刘大强忍不住，倒抽了一口气，“这……这太难搞了。”

  卫才俊笑着摇头，“这算什么！有时好几天都是这样。但我们要抓住概率，想想看，你朝一百个人推销，只要有那么几个买了就算成功。”

  他接着说，“一个月下来，肯定能成交几个大客户的。所以在做销售的路上，不要怕被拒绝、丢脸什么的，因为这本来就是常态。”

  经过连续的奔波和被冷漠对待后，在第三天里出现了转机。

  一个打扮新潮的小姑娘，对他们手中的香皂产生了兴趣。

  “真的吗？你们这还有祛痘功效？”小姑娘眉开眼笑，“我先买一块试试看。”

  她从包里掏出钱来付账时，还不忘细细打量手中那块香皂。

  闻起来竟然有淡淡中药香味，包装精致，并非市面上那种随处可见之物。

  “就是价格稍微贵点儿。”她嘟囔道。

  “行！谢谢支持！”卫才俊露出感激之色。

  等到门关上后，刘大强兴奋地跟卫才俊说：“俊哥，我们推销出去一单啦！”

  卫才俊点点头表示认同，并示意刘大强记下地址和户号。

  “一个星期后，我们再来回访。”他交待道。

  傍晚。

  卫才俊一行人，在一家小餐馆的角落里坐下，桌上摆满了菜肴。

  他们刚从一天的推销中回来，脸上带着难以掩饰的兴奋和疲惫。

  “看到没，这就是机会！”卫才俊拿起筷子，夹了一块红烧肉放入嘴里。

  眼神闪烁着自信的光芒，“今天我们一下子成交了三十块香皂，其中有一个订单就二十块！”

  刘大强也忍不住道：“是啊，比起之前那些天，每天只能卖出去一两块的情况，今天确实不错。”

  柳翠花惊讶：“刚开始那几天的情况，都快要让我放弃了呢。”

  毕竟连着吃闭门羹的滋味，太不好受。

  刘小红感慨，“这才第一星期。只要我们耐心点，慢慢累积，定能积少成多，钱不就这样来了吗？“

  卫才俊点头：“小红说得没错。成功就是靠积累和不断尝试。你们看今天这样的结果，就知道了。”

  柳翠花突然提出一个问题：“但我在想，为何我们总是去居民楼推销？不能试试去有钱人区域，或者大公司吗？”

  她还小声嘀咕，总是一块两块，卖到什么时候？

  刘小红白了她一眼，“  你懂什么，咱们都是新手，自然是来练练手的。

  这一上来就去面对公司，心生胆怯不说，更别提推销出去了，这不是浪费资源吗？”

  刘大强也附和：“没错！现在我们需要的是经验和口碑。等我们技巧足够老练，再考虑其他市场也不迟。”

  看着这两兄妹一起夹击她，柳翠花的脸色瞬间就黑了下来。

  卫才俊却拍桌夸道：“你们兄妹学得不错！行，我再带你们转一天，你们可以各自飞翔了。”

  柳翠花心里暗暗冷哼，这有什么难的？

  她心想，这些日子跟着卫才俊推销香皂，虽收获颇丰，但总觉得效率低下。

  等到夏天怎么办？晒成碳都不知道。

  她对于每次只能成交那么一两块香皂，感到不满。

  干这种小单子，还不如直接来一票大的呢。

  与此同时，在另一个城市里的林晓雪，也开始了自己的推广模式。

  何慕和店里新找来的业务员并肩作战，在外面四处奔波。

  几天时间下来，他们已经成功拿下了附近好几所学校的订单。

  林晓雪看着厨房里，堆积如山般待发货的蛋糕，哭笑不得。

  开甜品店本以为会是一个轻松愉快，偶尔制作精致甜点，给顾客享用的生活。

  现在反而变成了，工厂流水线上忙碌的样子。

  人手实在是跟不上。

  林晓雪又贴出一个招聘启事：寻找两名师傅，男女不限，年龄20-45岁。

  有做面点、糕点经验者优先考虑。

  剩下技术的方面，她可以亲自传授。

  此时，何慕一进门，就大声喊道：“老板！我回来了！”

  林晓雪从后厨探出头来，看着他那汗流浃背的模样，连忙拿过一杯凉水走了过去。

  “快，坐下歇歇，今天辛苦你了。”

  何慕接过水杯，大口大口地喝着，“哪里，这点事儿不算什么。”

  说着，他从怀里掏出几张订单，递给林晓雪。

  “老板看看，这是东边那家公司的单子，还有这个是高中食堂加餐的。”

  林晓雪接过订单一看，脸上立刻露出为难之色，“这…这数量我们根本做不完啊。”

  何慕却笑得更开心了，“老板，这有钱挣，还愁眉苦脸的吗？”

  “愁眉苦脸倒不至于。”林晓雪叹了口气，“可是机器要一天到晚都不停转。你在外面跑单子已经好几天了，明天开始别出去跑了。”

  何慕愣住了。

  他都没觉得提成多少够呢，老板居然嫌单子多？

  正当他满头问号时，只见林晓雪神秘兮兮地眨眨眼睛，“看来我计划中的加盟项目，要提前启动了。”

  何慕不解。

  林晓雪便把加盟计划，简略地解释给他听。

  “我打算注册商标。以后谁想做同样生意的话，每年交给我一定金额作为加盟费用。我会提供技术指导、营销策略和员工培训等服务。”

  何慕摸摸下巴：“所以您这相当于师傅收徒弟？让徒弟交学费？”

  “对！”林晓雪笑道：“但关键是我们能保证质量和服务。而且长远来看，对品牌扩展有好处。”

  何慕连连点头，“老板你这是高瞻远瞩！一方面能帮助更多人实现致富梦想，另一方面自己也有稳定收入来源。”

  林晓雪微微颔首，“没错。毕竟一个人的精力有限，我们做得再好，覆盖范围也就那么大。

  如果能让更多人参与进来，既可以扩大品牌影响力，又可以实现共赢。”

  何慕眼睛亮了起来，“老板！那我能不能……”

  他有些迟疑地问。

  林晓雪疑惑地看着他。

  “我……我能加盟吗？”何慕终于鼓足勇气说出口。

  林晓雪思考后，笑道：“怎么不可以呢？你有这个想法很好。”


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