第二天，就在苏哲准备前往陕中去找郭安琪的时候，他接到刘永平的电话，说鹅厂的马总回国了，中午就到江城，问苏哲有没有时间。

  苏哲没想到对方的精力这么旺盛，也不说休息两天，只能取消前往陕中的行程，去江城机场接小马哥。

  这次会见关系着快滴打车的未来，苏哲自然要全力以赴，就是不知道郭安琪那头会不会怨自己。

  中午，苏哲和沈舒晴还有姚谦等人来到机场提前等在这里。

  沈舒晴问李思梦关于酒店预定的事情，得知一切安排妥当，她才放下心里。

  说实话，姚谦和沈舒晴都很激动，比起红杉资本的姚振平，这次前来的可是鹅厂的创始人啊，他们都是QQ和徽信的资深用户，对鹅厂的产品更是熟悉不过。

  李思梦甚至想问问小马哥，能不能给我一个六位数的QQ号，顺便再开个几百年的会员，到时候我保证会当传家宝似的传下去。

  随着航班落地，马总和刘永平为首的管理层从舷梯出来。

  苏哲和沈舒晴还有李思梦等人迎上去。

  小马哥比起电视上还要年轻，如果说苏哲的成功是开挂的话，那么小马哥完全是凭自身和家族的实力走到今天这个地步的。

  马总看到苏哲时同样愣了一下，因为苏哲也很年轻，平时他在外接受采访，人们总是拿他的年龄说事，这次总算遇到比自己还要年轻的小伙子了。

  双方碰面后握手寒暄，顺便把身边的同伴互相引荐。

  寒暄过后，他们在专车的带领下前往联通大厦。

  苏哲本想安排大家先去吃饭，马总觉得先去苏哲公司看看，等看完再去吃饭也不迟。

  半个小时后，他们一行人来到联通大厦的总部。

  苏哲猜到对方肯定会来公司考察，提前让姚谦把这里收拾干净，他要求垃圾桶里不能有螺蛳粉和烟蒂的味道，还让男同事们别穿洗变形的T恤，顺便把油腻头发清洗一遍。

  平日里，男程序员比较邋遢，他们喜欢穿着拖鞋和沙滩裤来上班，下巴的胡子一个星期都不刮，油腻的头发更是充满头皮屑。

  沈舒晴来过公司一趟，吐槽苏哲把员工们带的邋里邋遢。

  苏哲也很无奈，这些程序员都还小呢，再说又没对象，都不太注重外观的打扮。

  沈舒晴让李思梦提前在公司门口摆着不少鲜花。

  随着他们步入办公区，苏哲在马总身边介绍起各个部门和职能，这些关乎着对方的投资，当然要把公司业务吹吹牛逼。

  实际上，苏哲的公司就是一个草台班子。

  放眼望去，不只是苏哲的公司，整个世界都是草台班子搭建而成的。

  马总在来之前明显做足功课，问的问题也很详细。

  苏哲作为过来人，更是回答的滴水不漏。

  马总那无框眼镜下有着一丝儒雅，他频频点头，似乎在认可快滴打车的商业模式。

  视察完公司已是下午两点，苏哲领着对方前往酒店去吃饭。

  在饭桌上，他们也终于谈论起这次的融资。

  马总问起快滴打车的吸引程度，苏哲表示目前来找自己融资的机构还真不少，阿里和百度都跟自己抛出过橄榄枝。

  他还说明了自己的真实想法，之所以愿意跟鹅厂合作就是看重鹅厂的通讯工具，想以后在徽信上开通快滴打车的入口。

  这个想法让马总眼前一亮，徽信开通快滴打车入口对他们双方来说都是一个很好的合作方向。

  目前徽信刚开始拥有庞大的流量入口，但是变现能力很弱，因为徽信不像QQ有那么多额外的收费渠道，比如各种钻石会员，还有超级QQ等功能。

  徽信在创立之初就是主打的社交，没有QQ空间的功能，更没有等级功能。

  而快滴打车又是生活的贴身出行方式，两者结合明显是利大于弊。

  马总甚至想让徽信接入饿了就吃的入口，这样徽信的功能就丰富起来。

  沈舒晴听说饿了就吃也要接入，心里警惕起来。

  她觉得饿了就吃是自己的基本盘，并且有独立的APP，如果接入里面的话，到时候用户会不会舍弃饿了就吃APP呢。

  这对他们来说风险有点太高了。

  苏哲也是这个想法，那就是现在不能接入。

  他知道徽信未来的发展，到时会推出小程序功能，等那个时候，苏哲才可以把饿了就吃的小程序入口开放进去，现在还不是时候。

  封闭的包厢内，双方开始就各自的利益谈判起来。

  ......

  苏哲发现双方一旦拥有相似的价值观后很容易达成共识，所以这次谈判进程很快，远比之前去燕京推销快滴打车要容易。

  很快他们就达成大方向的框架，并且针对融资金额也进行了讨论。

  时间不知不觉来到晚上，随着包厢大门的打开，苏哲和马总率先出来。

  有汽车提前等候在酒店门口，马总的行程很紧张，晚上还要飞燕京去会见几个朋友。

  苏哲和沈舒晴送走他们后，两人不约而同的松一口气。

  苏哲松一口气是因为终于傍上小马哥这个大腿了，以后的融资相对会比较轻松。

  BAT三个巨头里面，鹅厂投资的公司往往发展的很好，因为鹅厂本身就不缺乏流量，相反他们会给你流量方面的扶持。

  阿里就不一样了，他们投资那么多公司，目的就是想把这些流量引入到电商平台上面，从而促进消费者的下单转换。

  至于百度，那就只能呵呵了，这些年被他们投资收购的产品大多都半死不活。

  这也是苏哲愿意跟鹅厂合作的原因。

  沈舒晴松一口气是因为融资终于拿到了，比起以前的激烈谈判，鹅厂在出手方面很大方，苏哲开价，对方连还价都没有竟然就拍板同意了。

  财大气粗啊，现在鹅厂应该是最不缺钱的互联网公司了。

  李思梦和姚谦在后面还在消化着今天的谈判内容。

  800万美金的融资，鹅厂占比20%，这也太疯狂了吧。

  姚谦努力掐了掐自己的大腿，感受到钻心的疼痛，意识到今天的这一切都不是做梦。

  他低头又看了看自己的双手，想不通短短半年的时间就做出估值过亿的公司啊...


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