徐二龙甚至将在纺织学院读书的同学联系方式，都给了陈厂长。

陈厂长接过这个通讯地址纸条，不甘心的问着徐二龙：“这请个大学生来帮着搞一下设计，这个也行，可是，我们厂里积压了这么多的运动衫，该怎么办？”

钱全在这些运动衫上积压着，只要卖不出去，那就回笼不了资金啊。

回笼不了资金，就没钱给工人发工资，也就没钱进原材料，更没钱请什么大学生来搞什么设计。

单单发不出工资这一条，工人们就可以不开机器。

“找银行贷款。”徐二龙指点。

“已经欠了银行许多款了，银行不再贷款……”陈厂长说。

“赊账？”徐二龙试探着问。

“三角债已经拖欠了许多。”陈厂长说。

可以说，运动衫厂现在已经是困境重重，但凡他有一点活路，也不至于这么来围追堵截徐二龙，盼着给个主意。

徐二龙不厚道的笑了：“要不，发运动衫给工人们当工资？”

后世下岗潮涌起的时候，不少厂子发不出工资，都是发了一大堆厂里生产的物资抵工资，让工人们自己想办法解决推销掉。

犹记得张大民脖子上挂着一长串暖壶，挨家挨户的推销，那都是泪啊。

陈厂长苦笑。

徐二龙道：“这给工人们发运动衫，确实太损。不过，你这些运动衫，只能想办法下沉市场了。”

“啥叫下沉市场？”陈厂长虚心求教。

徐二龙也不想跟他解释这个问题了。

“我的意思，你现在多安排些业务员，直接拖着这些积压的运动衫，去各个乡镇摆摊。”徐二龙说。

这种服装，在城里真的没啥市场，人家要想买服装，绝对不会选择这么老土  的款式了，那什么蝙蝠衫、海魂衫之类的，才是大家现在追求的款式。

“去乡镇摆摊？”

“对，去乡镇摆摊，配个大喇叭，直接喊着厂价让利，服务到农，”徐二龙说。

“而且，不直接卖钱，直接换鸡蛋。”徐二龙继续指点着：“直接性的，多少的鸡蛋，可以换一件运动衫。”

也许，让农村的消费者花钱来买一件运动衫，他们可能舍不得。

但拿鸡蛋来换一件衣服，这个思路变了，许多人，还是乐意的。

就如人家还拿鸡毛换糖吃呢。

从  收入不高的群体手中抠点钱出来很难，但抠点鸡蛋出来，还是容易。

只要家里还养得有鸡，这鸡蛋嘛，攒攒就有了。

“你让业务员换了鸡蛋回来后，其中一部分，可以当一部分工资，发放给员工，另一部分，直接卖给供销社，或者大型厂矿的伙食团……”徐二龙说着这事。

虽然曲折了一点，但这样，能快速的将运动衫厂积压的服装给处理掉，换流动资金在手。

陈厂长目瞪口呆的听着。

这事，还能这么操作？

陈厂长心中又扒拉了一遍，一拍大腿：“行，我现在就回去，安排业务员就去乡镇摆摊换鸡蛋。”

他起身就要走。

徐二龙一把拉住他：“你别急着走啊，再急，也把饭给吃了再走。”

“这也是哈。”陈厂长笑笑，坐下来扒拉着饭。

他是三下五除二，将自己碗中的饭给吃完，然后，他主动的结了账，跟徐二龙挥手，快步走开。

坐着船，赶着回了运动衫厂，陈厂长就召来了厂里的业务员。

听着说要去乡镇摆摊，业务员们都有些傻眼，特别是听说拿鸡蛋换运动衫，这更是不可思议。

“现在，就暂时这么定吧，先看看效果。”陈厂长说。

他亲自带队，从厂里的库房给拉了两百件运动衫出来。

五件一小摞，这两百件，整整齐齐的四十摞，装了半车。

陈厂长没敢装太多，他也是去看看，这事究竟能不能成。

“明天哪些乡镇赶场？”陈厂长问。

有个业务员赶紧道：“我只知道，渡舟明天赶场。”

“行，明天一大早，我们就去那儿。”陈厂长安排着业务员。

这大喇叭要准备好，还有，这要换鸡蛋的筐子，得准备好。

三个业务员也是第一次这样做业务。

虽然不大懂，还是配合着陈厂长一起，将所有的东西给准备好。

第二天一大早，几人就拉着积压的运动衫厂到了渡舟镇。

看着别的小摊贩们在搭建棚子，其中一个业务员过去，递上烟跟人攀谈几句，知道这边的地方也没啥固定的，都是四周的农户们拿着土  特产来这儿摆卖，再有就有一些小商贩卖点头花、内衣等各种小百货。

打听好消息，陈厂长这边，也就直接将货给铺开了，把这些运动衫按着尺码，一件件的摆出来。

旁边的小商贩还在摆着摊，就听得身后的喇叭响：“县运动衫厂回馈广大的农民朋友们，特开展全县巡卖活动……”

这大喇叭的声音太大，还把这旁边的小商贩给吓一跳。

果然厂里面出来搞的架式，比他们这样的个体户小商贩强多了。

陈厂长核算过了成本。

他们一件运动衫，成本得六元钱。

那至少，得五斤鸡蛋才能换一件运动衫。

赶场的人陆陆续续多起来。

许多路过的人，根本就没多看上一眼。

相比其它个体户那些光鲜漂亮的衣服，这些普蓝色的运动衫，确实没人购买的欲望。

但是，大喇叭一直响着，陈厂长一遍一遍的在那儿喊着，鸡蛋换运动衫，鸡蛋换运动衫。

这年头，像他这样亲力亲为的厂长，比比皆是，大多都是从工人这么一步步的上升来的，也没啥架子不架子的。

来赶场的人，都是附近村镇的农民，带着家里的一些鸡蛋、小菜、鸡鸭之类的来赶场，就是指望着卖了这些东西，换点零钱，然后再给家里添购些盐巴、酱油什么的。

听着这儿吼着鸡蛋换运动衫，大家都不免凑过来看看情况。

一个年迈的老太婆凑过来问：“这个怎么换啊？”

“老人家，只需要五斤鸡蛋，就可以换这么一套运动衫。”陈厂长解释。

“五斤鸡蛋换啊？”老人念叨着，也没走，甚至还伸着那干枯的手，抚摸着那运动衫。


　　(https://www.20wx.com/read/605284/23146294.html)


1秒记住爱你文学：www.20wx.com。手机版阅读网址：m.20wx.com