张乾坤显然也意识到了什么，伸出右手：“你就是昨天跟我通电话的沈先生吧，你好，我是张乾坤。”

  “你好，我是沈言！”沈言伸手与之相握。

  简单寒暄过后，两人走进茶馆，在一间静谧优雅的小包间坐了下来。

  茶水上来后，沈言直入主题：“闲话不多说，昨天电话可能讲得还不够清楚，我再做个自我介绍，我叫沈言，就读于杭城大学法学专业，专门投资各种有潜力的公司。”

  “一次偶然，接触到了外卖这个新兴行业，这才联系张先生，想对张先生以及饿了么的经营情况做个详细了解。”

  张乾坤的养气功夫似乎还不到家，瞳孔微凝，显得有些惊讶，同时还夹杂着一丝羡慕。

  要不是刚才见到沈言和陈军谈笑风生，他都怀疑对方是不是骗子。

  现在却再也没有一丝怀疑。

  可以肯定的是，对方必然家世显赫，不然年纪轻轻，哪来那么多钱在外面搞投资。

  张乾坤跟着做起介绍：“我是张乾坤，魔都交通大学机械工程专业在读研究生，于08年创立了饿了么，刚开始的时候......”

  通过张乾坤的叙说，沈言对饿了么的现状有了更为深刻的了解。

  哪怕张乾坤说得天花乱坠，刻意夸大成份。

  准备如何如何把公司做大做强。

  但通过只言片语，沈言就将真实情况分析了个七七八八。

  说到底，就是个一穷二白刚起步的公司。

  饿了么成立于08年，由于缺乏资金和行业的不温不火，推广进程屡屡受挫，于去年四月份，正式推出了网页订餐平台。

  至今为止，送餐范围仍局限于交通大学内部。

  入驻商家共有五十多家，日均订单交易额突破万元。

  看过营收报告后，沈言直截了当地问：“你们几个创始人应该探讨过了，准备出让多少股份，又要多少资金？”

  张乾坤微微一怔，没想到对方这么干脆，仅仅通过只言片语，和纸质报表，都没有实地考察过就开始谈投资。

  是不是太过草率了！

  果然，嘴上没毛，办事不牢。

  “谈这个之前，我能不能冒昧问一句，你跟陈军是什么关系？”张乾坤不动声色地问。

  沈言反问：“你跟陈军认识？”

  “不认识，不过我对他有过了解，国内最早一批的天使投资人。”

  沈言了然地点点头，坦言自己跟陈军有生意上的来往。

  张乾坤端起茶杯抿了一口，然后故作为难道：“其实我们几个都不太愿意这个时候引入资金，度过创业初期的困境，现在公司终于熬出头，一步步赢得了市场的信任，接下来公司将会以迅猛的速度向周边扩张步伐。”

  “这个关头出让股份，对我们来说太不划算。”

  呵呵！

  沈言心底嗤笑，说到底就是想坐地起价。

  真不想引入资金，就不会有这次的面谈了。

  “明人不说暗话，你给开个价，买卖能谈就谈，谈不拢大家好聚好散。”

  沈言向来行事果断干脆，直接挑明了对方的心思。

  闻言，张乾坤尴尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一会，才开口：“百分之十的股份，一百万美金。”

  沈言忍不住笑了起来，他长得那么像冤大头？

  一个刚起步的小公司，一百万美金换百分之十的股份。

  侬脑子瓦特啦！

  百分之四十他还可以考虑一下。

  “钱我可以出，但我要40%的股份。”

  张乾坤神色一变，断然拒绝：“这不可能，我们最多再让出5%。”

  “我是带着诚意来谈的，希望你能不要消磨我的耐心。”

  “15%是我们的底线。”

  “那咱们好聚好散！”

  说完，沈言径直起身离去。

  他真不知道这种刚愎自用的人，是怎么带领饿了么腾飞的。

  可能是在读研究生的关系，还没经历过社会的毒打，往后一次次碰壁，才造就了日后那个叱咤商界的大佬。

  张乾坤没有丝毫阻拦的意思，谈判失败也好。

  等公司规模进一步扩张，不愁卖不出好价钱。

  走在马路边，沈言突然升起一股念头，要不干脆自己干得了，重生一世，总要搞点名堂出来。

  投资创业两把抓。

  以自己在杭城大学的号召力，只要振臂一挥，分分钟就能拉起一个比饿了么更成熟的团队。

  怎么吸引商家入驻？

  简单，就让指南针奶茶店打头阵，一家店起来，美食街上的其他商家还不得屁颠屁颠求加入。

  怎么让学生下单？

  众所周知，沈言在杭城大学声名远扬，身价数千万，由他出面担保，学校在后面背书，自然有学生，尤其是那些小迷妹愿意买账。

  对了！说不定还能借此孵化出另一个支付平台。

  就叫“易支付”好了。

  智能手机要到明年才会普及，眼下银行还没意识到移动支付的恐怖，办个支付平台并不难。

  一家家银行谈过来便是。

  赶在马老板之前让易支付深入人心，什么、生活缴费、花呗、借呗统统搞进来。

  还有线下二维码。

  一机在手，天下任我走。

  哇咔咔！

  想想还是挺美的，搞不好还真能开创一个新时代。

  相信自己携外卖平台杀入魔都的那一天，张乾坤的表情肯定相当精彩。

  越想，沈言越觉得方案可行性非常之高，在那一步步完善实施细节。

  十分钟后，沈言驱车来到浦东南路小谷公司所在的写字楼。

  个把月没来，这里并没有多大变化，员工依旧60多人，只是多了些看不懂的机械设备，所有人都在各自的岗位上忙活着。

  大家对沈言印象深刻，纷纷笑容可掬地打起招呼。

  “沈总好！”

  “沈总好！”

  沈言一一回应，和沈嘉庆视线交汇时，一个念头呼之欲出。

  但又有些犹豫。

  算了！开公司还是别招亲戚为好，借用一段时间倒是可行。

  “庆哥，你对网站建设有没有涉猎？”沈言上前低声问了句。

  沈嘉庆不明所以，不过还是老实回答。

  “还算精通，我主做软件设计，平时会接些前端的私活，也就是网站建设。”

  沈言顿时大喜：“我现在急需这方面的人才，你跟我去杭城干半个月怎么样？酬劳五千，公司这边我来搞定。”


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