“再等俩月，这小子才会哄着让他姥爷带着去超市。”李东笑骂道。

来到地下车库，李东让沐沐坐在安全座椅上，薛佳琪在旁边看着，一家人向天海市出发。

先去了一趟郊区，采摘了一些菠菜、韭菜、生菜，又收拾了一只大鹅和老母鸡，然后向老丈人家赶去。

大棚里的菜吃不完的给付文胜等人也分了点，就当是员工福利了。平常他们不忙的时候，也可以帮忙照应照应。

到屋以后，沐沐个鬼灵精的跑到姥姥那里说悄悄话。

“是妈妈跟你说的吗？”郑霞笑着看着沐沐，这个大外孙怎么看怎么让她喜欢。

“是爸爸说的。”

“爸爸说，妈妈不能抱我。”

“得一年后了。”

沐沐跟个小人精一样，给姥姥说着他的秘密。

“那就等一年后再让妈妈抱你，现在爸爸、姥姥姥爷还有奶奶都可以抱你，还有你的大姨和小姨也可以抱你，有这么多人都能抱你呢，是吧。”郑霞笑着说道。

“那咱们沐沐喜欢弟弟还是妹妹？”薛仁刚看向沐沐问道。

“喜欢妹妹！”沐沐歪着头想了想。

“为什么喜欢妹妹啊？”薛仁刚又问道，其他人也都看向沐沐，想知道小家伙儿的脑子里想的是什么。

“因为，因为。。。”沐沐吭哧了半天没有说出来个所以然。

“是不是因为妹妹比较听话，喜欢跟哥哥玩？”李东引导了一句。

“嗯。”沐沐点点头，不太理解爸爸说的话，但还是点点头。

这么大的孩子还不懂得多个弟弟或者妹妹意味着什么，也不会认为爸爸妈妈的爱被分走了。

但如果是等到他三四岁以后父母再要二胎的话，那他就会有这个意识了，会觉得爸爸妈妈总是抱弟弟（妹妹），或者让弟弟（妹妹）吃奶不让他吃了，再不然就是给弟弟（妹妹）买什么东西了他也得要等等。

这是所有二胎家庭都得面对的一件事，处理的好了一片和谐，处理的不好鸡飞狗跳，甚至会发生更悲剧的事情也说不定。

“产检都正常吧？”郑霞坐到女儿旁边，跟女儿聊聊家常。

“都正常，就是总犯困，感觉怎么睡都睡不够。”薛佳琪笑着点点头。

“困了就眯着，别硬撑着。学校那边用不用你爸去打声招呼，让院里别给你安排那么多课外的工作？”郑霞关心道。

虽然不是一个系统的，但是领导们的关系网络犹如蜘蛛网一般密集，通过某一个或者两个中间人就能联络到他想联络到的那个人。

就是这么神奇！

“不用，上课现在还没问题。我算了一下，正好能把下学期的课上完，到下一个学年直接休假。”薛佳琪笑着说道。

“知不知道是男孩儿还是女孩儿？”郑霞瞅了一眼正在跟薛仁刚聊天的李东，在薛佳琪的耳边小声问道。

“不知道，不让查。”薛佳琪轻轻地摇摇头。

“傻，我给你找个熟人看看。”郑霞小声的嘀咕道。

非医学需要禁止鉴定胎儿性别，这是大家都知道的规定，但是对于有些人来说，规定只是个规定。

“李东不让，说要把神秘保持到最后一刻，提前知道了就没有期待感了。”薛佳琪笑着说道。

“行吧，那你们俩商量吧。”郑霞点点头，也不再说什么。

“下一步准备拓展哪片市场？”薛仁刚喝口茶看向李东。

现在李东已经在苏省和浙省站稳了脚跟，一百家店虽然数量不是很庞大，但是已经初具规模，在连锁店里能排进前三名。

“市场部的人已经在鲁省和皖省了签了十二份合同，还有六个正在商讨中。”李东说道。

工作都是提前布局的，早在十一月份的时候市场部的人就已经去了这两个省份，去当地寻找合适的合作伙伴。

“省会吗，还是下面的地级市？”薛仁刚问道。

“优先拓展省会，然后再围绕省会周边的城市去拓展。和天海市、天青市这边不一样，外省的拓展我是用撒胡椒面的形式，就是不集中在一两个城市，而是每个城市都至少有一家。

如果城市的体量大，门店的生意也确实不错，那就继续开第二家和第三家店。如果不是那么好，就不再继续开店。”

“因为不同的地区饮食习惯不同，在苏省和浙省能吃得开的东琪烤鱼和东琪米线是不是同样能在当地站稳脚跟，这是个未知数。”

“所以，我跟市场部的人交代的就是省会城市先开设两到三家店，其他地级市先各开一家，循序渐进。”

李东把他经过深思熟虑的想法跟老丈人汇报一下，虽然老丈人不是餐饮行业的从业者，但是人家是领导啊。

领导看问题的角度、解决问题的方式跟员工是不一样的。

“你还是比较保守的，这样做也挺好，稳步推进。预计今年新开多少家店？”薛仁刚点点头算是认可了李东的想法。

虽说在他看来李东的市场拓展有点保守，但是目前来说也不算什么大问题。李东就是这样的性格，如果让他把步子一下迈大点，估计他也接受不了。

“全年新开一百家店左右，每个月保持在八家到十家之间。”李东给老丈人的茶杯续上水。

“嗯，可以。东琪烤鱼和东琪米线各五十家，员工培训和服务得做好，最重要的是原材料得解决好。”薛仁刚一下就看出来关键问题所在。

运营模式很成熟了，没什么好说的，剩下的就是员工培训了，毕竟服务行业中服务水平很重要，是给顾客的第一感受。

“我知道，口碑永远是第一位的，如果保障不了口碑和服务，我宁可不开新店。

周边省市开业之前首先就是会谈好原材料供应等问题，确保各种食材的供应符合东琪的标准，否则是不允许开业的。”李东点点头，这是他的原则和底线。

不管别的品牌是怎么做的，也不管人家一年能开多少家店。反正他自己会始终坚持服务和口碑，只能越做越好，不能被人在后面戳着脊梁骨骂。

哪怕就是少赚点都可以，但是一定不能让人说他李东是奸商、昧良心的人。


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