听了一会，我大致明白两人的分歧在哪里。

  乐莹是想把活动做在户外，以此来增加现场观众的数量，吸引他们参与到活动中来。

  同时，也是给乐莹以及我公司的签约主播一个线下露脸的机会。

  而商场的负责人不看重活动效果，只想维持场内的活动氛围。

  “裴总，我觉得乐莹姐说的是对的。”

  王蕊才是代表我公司的谈判负责人，不过毕竟是实习生，没见过什么大世面。

  碰到这种事，说话都显得底气不足。

  “王总，我希望你能考虑我们商场的痛处。”

  裴总无奈说道：“网络电商给实体经济带来非常大的冲击，我们宝达商场在阜城已然算是首屈一指。”

  “可是你看一下，从一楼到三楼，除了周末有点人气。”

  “平时都是冷冷清清，再这样下去，我对那些商户没法交差啊。”

  晓之以情，动之以理。

  裴总站在商场的立场，说这一席话的确没什么问题。

  但是，放在室内，活动的效果绝对不够好，那么这次与大运的合作，也就无法达到预期。

  陈峰只是个中间人，见两人出现分歧，也不说话，就站在一旁冷眼旁观。

  “王总，距离活动还有半个月的时间。”

  裴总见两人都无话可说，便失去了谈话的兴致，“我觉得，你们有必要拿出更好的方案再来找我。”

  说完。

  裴总转身就要离开。

  “慢着。”

  我及时开口，喊住了裴总。

  第一场合作就出现了分歧，对轩宏以后的口碑影响很大。

  对我们内部团队的信心也是很大的打击。

  我不能让裴总就这么离开。

  “刘总，你有事？”

  之前做过简单的介绍，盯着轩宏老板的头衔，的确够唬人。

  盛气凌人的裴总，对待我时，语气都缓和了几分。

  我并没有因此沾沾自喜，而是凝重地走到裴总面前，指着门可罗雀的店铺问道：“裴总觉得，要达到什么样的销售额，这场活动才算成功？”

  举办活动是大运联合宝达来做的，一切都还在谈判阶段。

  显然，裴总心里还没有既定好的期望值。

  “最少在原有销售额的基础上，提升一半以上吧？”裴总随意说了一个数字。

  这个要求不算太过分。

  投入了大量的人力物力，还有财力，连一半以上的销售额都达不到，的确是一场很失败的活动。

  我整理思路，镇定说道：“在我看来，做到这个并不难。”

  “刘总经营过商场？”裴总露出的讶然神色里，明显蕴含着一丝讥讽。

  仿佛是在嘲笑我不自量力，班门弄斧。

  “我的确没经营过商场，但我觉得，做市场只是面对的产品不一样，销售的套路无非就那些。”

  我的思路越来越清晰，这是长期跑市场锻炼出来的技能，没有充分的经验，眼光，是做不到如此的。

  “首先我们要明白，线上销售为什么会对线下造成这么大的冲击？”

  我淡淡说道：“真的是价格优势吗？”

  “我看不然，是他们没有实体店铺拖累，可以埋头降价，即便是短视频抽成，那也是销售出去以后才会给。”

  “产品没卖，等于说商家没有任何损失。”

  裴总深以为然，“这是显而易见的事情。”

  “是啊，大家都明白的事情，为什么换到实体销售上就放不开呢？”

  我反过来质问，“货物堆积在仓库，卖不出去，难道就不会产生租金和水电费了吗？”

  “那肯定有的。”裴总点头应声。

  “这不就对了。”

  我乘胜追击，在气势上已然压倒裴总了，“既然意识到这个问题，这时候就要展现魄力，将活动升华。”

  “比如说半价折扣，会员卡之类的促销手段，这一点，裴总应该比我内行。”

  我说话时神采飞扬，气息十足，口若悬河。

  所谓谈判，要的就是气场。

  谁的底气更强大，便能占据天生的优势。

  眼角的余光注意到，乐莹和王蕊都以一副异样的眼神看着我，竟然略带一丝崇拜。

  我更加精神了，“裴总，活动不是把人拉进来就能提升业绩的。”

  “我的建议就是，裴总带领商户拿出具有冲击力的活动优惠，以此来留住进店的顾客。”

  “不一定非要跟网络上硬拼，只要价格相差不是太大，我相信有很多顾客，还是愿意选择更加靠谱的实体店的。”

  裴总深以为然的点了点头，“说来说去，你只是讲出了大概的活动内容，具体该怎么做，比如，如何将人引入商场呢？”

  其实他不主动询问，我也会直接讲出来。

  毕竟我做了这么多铺垫，就是为了让裴总同意王蕊和乐莹的诉求。

  我吞咽了一口口水，略微平静一些，“只有人流量足够大，蛋糕才能够分。”

  “裴总可以思考一下，假如在场内做活动，吸引来一千个观众围观，能够走进宝达的观众，自然就是宝达的忠诚客户。”

  “活动只能维持这部分人的消费习惯，无法拉新。”

  “若是放到场外，一场活动吸引到一万，甚至是数万的观众，大浪淘沙，哪怕只进来百分之十，也能远远超过场内的一千个观众，对吧？”

  “而且，从外面吸引进来的人，大部分都是新客户，商户若是能拿出诚意，很有可能将他们也培养成宝达的忠诚客户，对吧？”

  这一席话说完，连我都觉得不在户外做活动完全就是浪费了。

  不过，裴总显然没被我糊弄住。

  犹豫片刻之后，他忽然抬头问我，“恕我直言，现在的户外活动太多了，你又怎能保证吸引来一万以上的观众呢？”

  “这就是我们轩宏要做的事情。”

  我乘势而上，“我可以向裴总和陈总保证，若是活动现场没有超过一万以上的观众观看，这次活动的费用，轩宏分文不收。”

  最后一句话，我说的斩钉截铁，掷地有声。

  十足的底气，将陈峰和裴总全都镇住了。

  他们两人暗暗对视一眼，似乎在通过自己的方式交流。

  而我，则是镇定自若的等着裴总最后的答复。


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