他们四个中脑子最灵活嘴皮子也最好的人，也是他提议请大壮教他们认字的。

  要不是家里人拖累，执兴老早就能混的挺好，也不至于沦落土匪寨。

  执兴眸子里的光久久未熄灭：“文哥，我这段时间就不回山寨了，你帮我和年老大还有大壮哥说上一声。我想留在山下专门负责卖炭，我想，我天生就是干这个的。”

  经过大壮的提点后，执兴脑子里也多出不少想法，或许可以实践试试。

  执文沉默：“那你还认字吗？”

  执兴咬咬牙：“我隔上几天回去一趟，劳烦你记着大壮哥教的字，我回去后抓紧时间学学。”

  “都是兄弟，说什么劳烦不劳烦的，你知道自己的路，坚定往前走就行。”

  “嗯！”

  休息半晌后，两人继续忙活着挑上木炭去几间应下的铺子里。

  大壮提出的建议其实有三个，但铺货去其他镇上和隆兴府城需要路费，便被光头先摁下了，让执文四人先拿下山下小镇，再说运炭去其他地方的事。

  执文一人回竹屋说了山下抢炭的事，光头更显忧愁：“这不是在烧银子吗？不赚反亏......唉，亏的老本都没了。”

  烧的都是他的银子，都是山寨的银子！

  叶闻雪正好在，白了他一眼：“放心，没亏多少。”

  光头怕被打，没回话，默默走去了不甚麻利地编着箩筐的许凛身边。

  许凛察觉到脚步声，放下编的一半的歪歪扭扭的箩筐：“四文钱一斤买来，五文钱一斤卖出，买够十斤送一斤半的好炭，你自个儿算算。”

  亏自然是亏的，但说亏的老本都没了，倒是不至于。

  况且......

  叶闻雪劈着木头：“这叫前期投入。你开个铺子都要租金、货金、招小二的工钱等等，亏上少许就能换来大笔银子，你还想怎样？”

  叶闻雪问过大壮他是怎么想到这三个法子的，大壮茫然：“书里看来的，还有娘你曾提过的。”

  叶闻雪：“不愧是我的崽！”

  光头、许凛：“......”

  许凛强行转移话题：“你让我爹烧的核桃炭，一时半会儿烧不出来。核桃倒是够，但火候不好掌控，他这一次另烧了三窑竹炭，你要不提前想想如何卖？”

  八文钱一斤的木炭都这么难卖，竹炭想高价卖出，怕也不容易。

  叶闻雪已经有了想法，但她第一时间去看大壮：“崽，你说呢？”

  大壮刚编好几个巴掌大小的竹篮，里面放着执兴闲暇时做的草编蚂蚱等小玩意儿。

  听他娘询问，大壮想了想：“山下小镇怕是没几个人会买竹炭，得卖去郡城里，但竹炭易烧，很容易被人跟着学，然后便宜几文钱卖。”

  “不如先攒攒，等核桃炭烧出后，再一起卖。”

  如此一来，即便有人烧出竹炭，短时间内不一定能烧出核桃炭，怎么也抢不了他们的生意。

  许凛沉默小半天，忍不住问叶闻雪：“你是怎么教孩子的？”

  叶闻雪得意扬头：“哎，我哪会教孩子啊，都是大壮自个儿聪明。这孩子也是的，怎么能这么聪明呢，这不是不给别人留活路嘛。”

  许凛、光头、路过的几个山匪：“......”

  聪明的大壮被夸的耳朵通红，跑去炭窑边看看了。

  叶闻雪炭还没全卖光，就打起了聚餐的主意：

  “这一批木炭卖光后，我们在竹屋摆几桌庆贺一下吧。羊肉、猪肉、鱼肉都做上，我带家里几个孩子来凑个热闹。”

  许凛自然没意见，他正扒着所剩无几的家底，打算给程定方的几个孩子一人一份见面礼呢。

  光头有意见：“现在说这个会不会太早了？”

  叶闻雪瞥他一眼：“等着看吧。”

  白送活动第一天，四文钱一斤买来的木炭只卖出一半，送出的木炭也不多。

  倒是蹲守在杂货铺的执兴运气好，得了一个采买过冬货物的管事的青眼，以五文一斤的价钱卖出了五百斤的木炭，开了个好头。

  到了第二天第三天，镇上的百姓，以及镇子周围几个村里的百姓都知道有便宜占，赶着天亮就来到市场里买炭，人山人海的，整整排了三条长队。

  这时候，土匪卖货的优势呈现出来。

  一个巡视队伍的山匪经过时猛地拎起一人，将他拎出队伍：“插队？”

  “没有，我没有，我就是排这儿的！”

  山匪一一询问排在这人前后三位的人，得出了确凿的证据：“后边排队去！”

  这人悻悻：“你们炭都快卖光了，重新排不就买不到了......”

  山匪面容严肃瞪着他：“哦，那就别买。”

  想占便宜还不守规矩想插队，哪有这么好的事？


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