又过去二十来分钟。

两个人气喘吁吁的终于到了所谓的‘东湖啤酒厂’。

作为才引进的酒业品种，刚开业的时候确实受到广大喜好酒的朋友喜欢。以前他们喝的都是进口的啤酒，后来建国后才有了属于自己的啤酒厂，一时间风靡了全国。

可是因为经济的不景气，导致很多原材料上涨，而大众喜好啤酒也只是一时的，又贵又喝不醉。

一些年纪大的还是回头去选择了白酒。

所以啤酒销量慢慢都惨淡了，而原材料的上涨，很多啤酒厂都濒临破产的地步。

很多的国营厂已经几个月没有发工资了。

比如叶北平之前帮助过的江山啤酒就是其中一个国营厂。哪怕经过那一次销售过后，江山啤酒也就是勉强的生存下来。

看着‘东湖啤酒’四个大字，叶小欣微微蹙眉：“这啤酒厂不小啊，我们能够谈下来吗？”

“北平好像说过别找太大的厂，我们哪怕生意再好，人家一天的产量都够我们卖一个月的。”

唐小龙撇撇嘴，摆手道：“死马当活马医，万一以后喜乐大酒店要开分店的话，我们要的量也不小啊。”

似乎有点道理。

叶小欣算是被唐小龙的这种逻辑给说服了，随即两人就在旁边把自行车停好。

这种逻辑也是叶北平灌输给他们的。

正常人开一家店生意好就算了，何况这个年代对于经商本身就有很多的忌讳。

也只有叶北平这样的人，才会大着胆子开连锁店。

唐小龙停好自行车，掏出了兜里的烟走到门卫处，笑嘻嘻的分给对方一支烟：“叔你好，不知道采购你们这里的啤酒，应该找谁？”

一听是采购啤酒的，门卫大叔也是立马来了兴趣。

接过来，饶有兴味的看着面前年纪轻轻的唐小龙，微微蹙眉：“小伙子，我看你年纪也不大吧，哪个单位的？”

毕竟门卫也是见多识广的人，有些人看着小，说不准年纪都已经很大了。

唐小龙一听，傻眼了。

这......采购啤酒还要报单位？

无奈，他只能掏出火柴盒打着火给门卫大叔点上烟说道：“我们是私人单位的，后面这是我姐姐，她开了一家饭店，想要弄点啤酒。”

身后的叶小欣跟着露出了一个笑容。

门卫大叔看了眼叶小欣，看年纪也不是很大，但肯定成年了。

不过听说是私人饭店，门卫大叔年纪大的脸上皱紧了眉，深深的沟壑都能够无证明面前的人肯定是经历过岁月的洗礼。

“小姑娘，我跟你们说实话，正常我们是不跟私人的饭店合作，但现在厂子里效益不好，已经好几个月都没有发工资了。如果你真的想要买的话，我可以帮你进去说说，看看他们会不会同意。”

“谢谢，谢谢大叔。”叶小欣连忙喜笑颜开。

只要能够进去说说，就说明有成功的可能性。

门卫大叔也不矫情，深吸一口烟，摆了摆手就转身进去找人了。

而唐小龙赔完笑，转身露出了一脸苦涩道：“小欣姐，他们不会不跟我们合作吧？”

刚才人家都说了不跟私人饭店合作。

叶小欣也是露出了一个笑容，安慰道：“他不都说了效益不好，说不准就成了呢。”

“也是哦。”被打了气，唐小龙也是恢复了信心。

过了一会儿，门卫大叔就加快脚步的走了过来。

“你们运气不错，销售科那边说可以看看。”

“谢谢，谢谢大叔。”唐小龙说着感谢的话，还不忘把手里刚拆开的一整包烟塞给对方。

见此，门外大叔也没有不好意思，眼疾手快把烟塞进了兜里，客气的说道：“那我带你们过去。”

“好。”

唐小龙点了点头，还不忘回头对叶小欣露出了一个鬼脸。

可能是太开了，他一时间都忘了形。

这个任务可是叶北平交给他的，而且是他从未挑战过的，要是成功了，那成就感满满。

其实叶北平也是想培养团队的人，所以才会放心的让叶小欣和唐小龙过来。另外一边则是让江河去负责代替皮鞋的商品，看看能不能谈妥。

要是两边都成功的话，那是最好。

一边成功也是值得庆祝的。

哪怕两边不成功，叶北平也是有候补方案的，杭城这边不行，只能找江山啤酒了。

到时候看看压压价格，再算算运费。

大不了一次性多进一些啤酒，市场反应好的情况下，他还能再开分店不是。

走进办公楼。

在门卫大叔的带领下，叶小欣和唐小龙来到了一间销售科的办公室。

里面坐着几个年轻人，首位有一个中年人。

门卫大叔走上前对中年人说道：“肖组长，这就是要说采购啤酒的私人饭店老板。”

