林怡穿着普通的劳动服，正在一辆大卡车旁清点货物，时不时地也帮着卸货，卡车上装的是装修房子用的五金用品，一个一眼就可以看出是司机的小伙子也动手帮忙，并很真诚地说：“像你这样自己动手的老板娘还真少见。”林怡回报给他一个灿烂的微笑。

  萧凯呆了，一刹那间百感交集，他有一种冲动，很想上前去拥抱林怡。正在他发呆的时候，林怡一回头也看到他了，和他一样也一下子不知所措，不知说些什么好。

  也许是受了林怡的影响，萧凯也上前来，挽着衣袖就动手干起来。

  “我们一边聊去吧。”林怡说。

  “不急，边劳动边聊吧。”萧凯笑。

  “这……”

  “你做钢钩生意？”

  “小本生意，让你见笑了。”

  “很不容易！还顺利吗？”

  “有点累，不过很开心。”林怡满脸幸福。

  “我们老板娘可辛苦了，每天工作到深夜。”一个年纪大些的员工接嘴到。

  “应该说我很幸运，得到了大家的帮助，没有你们的真诚相助，哪有我的生意？”林怡很感激地看着在装卸的几个员工。

  几个员工心里都觉得暖和和的。

  货卸好后，林怡便一一地和员工道别，并叮嘱他们路上小心。

  “他们住哪里？”

  “不远，就附近，他们挺关心我的，有他们在，我有一种安全感。”

  萧凯禁不住想起了那则新闻。

  “当然这种感觉我不会在他们面前表现出来的。”林怡补充到。

  林怡的店面很粗糙，是毛坯房，不过放五金类的东西本就无需装修。林怡很有眼光的，因为开发区正在大面积盖厂房，装修材料销路很好，短短三个月林怡便感觉到自己的货供不应求了。

  “有时候累了真想哭，有时候又觉得累的甜蜜，想笑。”

  “这就是创业的艰难啊，‘容易干不成大业绩’嘛。”萧凯边看林怡的货边说。

  “你进货资金怎么周转？”萧凯刚说出口，便觉得这话问的没水平，可这是情不自禁的，因为自己就有那种困境。

  “投机取巧呗！”林怡笑着调侃。

  “怎样保证货的质量？”

  “调查，你……是谁啊，工商局的吗？”话虽这么说，可林怡一点反感情绪也没有，“货比三家再加自己亲自出马。”

  “那不累坏吗？”

  “原始积累，只能这样了。”

  因为都是自己创业，林怡和萧凯便有了说不完的话题。

  “好酒需要人品尝，也需要人宣传。做生意也是同样的道理。你的产品质量再好，如果没有人知道，也很难打开销路。这时候，你就需要有勇气吆喝，让更多的人了解你的产品。当然，吆喝也需要有技巧，不能一味地吹嘘自己的产品，而是要以事实为基础，用真诚的态度去打动客户。”

  “对，在这个竞争激烈的时代，好酒也怕巷子深。如果你想让自己的产品脱颖而出，就不能再闭门造车，而是要厚着脸皮，勇敢地走出去，让更多的人了解你的产品。只有这样，你才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

  他们正聊着，就有人来到店门口。


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