姜凌云几个人来到了Q浦区，前世的姜凌云没来过这边，没想到申城除了高楼大厦，现代化的都市外还有工业区，而且看这一片都是服装厂，玩具厂，皮具厂之类的。

  “这一片的工厂以前都是市区那边的，后来陆陆续续都搬到这边来了，再过几年，可能都要搬到舒州那边去了。”唐朵朵给大家介绍着这边的情况。

  姜凌云瞄了她一眼，心想这家伙的预测倒是很准，不知道是眼光独到，见识深远还是瞎猫碰上死耗子。

  “为什么会搬到舒州去？在申城不好吗？”姜凌云决定和她抬一下杠。

  “切，做大老板的人了，连这个也不懂，资本都是逐利的，舒州那边的厂房租金比这边便宜，生活成本也比这边低。那些工厂为了节约成本肯定会去那边了。而且申城是全国金融中心，对这些没有什么技术含量的行业也不重视。这些工厂要是去了舒州那边，受到的待遇完全不一样。他们肯定会往那边迁移了。”唐朵朵有些鄙视的说道。

  姜凌云受到唐朵朵的鄙视，并没有不高兴，对她的见识还是有些刮目相看。

  许宗豪带他们去了他亲戚的皮具厂，厂子并不大，最多也就能容纳二三百个工人。只是现在里面根本没有工人在工作，只有一个五六十岁的保安懒洋洋的守着大门。

  许宗豪到了之后就给他亲戚打了一个电话，过了没有一会，厂里就有一个人冲了出来。

  “阿豪，你来了。路上辛苦了！”

  大家看那个人也就四十多岁，一米七不到，有些胖，脸上挂着笑容，让人觉得有些莫名的喜感。

  许宗豪给姜凌云介绍道：“这是我叔许宏光，是这家宏光皮具厂的厂长。光叔，这是我同学姜凌云，他有一家网店，可以帮你解决皮鞋的销售问题。”

  许宏光笑着说道：“欢迎欢迎，姜同学这么年轻就自己创业了，实在是太厉害了。”

  “许厂长开了那么大一家工厂才厉害，我们就只是一家小公司而已。”

  两个人商业互吹了一会，许宏光才把他们迎进了厂里。

  姜凌云仔细观察了一下，这家厂至少一个月没有开工了。

  几个人去了许宏光的办公室，许宏光给他们泡茶，东扯西拉的聊天，打听姜凌云的情况，姜凌云半真半假的虚与委蛇着，也向他打听这附近工厂的情况。

  “我们这边的工厂以前都是在金汇那边的，后来那边厂房租金越来越贵，我们慢慢的都搬来这边了。这边的厂大部分都是做出口贸易的。十几年前生意好做，我也是那时拉了十几个人成立了小作坊才发展到现在这个规模。只是近年来生意不好做了，以前都是先付一半的订金，产品做好后再付另外一半。现在那些老外都学精了，也学会货比三家，跟我们压价，只肯付一到三成的订金，其余的要我们垫资。要是不干，大把的人抢着干。没办法，我们都只能这样干了。”

  “许厂长现在积压了多少商品？”

  “皮鞋有一万多双，皮带，皮包，钱包之类的也有五千多件。”

  “你们是帮别的品牌代工还是自己的品牌？”

  “是我们自己申请注册的品牌，但在国内没有销售，都是销往国外。”

  “我们可以去你的仓库看一下你的产品吗？”

  “可以可以。”许宏光高兴的带他们去仓库。

  姜凌云他们来到仓库，看到堆积如山的商品，也就知道为什么这家厂停工了，可能许宏光的全部身家都变成这些积压库存了。

  姜凌云翻看那些鞋子，男女款式都有，款式新颖，质量优良，那些皮包，皮带，钱包之类的也差不多，包装也精美。

  姜凌云问了一下价格，许宏光报了价格后，姜凌云表面上不动声色，但内心已经欣喜异常，就算不讲价，凭这个价格也比卖衣服赚的多了。

  但是资本家都是追求利润最大化，姜凌云也不例外。他慢慢的和许宏光讲价，试探他的底价是多少。又跟他要了皮带，钱包之类的小东西做赠品。

  两个人都展示了自己高超的演技，一个说这个价格绝对不行，连成本都不够。另一个就说如果不行那就算了，反正我主要也是卖衣服，鞋子没有卖过，也不知道销量好不好。一个说价格还是可以商量的，大家再聊聊。另一个说你们这些皮带钱包给我们做赠品。一个说怎么的也得给个成本价吧？另一个说现在生意不好做，在网上卖东西没有赠品根本没人买，要是不行这算了。一个说那行吧！只是给不了那么多。

  姜凌云甚至想先拿货，一个月后再结账，但这一点许宏光无论如何都不肯，因为他差不多到山穷水尽的地步了，再过一个月结账，到时候他都不知道还能不能活着。他宁愿在价格上再让一下步也不肯答应。

  姜凌云只能无奈而又愉快的答应了。

  第一批货姜凌云只拿了五百双的男女各款鞋子，二百件皮包手袋。姜凌云之前没有卖过，只能先试试水。约定好了送货时间地点。

  这时已经快到中午了，许宏光一定要留姜凌云他们吃饭，姜凌云本来不想叨扰他，毕竟他也看的出来，许宏光的日子不好过。

  不过许宏光的热情邀请，他也实在不好意思拒绝，而且国情就是如此，不在一起吃吃喝喝，深入交流感情，双方都没有底。大部分的生意其实都是酒桌上谈成的。

  许宏光带他们来到了一家土菜馆，点了一桌的酒菜，两杯酒下肚，许宏光面红耳赤，话匣子打开了，絮絮叨叨的说了很多。一把鼻涕一把泪的，把自己的悲惨遭遇说给了几个小辈听。

  唐朵朵等人觉得姜凌云刚才跟许宏光那么砍价实在是太过分了，人家都那么惨了，你还好意思占他的便宜，实在是不当人子。

  大家都没有喝多，吃完饭许宏光朝土菜馆的老板喊道：“赖老板，先记账，过两天我再来结账。”

  赖老板皱着眉头，想说什么又忍住了。

  “好好好，许老板慢走，欢迎下次光临。”


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