转过身，他对叶小欣他们说：“他是我们东湖啤酒厂销售科的组长，你们叫他肖组长就行。”

“好，谢谢了大叔。”叶小欣真心的道了声谢。

门卫大叔笑着摆了摆手，便按着刚才收进兜里的烟离开了。

开玩笑，这可是进口烟，他一个国营厂上班的可舍不得买这烟抽。平时给他递烟的也不少，什么厂长领导之类的，可都没有这样的好烟。

唐小龙也是比较会做事的，这样的烟他足足买了好几条。

把小店里的这种进口烟全打包了。

除了自己抽，就是专门用来走关系用的。

看着门卫大叔离开，唐小龙也是懂事的上前拆开一包新的烟给肖组长分了一支。

肖组长看见是进口烟，挑了挑眉自然的接了过来，笑道：“你们是来采购啤酒的？想要什么样的啤酒？是瓶装的还是......”

没等他说完，叶小欣在旁边立马插嘴道：“我们要的是散装的，而且是一大桶一大桶那种，就是你们刚生产出来的那种。”

散装？

肖组长倒是有些好奇，正常的国营饭店要的都是瓶装的啤酒，怎么这个店需要散装啤酒？

而且散装的啤酒价格比瓶装的便宜最起码一半，正常是提供一些国营厂职工这样的人喝。

还不是所有的职工都能够喝得起的。

“你的意思是我们刚生产出来的那种大桶，不需要瓶装打包的那种？”

“没错。”

对于这方面唐小龙没有插嘴，一直都是叶小欣在说话：“这样你们的成本低了，我们也能够方便运输不是吗？”

旁边的唐小龙则是在办公室里散了一圈的烟。

最后把还有大半包的烟直接放在了肖组长的办公桌上。

这一幕倒是让肖组长挑眉，内心再夸：小子会做事。

毕竟是进口香烟，抽烟的老烟民肯定是知道这个牌子的，价格可不便宜。

一包烟拿出去，那完全就是可以装逼用的。

想了想，肖组长对叶小欣说道：“这种啤酒有是有，不过我们卖的价格可能要八毛钱一升。”

这让唐小龙瞬间皱起了眉。

他几乎天天喝酒，怎么可能不知道外面的酒是什么价格。

正常来说外面的啤酒一瓶等于五百毫升，也就是半升，卖五毛钱。当然这其中是不算瓶子的押金，这个押金是可以退的。

现在肖组长开口就是八毛钱一升，这跟外面瓶装的啤酒进价几乎差不多，只是少了一个瓶子的押金罢了。

叶小欣自然也是了解过这方面的，小卖部的价格她几乎问了一个遍，这也没有便宜多少啊。

看着两人都皱紧眉头，肖组长也不急，拿出火柴点燃了香烟，深深吸了一口，吐出一个烟圈，脸上则是笑意吟吟的。

他不着急，因为没有他的话，恐怕面前两人拿不到啤酒。

正规的啤酒厂是不会把啤酒卖给私人的饭店，小卖部都不行。想要弄到这些货，都是需要有中间人的。

实际他们的价格不需要这么贵，无非是肖组长认为厂子快不行了，能吃点回扣就吃点回扣，把啤酒卖给谁不是卖，为什么要死守这样的规矩。

叶小欣深吸一口，再次露出一个为难的微笑：“那个肖组长，我们这个价格是不是还能够再商量商量？”

“这个嘛......”肖组长摸了摸下巴，在叶小欣全身上下打量，嘴角勾了勾：“那个吃饭时间到了，要不你们下午再过来，我们中午是有休息时间的。”

这话意思很明显了。

叶小欣初出茅庐，还以为对方不乐意降低价格。

而唐小龙则不同，看出来这个肖组长绝对是一个老狐狸，意思是想让他们请客吃饭。

可是这顿饭又不能不请。

想了想，唐小龙这才上前一步拦住了肖组长的去路说道：“肖组长，你看要不我请你们销售科的人一起吃个饭，再商量商量价格方面的问题？”

“这样啊？”

肖组长故作为难的皱了皱眉，看了眼办公室四周的销售科同事。

发现同事们都是欣喜的表情。

他便勉强的点头同意了：“既然是这样，那就不客气了，你们说个位置，我们随后就到。”

“好好好。”

唐小龙便把喜乐大酒店的地址报给了肖组长，随后领着叶小欣先离开了。


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