服务员说：“有一个顾客来洗衣服，赚了五分钱。”其实除去她每天八毛钱工资和水电费，和给百货商店的管理费，洗衣机的损耗，还亏了不止一块钱。

陶光慧和服务员各自在心里暗暗叹了一口气：这就是赔本赚吆喝的买卖。来洗的人越多，亏得越多。

这五台洗衣机，加上不锈钢管道，龙头阀门，排水沟，电线插座安装，路上的运输费都差不多三千块了。

也只有李文军那种财大气粗的人，才耗得起。

其实只有陶光慧知道，这一个顾客都是李文军请张莉莉同志假扮的……

陶光慧对服务员说：“没事，好好干。一定要保持良好的态度对待客户。你可是李文军同志亲自挑出来的。以他的脾气是绝对不会亏待你的。”

服务员说：“行，经理知道了。”八毛钱一天一个月二十多块钱工资，只是站着开开按钮，她有什么不愿意的。

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第二天，天气忽然变冷了，还开始下雨。一大早，洗衣店前面就站满了人，都是排着队来洗衣服的。

服务员吓了一跳，暗暗嘀咕：乖乖，今天怎么忽然就这么多人。

那些人说：“哎呀，服务员，快点开门吧，我们都等了好久了。”

服务员把门打开，然后顾客们一涌而去，在五个洗衣机前面排起队来。

排第一的把衣服倒进去，给了服务员五分钱就走了，去商店里面逛了。

服务员只能一个一个的加洗衣粉，盖上，按按钮。

其他顾客说：“哎呀我们也去逛吧。反正排着队呢，你就一个一个的洗吧。”

还有人说：“我上班去了，洗好了装在桶子里，我下班来拿。”

然后付了钱一个个都走了。

算下来收了两块多。

服务员每隔一小时换一批，一直洗到下班都还没洗完。

好不容易把顾客都打发走，她上陶光慧那里叫苦去了。

“哎呀，经理累死我了。今天好多顾客，而且都是把衣服一扔就走。我干不了。”

陶光慧笑：“李文军同志已经想到了，说把那个收费标准改一下。自助五分钱一次，服务员帮忙洗，一次加收三分钱。这三分钱都是你的。”

第三天人更多，大家一看自助五分钱，服务员帮忙要加钱，心里又开始打算盘了。排前面的肯定宁肯自己守着，排在后面算一算，要等几个小时，还不如给她三分钱辛苦费算了。

一天下来洗衣房一共挣了三块钱。

然后这洗衣机一天从早转到晚，折腾了一个月都没坏。平均一天洗十次，一个月三百次。

来洗衣服的人越来越多。有些住得远的，还特地拆了被套，床单来体验这个洗衣机。回去都赞不绝口。特别是阴雨天，甩干过的衣服，比手拧的要干的快得多。

就是人多太难等了。

有些人就跟百货商店建议多摆五台。

服务员说：“百货商店里有卖这个洗衣机。大家要是不想排队可以买一台。”

然后真有人去问了。售货员说：“四百一台。”

有人暗暗嘀咕：“四百一台，一台的钱够我在洗衣店洗五万次了。傻子才会来买。”

结果洗衣房像是知道大家的心思一样，立刻把收费改成了一毛钱一次。一个星期后改成了两毛钱一次，然后又变成五毛。

有人去百货商店抗议：“你们这是敲诈。”

毕竟这个洗衣服功能太好用了，大家又不舍得花钱，而且一下从五分变成五毛，谁都受不了。

百货商店的回复是：“运营成本太高，厂家负担不起。”

关键这个洗衣机太好用了，经过这么多人不停的折腾，等于也检验过的质量了。

有的人想来想去，决定还是买一台。特别是住得远的，算上来回折腾的时间真不划算。

他上柜台问：“同志，那个文军洗衣机还有卖吗？”

售货员说：“有。四百一台，现在买一台洗衣机还送一台烘干机。只有五台烘干机。要的话赶紧。那个烘干机很好用，把衣服从洗衣机里拿出来往烘干机里一挂，两三个小时肯定全干。”

然后售货员把一台架好的烘干机展示给顾客看。

顾客一看：诶这个烘干机挺不错的，袜子衣服被子都能烘干。

然后他立刻付了钱，买了一台洗衣机。

百货商店售货员说：“您留个地址，我们给您送上门，这个太沉了。”

其他人一听还送烘干机，这会儿只有四台了，想想上次买传呼机的热闹场面，大家就紧张起来了，赶紧回去拿钱来买。然后五台洗衣机不到一小时销售一空。

售货员忙给陶光慧打电话：“经理，洗衣机卖完了。”

陶光慧愣了好一会：“不是，昨天不是还一台都没卖出去吗？怎么一下就卖完了。”

售货员说：“是，可是早上忽然来了好多要买洗衣机的顾客，这会儿都还有几个没买到的呢。说不送烘干机也行。”

陶光慧说：“你让他们先交钱留地址，反正也是我们送货。等我们货到了，给他送过去。”

然后陶光慧又给李文军打电话：“哎呀，文军，你真是太神了。你怎么知道这样就能卖出去。”

李文军笑：“大家是被小鸬鹚给误导了，以为洗衣机就那样。我给他们一个机会体验什么叫真正的好东西，他们自然就回来买了。”

陶光慧说：“我叫司机出发了，你赶紧准备二十台洗衣机。”

李文军说：“好，这一次，我再多送二十台烘干机。不过这个烘干机不能送了，要买五块钱一台。我还有一个新产品，就是我们的电暖气片。也运过来给你摆上柜台试试看能不能卖出去。先给你五台吧。”

陶光慧说：“好好。你只管拿来，肯定能卖出去。电暖气片，烘干机我都想要了，你不如直接运十台过来。”

李文军：“我送慧姐一台我的新产品烘干机试用一下。这东西技术含量不高，就是个热风机，不过挺实用的。”别说大人的衣服，就点点的衣服尿片，要不是这个烘干机，这几天压根就干不了。他想，应该很多人都有跟他一样的需求。特别是马上梅雨季节就回来了。

陶光慧笑：“哎呀，你真是太细心了。其实你不送我，我也要买一台。”


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