知夏研发的独门秘茶，剩下的一百多斤全拿给江河挂到网店上卖。

  江河挂价高，专门开辟一个高端类目，还特意请人定制了一批不同以往的高档礼盒。

  江河的定价是1580，扣去成本，他们一斤至少能赚1400，算下来三个人都能分到7万块。

  这能让人不惊喜吗！

  知夏都要开心死了，江河真是平平无奇的互联网销售小天才！

  江河也很激动。

  他在高端茶上小试牛刀，没想到立马旗开得胜。

  “知夏，我想另外开一家网店，专门卖你研制出来的新品种。”

  江河一直知道知夏在研发茶叶，他把自己的想法说给知夏听：“我们把你之前研发的茶叶品种都挂上去，专门做一个品牌。名字我都想好了，就叫做观夏。”

  “观夏？”知夏问。

  这个名字让另外两个人很有危机感，都停下吃饭的动作听江河说。

  “对，“观夏”。专门属于你的品牌。”

  江河想了一晚上，把方案的细节想到位，也不怕知夏不同意。

  “慕林一直做的是中低端茶叶，量虽大但利润空间有限。所以我想着做一个高端品牌观夏，把其中的高端客群引流过去。”

  听完江河的方案，知夏又一次对江河刮目相看。

  他才接触互联网多久，连高端客群引流都摸透了！

  知夏佩服自己拉他入伙的英明机智，听他继续往下讲。

  “你们只有一个客户，就是那个唐老板。虽然每次进货量不小，但是依赖性太强。一有风吹草动，对你们就是毁灭性打击。”

  江河说得在理。

  这个问题也是知夏一直在考虑的。但是她要读书，没时间也没渠道去开发新的客户。

  知夏赞赏地点头，示意江河继续往下讲。

  “互联网渠道现在虽然量不大，但是后面我们品牌知名度打响后，全各国地的流量不会小！更何况，我对你的茶很有信心！”

  话题拐到知夏身上，知夏有点不好意思。

  她没做过网店，也琢磨不明白上面怎么管理，就问江河：“但是至今只有4款茶，品类太单一，没有足够的选择怎么办？”

  “这个问题我想过。”

  解决方案都经过深思熟虑，江河说得自信满满：“高端茶会存在一个问题，就是中低端客户也有尝试的欲望但是因为价格太高望而却步。我们可以推出不同规格的，比如50克，100克的小礼盒。这样一来，既可以吸引中低端客户，又可以暂时解决品类不够的问题。”

  “更何况，”江河看着知夏，深邃的眼睛有属于青年人的意气风发：“你不是一直在研究新口味吗，我相信你！”

  被合作伙伴夸奖是一件令人开心的事情。

  知夏觉得江河的方案可行，当场也不啰嗦：“那行，网店你全权处理。我就负责供货。”

  “那收益你打算怎么分？”知夏问他。

  亲兄弟明算账，这一直是知夏的原则。

  江河想着他还帮着知夏采购，也不狮子大开口。

  “你七我三。”他说。

  “五五分吧！”知夏说。

  “那不行！”

  采购款是知夏出的，他还有利润抽成费。江河觉得自己不能双重抽利，让知夏吃亏。

  “要不双线并行，网店就单纯利润五五分。”知夏提议。

  其实知夏还赚到了，她虽出价款，但万事不管，江河让步太多。

  “那我呢？”沈清川死皮赖脸想要再掺和一脚。

  “知夏出茶叶，我负责网店，你会什么？”

  江河鄙视他，这次再也不肯让沈清川加入。

  “我有钱。”沈清川弱弱地举手。

  江河一把拍掉他的手，说得很不客气：“我的钱不比你少！”

  “知夏—”沈清川求救地看着知夏。

  “你觉得呢？”知夏问江河。

  答案当然是不行的，沈清川败下阵来。

  刘明志从他们开始谈论网店的时候就不吭声。

  明明他是最先接触知夏茶叶生意的，这会却像一个外人，一点事情都做不了。

  他突然开始后悔自己之前为什么要避嫌不插手。

  知夏的户口本写大一岁，开学前时间一到，她就拉着刘明志去办身份证。

  这周，派出所直接把办好的身份证集中寄回当地，村里通知他们回去拿。

  家里的小洋楼已经初具模型，知夏左瞧瞧右看看，对此非常满意。

  尤其是门口的大庭院，知夏规划着搭个木架子，种些炮仗花。

  夏天的晚上，顶着满头繁星，坐在庭院里喝茶，别提多惬意。

  秋茶已经开采，工人们都回家采茶，修房的进度暂时终止。

  林成枝和女儿在房子里面敲敲捡捡，做着力所能及的事情。

  知夏和爷爷商量完这季茶怎么烘焙，叮嘱弟弟读书要认真，就和刘明志回学校。

  等刘明志办了银行卡，知夏把网店分到的七万，加上自己添的三万一起汇给刘明志。

  “知夏！”刘明志看着余额很震惊：“你给我这么多钱干什么？”

  “学费啊。”知夏笑得很开心。

  她终于完成了自己的承诺。只要刘明志不乱来，这十万足够他上完大学。

  一直以来压在心里的大石头终于搬来一个，知夏浑身一轻。

  “知夏，你对我完全没有责任。”

  刘明志收到钱才反应过来知夏这么多年拼命赚钱是为了什么，不仅仅是为了家里，还有他的原因。

  刘明志五感杂陈，一半是开心，一半是愧疚。

  “想什么呢！”知夏怕他想太多，赶紧解释：“这不是把你当家人嘛，提前把你的学费存好。”

  “我知道，可是我有钱！”刘明志说。

  “我知道。”

  刘明志中考在前30名，免了学杂费，又有一万奖学金，节省一点高中三年的生活费也足够。

  但这并不妨碍知夏给他钱。

  现在家里有钱，日子不需要再过得这么紧巴巴地。刘明志拿钱做生意也好，存起来也好，只要不败家，知夏乐意把钱提前给他。

  “知夏，我不要。”刘明志赌气地说。

  他感觉知夏有种给他钱摆脱他的意思，对这种感觉很恐慌。

  “说什么呢！”

  刘明志不是林生松，知夏不能弹他一脑门。但是少年遭逢家变，内敛沉默，知夏怕他什么事情都憋在心里会想歪。

  “现在家里条件好，这一点钱都能拿出来。你是家里的一份子，我并不单单准备你的。阿弟我也准备了一份，等他十六岁就给他。”

  刘明志没说话，知夏也不知道他听没听进去。

  等秋茶交付后的第二天，唐玉成突然给知夏打电话，要求签订独家供货协议。

  “唐总，签订独家协议并不是不行。”知夏微笑着说：“但是，这又是另外的价格哦！”


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