黄掌柜原本有些给眼前村妇一些压力，想在接下来的谈判中占据优势。

  没想到却被顾清清的大言不惭惊的呼吸都是一顿。

  他侧耳听着书桌那边没动静传出，随即说“口气倒是不小。”

  “所以？掌柜的请我们母女上来就是为了说这么一句话？如果这样，这句话我收下了。既然没有别的事，我们母女就告辞了。”顾清清说完就作势起身。

  边上，本来就用屁股尖挨着凳子面的大花一听要走，立刻从凳子上滑下来。

  咳！

  这时，书桌那边发出一声似不经意间了轻咳，声音不大，却足够屋内的人听见。

  顾清清不为所动，拉着大花就要离开。

  黄掌柜得了信，却是突然热情起来，“坐坐，孩子点心还没有吃，不急着离开。”

  顾清清不走也不坐，就直勾勾的微笑着看着对方。

  黄掌柜说完见那对母女不为所动，他干脆直接开口道“锦记有笔生意要同你谈，你有没有兴趣？”

  顾清清见对方终于进入主题，这才按了一把大花，让她又坐了下来，同时指着桌上点心，“可以给孩子吃？”

  “自然可以。”

  顾清清也不客气，从桌上拿了两块红豆糕放在大花手里。

  见大花有些拘谨的看着她，顾清清轻轻拍拍她，说“掌柜请我们的，吃吧。”

  大花这才在边上小口小口地吃了起来。

  “不知掌柜有什么生意要和我谈。”顾清清摆出洗耳倾听的架势。

  顾清清从进门起，就利用‘加速谈判’的态度把主动权掌握在自己手里。

  黄掌柜这会见她问了，也不再遮掩，而是直接开口问“你做的东西，我们锦记很感兴趣，不知道你一天能做多少出来？”

  顾清清一听对方竟然不是想买她的方子，内心多少有些失望。

  虽然方子是一次性买卖，但月饼更是只有这几天的销路。

  面色不改看着黄掌柜一字一句的说“那就看客人的需求了，客人需求十个我就做十个。客人需求一百个，我们就做一百个。客人需要多少，我们就能做多少。”

  黄掌柜一听她用如此大的口气说，本想回一句你也不怕闪了舌头，不过想了想还是作罢。

  万一这人又是一个起身要走，这谈判简直没法进行。

  “一天三百个，全部做给锦记，用锦记的磨具，价格算你二十五一个，同时我们希望集市上不要再出现五仁月饼。”

  顾清清轻笑，“掌柜是个会谈生意的，我在街上一个可以卖到三十文，并且已经卖出去了，如今却要二十五卖给你们，这个价格不合适吧。”

  “街上一天才能消化掉几个？运气好的话你一天可以卖掉三百个，要是运气不好，三百个卖不掉的话，可就砸在了手里。与其把不确定的因素留在手里，你还不如把这些交给锦记，锦记现银结算给你，如此一来你不用承担风险。”黄掌柜是镇上的老人，对于生意中的门道自然是门清。

  这点顾清清心里同样清楚，月饼不像烧白，烧白现在有市有价，月饼不单单锦记在售，其他的小门店自然也有售，只不过是做不过锦记而已。

  “刚刚掌柜说希望集市上最近一段时间不要在出现五仁月饼，既然如此就是想在拜月节前做垄断。垄断需要有垄断的价格，每一个三十文不能少，如果掌柜没有垄断意思，那我们在满足你们需求的同时，自然可以正常售卖，只不过到那个时候当别人都知道我们卖的月饼和锦记的口味相同，想来对锦记的名声并不好吧。”

  顾清清说完对着掌柜相视一笑，随即像是想到了什么，突然又道“当然，我一个村妇见识少，要是说的不对，还请掌柜的不要见笑。”

  黄掌柜等上有几息时间，没听见书房那边传出什么声音，他继续道“一个二十八文不能再多了。”

  “掌柜的开口了，我们让一步，二十九文一个。”

  她虽然不知道锦记为什么一定要她的月饼，但月饼也就中秋这几天吃，过了节日买的人就会减少，她能赚钱的也就这两天时间，不趁机赚钱，还等什么呢？

  ......

  从锦记出来，顾清清怀里揣着三两银子，竹筐里放着锦记的磨具，以及在二楼桌上摆放着的糕点。

  这些糕点要是在一楼购买，少不得要花上七八十文，既然对方“热情”待客，顾清清便厚着脸皮全部打包带走了。

  顾清清拉着大花的手，激动的说“大花，我们接到订单了，回去我们就有的忙了，你怕不怕啊？”

  “娘，我为什么要怕啊，你回去让我做什么，我就做什么。”大花不明白地问。

  顾清清嘿嘿笑着，一边走一边低头故作神秘地和大花说，“你知道回去我们要剥多少瓜子吗？”

  大花懵懂的眼神看着顾清清，然后摇了摇头。

  “回去你就知道啦，咱们买东西去。”

  顾清清说完，先是带大花去买了做明天月饼所需要的材料，各种瓜子、白糖、猪油，又去买了一个平底大锅，这次白面粉都买了三十斤。

  这一顿买下来三两银子只剩下一两五百文。

  等买完所有需要的东西，顾清清带着大花急忙往回赶。

  老牛车见天才中午，这会又只有顾清清母女要坐车，便要在等等才回去。

  顾清清见状只得自己拎着锅往回走。

  “你可以把锅放我车上，我天黑给你带回去。”老牛车说。

  顾清清摇头拒绝了，主要她回去想早点能开始做呢！

  等顾清清头顶着一口平底锅中午到家时，天过午时！

  温无言连忙拄着竹竿迎上来，伸手就去接她头顶的锅，单手拎着，“怎么上一趟镇，又买回来一口锅？”

  顾清清前手把锅递给温无言，后脚就把跑来啃她鞋面的大黑给翻倒。

  还没等顾清清开口呢，最开心的大花则是在边上嚷嚷开来，“爹，今天娘带我去锦记了，我们还上去他们二楼。他们那里可漂亮了，还请我们吃点心，最后娘还把所有的点心都带回来了，说要给我们吃。”

  好家伙，大花是说了重点，只不过这重点怎么和顾清清想的不一样。


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