莫天的话有些霸道，也把在座的厂家震惊的不轻，还是第一次听到这么狂的话，更换厂家，从来只有厂家换经销商，他们也一直以自己是大品牌而自傲，现在他们被莫天的话压得有些喘不过气来。

  “好大的口气，我福旺就不改，只有这个价，你们能做就做，不能做我换一家经销商，别以为有一点销量，就不把我们厂家放在眼里了，你也太不把我们当一盘菜了，你以为是你们公司成就了我们福旺？是我们的产品成就了你们，请你搞清楚。你一个业务员，你能代表你们威远，代表章总来和我们说这些？”

  福旺的大区老总，也就是刚才皱眉的那个，听到莫天的话，直接就拍桌子了。

  “你是福旺巴蜀办事处的老总是吧，我觉得你可以再请示一下你的领导，你再决定是否和我拍桌子。”

  莫天也没生气，这样的厂家，上辈子见得太多了，没有谁成就谁，我有渠道，你有产品，互相合作罢了，只不过没有过硬的实力，经销商确实只是个随时可以换的人物罢了。

  “不用了，换个经销商罢了，我还是有这个权利的。”

  福旺的老总一摆手，毫不客气的说道。

  “章总。”

  这时莫卿带着三个财务进来了。

  “莫卿，查一下去年，今年，福旺的销售数据，以及利润多少。”

  会议室里现在很安静，其他的厂家有的也很生气，但是没有冒头，有福旺这个出头鸟探路，他们只需要静观其变就好了。

  “莫天，福旺去年销售额七百三十三万，利润三十三万，今年截止今日出货的数据已经达到了去年的数量，利润反而低了三万。”

  莫卿在章勇点头以后，打开电脑查阅以后，就对莫天说道。

  “七百万连百分之五都不到的利润，你跟我叫什么？”

  莫天拍着桌子怼了回去。

  “雪姐，查询一下库房现在有多少福旺的单品，我要准确的数据。”

  莫天掏出手机就给严雪打了电话。

  “莫大销冠，查完了，现在库房里有旺福的七个单品，除去今天出货以后，库存只剩下一百三十万了，怎么，是要补货吗？”

  严雪快速的查完以后和莫天说道。

  “你通知一下库房，这些库存出完以后，将福旺从我们的商品里去掉，以后不做他们的产品了，你约一下双旺办事处老总，让他们来这里和我们商谈合作事宜。”

  莫天说完以后就快速的挂断了电话。

  “周玲，我们和福旺的合同是多久到期？合同上的销售任务是多少？”

  莫天挂完电话以后，就问向周玲。

  “合同时年底到期，任务是年销售额七百万。”

  周玲回道。

  “福旺的可以走了，我莫天和你保证，锦江青牛两个区，从此以后，再也没有福旺，请你也记住，我们是签了合同的，今年在这两个区若是出现了福旺的产品，我会起诉你们，滚蛋。”

  莫天毫不客气的骂道。

  “你，你们好的很，好的很，我记住你们威远了，你们给我等着。”

  福旺的老总怒气冲冲的带着手下人走了。

  “不要因为小事情坏了心情，咱们继续，不知道哪位老总还有意见？”

  莫天笑着对在座的其他厂家说道。

  四十多个厂家的人看到莫天顿感遍体生寒，这莫天不愧是锦城销售王，这智谋，这心计，玩的太踏马的漂亮了，当着福旺的面和他们的对头双旺打电话，要更换厂家，在座的谁家产品没有对手呢，四个月都不到，坐到了去年一年的销量，也就是说，福旺最少也能翻四倍。整个锦城除了威远，现在没人能做到这点。

  “我们嘻哈哈的合同都准备好了，这是新的报价单，莫总你看看。”

  陈聪接到领导眼神的示意，直接起身拿出了报价单。

  “莫卿，你测算一下，新价格能给我们做到多少利润空间。”

  莫天接过报价单，递给了莫卿。

  “算出来了，利润同比去年的话，会多出10%，达到25%的净利润。”

  莫卿在笔记本上敲打了几下，很快就算出了结果。

  “可以，老板，签合同吧。”

  莫天说道。

  这个利润已经是相当高了，在快消品行业中，其实利润大多都在10—15%的样子，要是算上坏账，滞销，库存，其实根本不挣什么钱，但是嘻哈哈能把利润抬到这么高，充分的说明了诚意。

  接下来的事情就好办了，有了陈聪的带头，其他的厂家也开始改价，包括郎酒系列，也改变了价格，利润测算，只要是超过20%的莫天都点头了，酒类的只要过了十的，莫天都同意了。

  章勇在一旁笑的跟一个傻子一样，不停的在那儿签字，盖章，签字盖章。

  “老板你让人去接一下，雪姐说双旺的巴蜀大区老总带着人已经到了。”

  合同快签完了，双旺的老总就已经赶到了，双旺的品牌比福旺还要高出半头，这位老总恐怕是接到电话就直接带着人出发了，可见威远这个销量对他们来说有多诱人。

  “章总，莫总，久闻不如一见，果然是名不虚传啊，我双旺可是一直都想和贵公司合作啊，没想到居然让我给等到了。”

  双旺的老总倒是眼力很高，来的时候功课是没少做的，看到在签合同的章勇，和坐在主位的莫天，第一时间就认出来谁是谁了。

  “老总贵姓？”

  莫天握手以后笑着说道。

  “瞧我这脑子，光顾着兴奋了，免贵姓胡，胡诚丰，这是我们双旺锦城的负责人，李军。”

  胡诚丰笑着介绍道，虽然他们这个秩序有点反了。

  “胡总，场面话我就不说了，这是福旺在我们公司今年和去年的对比，贵公司的产品和他们几乎是一致的，就请胡总报个价，我们核算一下，能不能做，若是可以，我们今天就签合同。”

  莫天将福旺的销售数据递给了胡诚丰。

  “这么黑心的价格啊，同比连百分之五的利润都没有，莫总，你放心，我们双旺的利润可以给你保证到20%。”

  胡诚丰看到福旺的数据，再看了一眼莫卿的电脑，大概有了个判断，他和威远其实就是晚了一步而已，让福旺先进场了。


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