听孟小北一口气说了这么多，陈安平道：“孟总，还是你想的周全，我想的更多还是我不买没面子，老婆孩子要闹腾！”

江晓白递给陈安平一支烟，道：“你们自己都说了我们的房子有这么多优点，那还为什么质疑它的价格？”

“高品质的东西，就注定了它的高价格。”

孟小北心里腹诽，什么高品质？就是您江助理要赚钱！

不过，她还是说道：“江助理，我和安总能接受这个价格，是因为我们的收入能承受。”

陈安平补充道：“再就是集团当初给了我们的公积金政策。”

孟小北点头，继续说道：“虽然我们能接受，可是你要普通客户一下子拿出这么大一笔钱来，还是很不现实的。”

江晓白了然一笑：“所以啊，我就给一下子拿不出来这么一大笔钱出来的客户，想到了一个完美的解决办法啊！”

居然提前想到了办法。

孟小北和陈安平面面相觑。

反正，他们是怎么也想不出来的。

这毕竟是要真金白银拿出钱来才行的。

“什么办法？”

，两人相视一眼，孟小北和陈安平异口同声的问道。

江晓白轻轻的吐出四个字：“按揭贷款！”

孟小北和陈安平都是一头雾水，陈安平问着：“江助理，按揭贷款，这是什么意思？”

江晓白笑了笑，解释道：“大概的意思就是，客户最低只需要付总房款的30%，就可以提前住进新房子里。

当然，我说的是最低，客户愿意多付当然也可以。”

只需要付百分之三十就能住进新房子，再次颠覆了陈安平和孟小北的认知。

陈安平道：“那就是相当于把房子赊给别人住了，等他们有钱了，再把后面的钱付给我们，对吧？”

江晓白摇头：“江嘉集团现在还用做赊账的生意吗？”

陈安平不解的道：“那是什么意思？”

江晓白道：“我不是说了吗？按揭贷款！”

“按揭贷款的意思，就是客户是通过把房子的产权抵押给银行，向银行贷款，然后每个月偿还剩余的房款。”

孟小北提醒道：“江助理，银行现在没有这项业务，而且……他们根本不会做这种业务的。”

江晓白点头：“我知道！”

孟小北张大了嘴巴，“你知道还这么说？”

江晓白道：“我说银行，只是为了让你们通俗易懂，因为银行本身是有贷款业务的。”

“但其实，我根本就没有指望银行会给那些买房客户贷款。”

陈安平和孟小北越来越迷糊，都疑惑的看着他。

江晓白继续道：“我打算自己注册一家小额贷款公司，专门由这家公司为买房的客户办理按揭贷款，最长贷款年限10年，客户只需要按月支付本金和利息就可以了。”

前年在青州大厦动工之初，江晓白就有了开一家银行的想法，并且是让二伯林大国帮忙运作的，但是最终没有成功。

不过，在今年去天京后，他给大伯林大钊和林大国汇报了在青州搞经济开发区的时候，特别强调了在北部做金融开发区，专门提到了在这里搞一个金融改革试点，由他出面成立一个小额贷款公司。

林大钊觉得这个提议很有建设性，当即就首肯了，不过只给了他两个亿的限额。

现在的房价低，首期的两个亿限额完全能够满足江晓白的需求，他还有什么不答应的。

当然，这件事现在流程还没走完。

但是有了林大钊的首肯，这个小额贷款公司办下来肯定不是问题。

江晓白也就大胆的把房贷业务说了出来。

孟小北和陈安平面面相觑，在对方的眼睛里都看到了不可思议。

“那客户要是住进了房子后没有能力还款怎么办？”陈安平问道。

江晓白笑着道：“客户在还清贷款之前，只有房屋暂时的居住权，房产是抵押给贷款公司的。如果客户真的还不了的话，那就按照贷款协议里的条约，把房子进行公开拍卖，偿还完剩余的房款和利息后，多的部分返还客户。”

孟小北点头道：“如果是这样的话，那这个业务确实可以做。”

陈安平也道：“就是，江嘉集团的钱现在反正也用不完，还不如放一点贷款，收点利息。”

孟小北听了，脸上再次露出古怪的神色，她怎么感觉买房子的人就像是韭菜，被江晓白收割了一茬然后又再收割一茬似的。

江晓白道：“好了，关于贷款这一部分，我们先讨论到这儿，具体的情况，我会先把小额贷款公司办下来，到时候再由那边的负责人和你们再详细的说。”

陈安平和孟小北都点了点头。

两人早就习惯了，江晓白做事就是这个风格，永远只牵头，具体的事情都是交给他们来办理的。

江晓白继续说道：“下面我们还是回到最开始的蓄水客户的问题，这才是最重要的事情。”

陈安平接过话头：“那您的意思是，我们开放售楼部以后，继续卖VIP卡蓄水客户吗？”

江晓白掐灭了手中的烟头，道：“对，这是最简单，也是最有效的一种方式，等售楼部开放以后，VIP卡能卖多少就卖多少。”

陈安平点了点头：“好的，我会通知下去的。”

江晓白道：“要想VIP卡卖得好，宣传少不了，在售楼部开发之前，要连续、密集的广告轰炸。”

陈安平道：“我和叶光斗说。”

江晓白点头，对叶光斗操作广告，他现在是一点都不担心了，更何况在青州几乎所有的电视、报纸、户外、车身等广告形式都掌握在自己手里的，随便用就可以了。

江晓白道：“其他的就不多说了，你们两个这几天辛苦了，就先回去休息吧！”

“好的，谢谢江助理！”

陈安平说道，但他哪里敢休息啊！

孟小北同样道了一声谢，口里答应去休息，可是如山的工作，容不得她懈怠。

江晓白走出孟小北的办公室，轻呼了一口气，决定先给大伯打一个电话，再去见唐经天，得尽快把小额贷款公司的事情落实下来。


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