三天时间，大家都忙得不行，但是都干劲十足。

  三天后，还有人来问，这种活动什么时候还会有，伙计们按着之前说好的，都回答是：彩绣坊活动很多，正在制定详细的规则，最近大家有空就多来转转。

  高佩芝这三日那是赚的盆满钵满，既清了陈货，还收获了好名声。

  锦绣是不怎么运动的一个人，这三日忙下来。再口若悬河的人，也像是泄了一口仙气，怎么得都不想再动了。

  高佩芝带着谢礼来看锦绣。

  “你再帮我想想，还有什么办法呗！”

  锦绣懒懒的靠在椅子上，侧脸盯着高佩芝。

  “商人重利，果然没错，你这是要累死我啊！”

  “谁不愿意生意好。再说了，有钱大家赚嘛。”

  “这次活动重在做口碑，很快其他店就会明白你这么做的用意，就会跟风。降价销售向来是杀敌一千，自损八百的做法。”

  高佩芝想了想就能明白，如果说把这个比作一个饼，那么所有同行业的人都想在这块饼上咬一口，如果饼越做越薄，谁都没得吃，该饿死了。

  “那我们怎么做？”

  “精准定位。”

  锦绣取出一张纸，拿出毛笔，在上边写下清远县。

  “哎呀，高东家，这个笔墨纸砚下次劳驾也给报销一点，我再用下去，我哥哥读书的纸都不够了。”

  “报销？”高佩芝听着锦绣说的字词，分开都听过，合在一起就不知道什么意思了，她嘴里总是有很多类似奇奇怪怪的词语。

  “就是报账，这是私人物品，总挪为公用是不是不太好？”

  高佩芝笑着点头：“是我考虑不周，下次一定一定给你补上，亲兄弟明算账，你这是对的，无论什么时候，我做的不好你都要提醒我。”

  锦绣也是知道了高佩芝的为人，才什么都敢说，论良心来说，高佩芝是个不错的东家，也就是因为太不错了，这生意虽然稳定，也就稳定在了清远县。

  “咱们先说清远县，单说清远县周围，三镇四乡四十二村。”

  “咱们离最近的秦州不足两百里，离西州七百多里，离锦州大约一千四百里。离凉州一千二百里，离甘州一千七百余里，离肃州两千余里。”

  高佩芝皱着眉看着锦绣在纸上画着。

  “你这是什么都知道啊！”

  “只要有心，这个不难，去镖局或者驿站打听打听，寄封信就知道了。”

  锦绣不打算细说，继续以秦州为例。

  “秦州我幼时曾去过一次，记忆不深，但是就这个交通来说，属于西去的必经之路。”

  “清远县属于离秦州最近的县，所以人口算是比较多的。特别是靠近东南的这几个乡、镇都是相对富庶的。”

  高佩芝看着锦绣，眼神都变了，一本正经的做起了学生。

  锦绣一一说着自己通过对地形和交通总结出来结论，从人口流动分析到商品流动的几个要素。

  “当然，以上这些这都是推论，纸上得来终究浅，只怨此生是女郎。”

  高佩芝拿着那几页纸细细的品味。

  “女郎怎么了，虽然是难了些，总有路能走通的。今年，我一定要振兴彩绣坊，明年把铺子开到秦州去。”

  锦绣听着高佩芝的豪言壮语，顿然觉得未来有了些期待，有事情做总比没有事情做好。

  “我说你最近总和人闲聊，聊什么呢，原来你最近在琢磨这个。”

  “所以咱们目前定位就是寻常百姓，咱们的优点是口碑很好，所以要保持以往的服务和质量，重点是稳住中层用户群体，咱们卖的东西就是要实用兼顾品质。”

  “当然也不能放弃其他用户，所以我是这么想的，争取上层用户，重点在富户太太这边，毕竟香衣坊也争取的是这一层次的客人，那些官太太们怕是更倾向于香衣坊。”

  “至于优惠活动，咱们还是要时不时做一做，比如有买有赠，买成衣赠香帕，买布料赠点线，类似这种，但是价格这边你还是自己掌握，这个我一窍不通。”

  “降价区的东西保证质量就好，这一块会吸引很多喜欢贪便宜的人，一时半会我也只能想到这么多。”

  锦绣看着高佩芝认真的样子，像极了一个学生。

  “你总是不遗余力的帮我，我这就回去准备准备，对了，你的脸？”

  “上官说去秦州再买点药，回来试试。”

  锦绣不抱希望，毕竟医疗条件如此，正好借着毁容挡了父母亲那颗恨嫁的心。

  “过几日，我也要去秦州看看，要不咱们一起？”

  “那绣坊怎么办？”

  “有西凤呢，应该没问题。”

  锦绣想了想，迟疑的看着高佩芝。

  “你想说什么就说，别用这个神情看着我。”

  高佩芝径自倒了一杯茶，灌进了嗓子，这来了这么久，这个惫懒的丫头竟然连水都招呼了，真不拿自己当外人。

  “那日，云珠、徐茜她们卖东西其实也卖得很好，和人说话做事也很妥帖，倘若你能培养培养，以后指不定还能多几个掌柜来用。而且女子做伙计也很好，毕竟很多女子和男子交涉起来难免放不开。”

  高佩芝高兴地站起来凑到锦绣面前。

  “其实我也发现了，所以我一直想这件事，只是抛头露面敢于走出第一步的人是少数，大多数女子都会受名声所累，其实我就很不明白，男子和女子有什么不同？”

  “大抵是一块饼就那么大，倘若女子也来分食，那弱小的男人岂不是没饭吃？”

  锦绣随口说道，高佩芝却不依了：

  “那凭什么非得让女子让着男子，女子参与起来，那男子为了凸显自己更加伟岸，更加优秀，努力不就完了？”

  “大抵因为他们也不想那么努力。”

  高佩芝双手一拍：“要我说，倘若女子可以参与科考，你定榜上有名，以你的才情，不必拘于后院，太可惜了。”

  “所以，我就跟着姐姐学做生意呀，比起那些虚无缥缈的，我更喜爱银子。”

  高佩芝笑着说道：“你啊，就是个财迷。”

  说着，从腰间摸出一张纸，上面依旧是清单，上边放了一个十两的银锭子。

  “咱们亲姐妹也要明算账，这是你绣品的银子，虽然不多，但是你忙前忙后给我出了主意，我凑了个整数给你，等我秦州开了绣坊，我定分你三成股。”

  “姐姐，哪里值这么多，我那些绣品，最多三两五两罢了，你这是做什么，以后还能不能愉快的合作了。”

  锦绣虽然知道银子香，但是不属于自己的不能要。

  “拿着吧，你家里情况我是知晓的，这一个病号都费银子，别说两个了。”

  锦绣忽然想起来，给上官就没有结过药费。银子虽然烫手，但是不得不先收着。

  “锦绣受之有愧，既然姐姐说了，我就先拿着。”

  “我今天先不陪你了，绣坊还有一堆事，我先去看看，你准备准备，过几日我们去秦州看看。”

  锦绣知道彩绣坊最近暗流涌动，虽然走了心浮气躁的绣娘和几个杂役，但是像前几日泼脏水的源头都还没找出来。


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