江晓白简单的介绍了一下江嘉集团。

马家强听完后张大了嘴巴，他万万没想到江嘉集团竟然有三十多个产业，那些产品方便袋、烤火桌、一次性打火机，听起来就是好产品。

还有五香瓜子、辣条、老婆饼等这些零食，也是大有市场。

马家强激动的搓着双手：“江哥，你们集团这么产品，那可太好了。”

江晓白笑了笑，没有说话，而是深沉的看了他一眼。江嘉集团的产品虽然多，但他不可能全部交给马家强。

渠道，谁掌握渠道，谁就是未来世界的商业帝国。

他可以把马家俊和马家强的俊强公司变成他的渠道，但不能把江嘉集团在天京的渠道交给俊强公司。

这里面，有着本质的区别。

马家强见江晓白不作声，着急的道：“江哥，我是非常有诚意与你们江嘉集团合作。”

江晓白直言不讳：“看得出你想与我合作，不过合作这件事得一步一步的来。”

马家强愣了一下，道：“合作还怎么一步一步来？不就是我从你们集团进货，然后我加价卖出去吗？”

江晓白摆摆手：“江嘉集团有自己开发市场的计划，我们需要找的是志同道合的合作伙伴，而不是简单的把产品卖出去。”

看了一眼马家强，笑着道：“单论卖产品的话，你一次性能买我们集团多少钱的产品？”

马家强道：“我现在手里的流动资金大概有二十多万，应该能买不少。”

江晓白笑了笑：“强哥，我在青州那么个小地方卖东西，三天就赚一千多万！”

马家强呆住了，差点儿说这不可能。

不过张开了嘴最终没有说出话来。

江晓白道：“所以，我们一步一步的来。”

马家强立即道：“江哥，你说吧，要怎么来？”

江晓白道：“一次性打火机这个产品，我需要在天京找一个总代理商，可以考虑把这个总代理资格交给你，但是如果达不成我们的业绩要求的话，总代理资格也是要取消的。”

“总代理？”马家强诧异的看着江晓白。

江晓白点头：“对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。”

马家强皱了皱眉头：“这样以来，总代理的利润不就小了吗？”

江晓白笑道：“在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。”

马家强的眉头皱的更紧，问道：“江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？”

江晓白想了想，道：“一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。”

“至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。”

马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：“我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？”

江晓白道：“总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。”

“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次，每个档次的差价是5厘钱。”

“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次，返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”

马家强听完一声惊呼：“你们定这么高的门槛？”

江晓白轻笑：“总代是省一级的，如果一个省一年的销售连这点金额也做不到，那我们集团为何要把总代给他？”

天京属于直辖市，自然有总代资格。

马家强道：“江嘉集团制定的销售门槛高，但规定死了价格，卖一次性打火机的利润太低了，这样的生意划不来。”

江晓白淡淡的道：“利润低和赚不赚钱是两回事。”

“决定一个产品赚不赚钱，归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低，只要销量足够大，消费者在不断重复购买和持续购买，那它就是一个好产品，就是一个赚钱的产品。”

“反之，一个产品哪怕利润再高，但卖不动，或者销量很小，又能赚多少钱？”

说完，江晓白看着马家强语重心长的道：“强哥，送你一句话，真正的商人永远只追求合理的利润。”

真正的商人永远只追求合理的利润？

马家强心中不断重复这句话，他在思考。

片刻后，他说道：“江哥，那个一次性打火机你身上带的还有没有？”

江晓白笑笑，从提包里拿了十来个出来给他，意味深长的道：“强哥，再卖的话，可别3毛钱一个卖了！”

马家强讪讪的道：“既然江哥说价格定在1毛8，那我就按这个价格卖。”

江晓白“噗嗤”一笑：“强哥，我不是这个意思。”

马家强诧异道：“江哥，那你的意思是……”

江晓白道：“我给的这十来个一次性打火机，如果一个卖不到两三万块钱，那俊强公司也没有必要做总代理了。”

马家强愣住了。

马家俊急道：“江老弟，一个卖两三万块钱，怎么可能？”

江晓白一笑：“可不可能，得看强哥的。”

马家俊推了马家强一下：“别发愣了，你倒是说话啊！”

马家强神情有点凝重，看了马家俊一眼，随后目光转向江晓白，道：“给我一点时间。”

江晓白笑笑：“不急，我在天京还有几天，你可以慢慢思考，我相信你能想明白的。”

马家强勉强的笑了笑：“来，先不说这个了，我们喝酒。”

三人举杯，再次开始喝酒吃肉。

散场的时候，已经六点过了。

三人走出民福烤鸭店，一阵冷风吹来，似有冰凉落在脸颊上，江晓白忍不住打了一个哆嗦，抬头看天。

下雪了！


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