刘翠红退休以后，基本不管厂里的事了。

但是听说玩具厂销售额又垫底，她就坐不住了。

更何况厂长是她以前的女徒弟，自然不能让李文军无视。

杨守拙这种人精，一看这情形，立马找了个借口闪避了。

李文军叫人给他们泡茶拿水果。

刘翠红摆手：“不用麻烦了。快说正事。我还赶着去跳舞呢。”

李文军坐下，默默等厂长开口。

厂长知道李文军看穿了她的想法，干咳了一声，扭扭捏捏地说：“李董，我们不知道最近的研发方向对不对，所以想来向您求教。”

来找李文军之前，刘翠红就跟厂长说：“我儿子最讨厌别人绕弯子。你也是为了企业，不是为了个人，所以不要怕，大胆说出你的请求就是。”

果然，李文军微微点头说：“你会有这种苦恼是好的。现在你们新研发的产品有哪些，资料拿来我看看。”

厂长忙拿出一叠图纸和说明书说：“我们打算做一款毛绒机器狗和猫。毛发跟真的猫狗一样，会叫会跑能听指令。”

李文军抽了抽嘴角：“哦，就是家用机器狗披一层皮。”

厂长有些囧：“还是有一点不同，我们不打算用不锈钢，钛合金那么高端的材料。全部用塑料，集成电路也不会用那么高端的。会唱歌能讲故事，还有体温。”

李文军：“哦，那就是个带加热功能特殊外形学习机。你们打算卖多少钱一个。”

厂长说：“两千。”

李文军：“你觉得客户为什么要花这么多钱跟你买这个呢？”

厂长：“我想现在家长都越来越忙，没有时间陪伴孩子，这个兼具宠物和学习机的功能。”

李文军：“想法很好。但是你不要忘记了，你们是玩具厂。别人买玩具，是要玩的。要放松，要抚慰心灵。就好像你上学的时候想看武侠小说。家长给你买了一本文言文或者英文的武侠小说，跟你说，这个好，可以学英文和文言文。你会有兴趣看吗？”

厂长一愣。

李文军：“你这个，家长可能会觉得好，然后买回去，孩子折腾两下就不喜欢了。而且没有技术壁垒，容易仿造。造成的结果就是初期销量很好，但是后面会呈现断崖式下跌。你刚才说的这两种功能。论辅导比不上智能设备厂的真正学学习机，论陪伴又比不过真正的宠物带来的情绪价值。”

刘翠红听烦了：“这也不行那也不行。你直接给他答案好了。”

李文军有些无奈：亲妈在这里，连跟下属好好说话都做不到。

而且刘翠红年纪越大越没有耐性。不过这也是阿尔兹海默综合症的特征之一，因为智商在下降，控制不了自己。

厂长忙说：“刘总，要不您先去跳舞，我跟李董慢慢聊，等下有结果了来向您汇报。”

刘翠红想了想说：“也好。”

李文军叫人把她送走了。

刘翠红一走，厂长越发缩成一团。

搓着手，很是局促。

李文军说：“以后有问题直接来找我，不要劳动老人家了。”

厂长：“好。我错了。确实不该让刘总跑一趟。”

李文军坐下，习惯性地用手指轻轻点了点沙发的扶手，说：“其实你们的方向错了。我一直强调，不要试图把一个产品做到大而全，而是要努力把一个特征做到极致。比如坚固耐用，那就要保证顾客至少用十年以上没问题。比如芭比娃娃，就是抓住了女孩子爱美的心理，所以做出综合所有美女优点的娃娃，甚至身体比例做得很夸张。”

厂长：“可我们是做玩具的。坚固耐用这种特征用不上。”

一个玩具能玩一年就很难得了，不可能折腾十年。

李文军有些无奈，摸了摸额头：“玩具有玩具自己的属性。其实玩具的客户不仅仅是孩子，还可以是成年人。我给你提供两个方向。”

“第一是提高孩子的动手能力，比如进阶版的积木。用很多碎片拼成一个炫酷的场景或者人物器具。这个可以分年龄段。年龄越小的，组件越大，拼接步骤越少越简单。反之，年龄越大，组件越精细，拼接的步骤越复杂。”

“你甚至可以把我们自己销量最好的跑车，机器狗，无人飞机的图纸拿来，拆解成小块，用高强无毒彩色塑料制成。啊，对了，丹麦有个厂就是做这个。他们甚至用自己生产拼接的玩具制成了动画片。客户也从几岁到几十岁不等，涵盖了几乎所有年龄段。”

厂长点头：“这个我听说过。”

李文军：“如果有需要，我可以帮你们联系去考察。不要小看这些东西。是很需要费点投入人力物力研发的。”

厂长：“好。”

李文军说：“还有你刚才说仿真。大家都在仿真。智能设备厂那边其实就是个最大的仿真仿生机构。我们没有必要去挤这个赛道。可以换个思路。别人是想模仿猫狗能动能思考的生物属性。我们要模仿猫狗让人舒缓情绪的功能。”

厂长：“我不明白。”

李文军：“为什么养猫狗的比养猪做宠物的人多。其实猪也能听懂人话，能回应，能发出声音，而且智商比很多猫狗还要高。”

厂长：“以为猪的气味难闻？还是因为猪长得丑......”

李文军：“还有呢？”

厂长：“毛粗，还稀稀拉拉，摸起来不舒服。”

李文军：“让你一样东西抱着，你是愿意抱一头小猪，还是一只小猫。就算同样是猫，不考虑卫生问题，你会想抱无毛猫，还是有毛的。”

厂长恍然大悟：“毛，果然关键还是在毛发上。猫和狗的毛密实，柔软，亲肤。”

李文军：“你们可以做毛绒玩具，尽量模仿猫狗的触感和柔软。如果能做到让人一抱住它，就不舍得放下来。你们就成功了。那不单单是孩子，成年人也会很喜欢。市场潜力比电动玩具要大很多。毕竟人的有些心理需求是不分老幼的。这一点从喜欢宠物的人不分男女老少和人种，也能看出来。”


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