算一算，刨去李文军答应援助的一万块钱设备以后，其他设备算起来也差不多两万块了。

然后季青峰一结算，又把那两万块还给了李文军。

左手给右手，过了个场。

捐了个寂寞，还得了个名声和独家销售权。陶光明这会儿才知道为什么李文军当时答应捐赠那么痛快了。

别人不知道，陶光明可是很清楚。蔡厂长给他的元件凑到一起的价格也没有最后做出来的设备的十分之一那么多。

也就是说，李文军只是装配了一下，加了点东西，这些看着零零碎碎的玩意就价值就涨了十倍不止。

这小子蔫儿坏，阴着把算盘打得贼精贼精的，谁都算不过他。

还是那句话，值钱的东西都被李文军藏在脑子里。

李文军才是最值钱的东西。

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李文军只在第一个基站建立的时候，跟工程技术人员培训了一下注意事项。工程技术人员就能照着图纸安装调试了。

本来也是，最关键的，最难的问题都在工厂里由李文军解决了。基站架设其实只是一个设备安装过程。

经过通讯基建工程指挥中心开会决定，在现有情况下，不适合单独开一个门市，所以为了配合这次工程，就在市百货商店专门弄了一个柜台给李文军展示传呼机，并且打算三个机型一共弄个二十多台来试销售一下。

这几天柜台已经在制作和规划，准备过几天就把传呼机摆上去了。

矿区的人奔走相告，李文军的传呼机就要在全市，乃至全省摆上柜台卖了，以后说不定还会跟对讲机一样卖到全国去。

现在外面知道“文军实业”的人，反而比知道黄铁矿的人多。

就算是知道黄铁矿的人也是这么定义黄铁矿的：哦，就是那个“文军实业”开厂子的地方啊。

李文军最近都在盯着厂里的工人加班加点的生产传呼机，基本在车间转悠。

那天他听着办公室电话响个不停，走过去接了一下，结果是市百货商店的经理打过来的。

“文军同志啊，我遇见了一个小难题。”

李文军问：“嗯？怎么了？”

经理说：“其实茶县基站工程试运行的时候，株市就有很多人听说了传呼机好用，所以这两天装柜台，就不停地有人来问传呼机什么时候能上。你也知道上次服装展示时候出的事，真是把我搞怕了。我有点担心到时候传呼机摆上来第一天，又会跟上次一样人多。”

李文军想了想，这一次还真不一样。上次大家就是好奇，所以他用免费卫生纸就把人骗走了，这一次要是发生争抢就真的很麻烦，根本没法控制。

李文军说：“这样，你搞个预售，今天就贴通知出去。要顾客先交押金，开个收据，每张收据上注明取货时间，按时间来交全款取货。时间不对不给取，来了也没有用，就不会有人挤过来了。你算算一个时间段内最多多少人来比较安全，就按照那个上限预售。”

经理说：“诶，这个法子不错，但是有人伪造收据怎么办？”

李文军说：“开收据的时候，在收据上写编号，然后登记顾客的姓名和工作单位。到时候编号和顾客自己报的姓名工作单位能对上才给补款提货。这样还有一个好处。你预售了多少，我就供货给你多少，不会积压，也不会断货。”

经理连连说好，然后挂了电话就去办了。

然后第二天经理又打电话来：“李文军同志啊，你这一次最多能供多少货啊。我这里三种机型预售加在一起超过两百台了。”

李文军也没有想到卖这么好，愣了一下才说：“啊，这……”

经理说：“吓人吧，我也觉得挺吃惊的，所以不敢再卖了。你要供应不上来，到时候提不了货就麻烦了。这么多人闹起来，可不是开玩笑的。”

李文军说：“是，少几台都很麻烦。所以麻烦您贴出公告去说先暂停预售，我们加班加点先把这两百台做出来。”

经理：“这两百台一定要按时交给我们啊。不然到时候顾客交了钱拿不到东西闹起来就麻烦了。”

李文军挂了电话，笑了笑：他现在的定价是数字机五百块，中英机八百，中英文数字两种模式的一千块，本来预备着能卖一百台数字机就不错了，看来有点低估了大家的消费能力。

他本来以为产能和销售量之间的矛盾会在株市的基站完全运行之后才会凸显，没想到提前了这么多。

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陶光明这会儿在株市，带着谭打雷他们每天去巡视各个基站的安装，听说预售都卖出了两百台传呼机，愣了好一会才咂咂嘴：“难怪这家伙当时答应得那么痛快，原来这个这么赚钱。”

传呼台都还没开始运行，他就把基站的投资连本带利都收回来了，还盈利好几倍。

现在省委给他们定的价格是一条信息两分钱，扣除成本，利润还没有两分钱那么多。想想如果靠传呼台的信息费收回成本，哪得收到猴年马月去。

难怪李文军看不上传呼台的利润。

不过李文军卖的传呼机越多，陶光明他们越开心。因为卖出的传呼机越多，说明用户数量越多，单条信息的成本反而越低。

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李文军的传呼机预售两天都卖出去两百多个的消息传得很快。越是卖得多，打电话来问百货商店经理的人传呼机的人就越多。

百货商店经理接电话接到烦，却只能耐心地解释：“不是不卖了，是‘文军实业’做不过来了。而且我们现在本来也没有正式售卖。等这一批预售的顾客都拿到传呼机，我们马上就会在柜台上继续销售的，放心放心。”

一上午讲得口干舌燥，经理听见电话又响，忍不住叹了一口气，接起电话：“喂，这里是市百货商店。”

电话里那个人果然又问：“听说传呼机卖出去了两百台，李文军做不过来了。”

经理有气无力地回答：“嗯，是的。”

对方却又说：“我能帮你们解决这个问题。”


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