柳冬梅忙说：“军少去忙吧。我爸这里有我们。谢谢你了。”

李文军点头：“好，那我就先走了，叔叔好好保重。”

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曹院长站在门口等着李文军，老远就上来朝他伸出手。

李文军忙接住他的手：“曹院长好。”

曹院长是郝院长的同学，也是个医术高明，德行高尚的医者，后来去省医院做院长去了。

李文军之所以知道，是因为他后来销售医疗器械的时候，跟曹院长打过交道。

曹院长用力握了握：“听郝院长说你是个年轻有为的帅小伙，今天一见果然名不虚传。”

李文军不卑不亢一笑：“看来，郝院长没少帮我打广告。”

曹院长笑：“是，听说你赞助了他们几个对讲机，他们用得挺好的。我想跟你买几台，可是，我们经费不是那么充足。”

李文军点头：“理解，医院的经费需要拿来买好药和好的医疗设备。所以我建议你们买我们b级产品。”

曹院长问：“什么是b级产品。”

李文军说：“我们用回收的电子元件做的。质量没有问题，一样两年保修，三个月包换。500一台，外部价600。”

曹院长问：“那a级呢？”

李文军：“用新的电子元件做的，内部价800，外部价1000。因为您是郝院长的朋友，这一次我们又麻烦您了，所以我可以内部价给您。”

曹院长：“那就6台b级吧，以后有钱了，我再来买a级。”

李文军点头：“好，到时候我给你把旧的折旧回收。”

两个人又聊了聊，说了收货时间。李文军就是怕有这种情况，所以随身带了几份合同，拿了一份出来，跟曹院长签了合同，一式两份。

曹院长叫人拿了定金100块过来。

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李文军忽然想到刚才在病房里看见腿受伤的人，问曹院长：“曹院长，那种几年前受过伤的腿，现在还能治好吗？”

曹院长问：“是恢复得不好吗？是哪一位病人呢？”

李文军说：“是我父亲。当时没有及时医治，现在虽然能走，但是有点走不稳。”

曹院长想了想：“要带令尊过来检查一下才知道。一般来说，都过了这么长时间了，伤口应该已经愈合了。就算是歪了，要打断再接也不合适。”

李文军轻轻抿嘴：“也是。哪天我带他来检查一下。”

曹院长点头：“好，你直接给我电话，我帮你安排。”

“谢谢曹院长。”

“不用谢，帮我把对讲机做好就行。”

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李文军走出医院看了看手里的合同。

又是一份3000的合同，相当于2022年的100万，也是一笔不大不小的生意了。

可是，他现在合同签多了，几千块钱入账，都没什么感觉了。

要找点新的赚钱路子来刺激一下自己，不然真没意思。

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李文军在百货公司转悠了一下，就基本上把现在在卖的裙子款式搞清楚了。

奇怪，他设计的裙子，怎么没见挂出来？

那个裙子的样稿寄给服装厂也有几天了，照理说，应该也做出来了。

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李文军去柜台上买了一双小皮鞋给点点。皮鞋走路比塑料凉鞋要舒服，而且保护脚。

看这里的鞋子种类比县城齐全得多，李文军索性给家里人，每人买了一双。

他付钱的时候，旁边来了个女同志问售货员：“前几天你们挂卖的那个连衣裙，怎么买看见再上新货了。”

售货员说：“嗨，好多人来问过了。是市服装厂做的，一个码只做了三条，挂出来没一个小时就卖完了。我们也催了，说过几天就会送过来，你到时候再来看看吧。”

李文军一听，心里一动，忙问：“裙子多少钱一条。”

售货员说：“可不便宜啊。三十多块呢。主要是的确良布的，好多人喜欢，那个款式又好看。我自己都想要一条，可惜那天我不当班，都被买走了。”

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李文军买了鞋，找了个电话打给服装厂。

服装厂的莫厂长一听是他高兴得不行：“李文军同志，你来市里了吗?我早上还给你办公室打电话来着，没人接。你有空过来坐坐吗，把我盖了章的合同顺便拿回去。”

李文军正好想找个地方，跟人聊聊，发散发散思维。忙说：“行，我刚好有空，那我过来了。”

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李文军远远看到莫厂长跑到厂门口来接他，想，看来裙子卖得不错。

莫厂长一把捉住李文军的手：“哎呀，李文军同志能来，真是太好了。”

门卫见厂长对李文军礼貌有加，也很惊讶。

莫厂长很少出来迎接客人，除非是市里省里有领导来视察。

莫厂长把李文军引到办公室，叫人泡茶拿水果。

李文军笑：“您别忙活了。”

莫厂长这才坐下来，有些不好意思：“我太激动了。你知道吗，我照着你上次寄来的裙子样图做了几条裙子送到百货公司，很好卖。百货公司的经理一直打电话来问我什么时候再送过去。我打算多做几个颜色，每个颜色的尺码做个100条。”

李文军点头：“嗯，可以拿到隔壁市的百货公司也去试试。”

莫厂长轻轻一拍桌子：“我正有这个打算。所以问你，什么时候再给我几个设计稿。我多做几个款式一起拿去。”

李文军说：“一次两三个款式就好，不要太多。没有竞争者的时候，客户有太多选择反而不利于销售。等前面两三个款式卖得差不多了，再上新的。这样每条成本更少，即便是有人仿制，等他们做出来，你也开始卖新的款式了。还可以童装和女装一起上，扩大目标客户的范围。”

莫厂长猛点头：“是是是，是这个道理。不过童装你也会设计吗？”

李文军淡定地说：“麻烦您拿铅笔和纸来，我现在就给你画几套。我大概记得顾展演同志的设计，可能画得没她那么好，但是你们肯定能用。”

莫厂长一拍手：“哎呀，那就太好了，不用一来一回再让我们等了。”

李文军在纸上画了一套上下两件的和一件连衣裙，再画了两条公主裙。他特地在这一次的裙子上，加了比较特别的纽扣和带扣的腰带。

莫厂长看他画，嘴里叨叨着：“真不错。就是仿造的人太多，让我们头疼。”

设计费花了，却让别人赚钱，有点不甘心。�0�2


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