李延宁领着林管事看了厕椅和面盆架。这两样东西都很实用，面盆架是圳州人嫁女的必备嫁妆之一，在永东府就有很多花样，但像李延宁家这样另外四面可以折叠的倒还没有出现。

  李延宁给林管事重点推荐了牙膏牙刷套装。他先让林管事刷刷牙试试效果。

  林管事对牙膏牙刷也很好奇，亲自上手刷起牙。用了牙膏牙刷后，他瞬间被征服。刷完的牙齿变得干净，藏在口腔里的食物残渣也被刷出来，刷完口气清新，长此以往，牙齿必然不容易松动。

  林管事是林世军的心腹，这些年干行商，走南闯北见多识广，立马看出牙膏牙刷的市场，二话不说又想花五百两直接买下。

  这次李延宁却不同意了，与林管事谈了分成合约。牙膏牙刷不是一锤子买卖，像家具类的容易被模仿。只要用习惯它们，这些就是生活必需品，就算以后出现仿品，依旧很有市场。

  于是李延宁想和林管事签订和脱谷机一样的分成合约，也是三七分，李家出设计图占三成，林家制作并售卖占七成，利润一至两年一结。

  林管事原本还有些犹豫，李延宁表示他这边除了竹盐牙膏，还有中药牙膏和更高级的牙膏配方，只是有些原料难得，他没有做出来，但是林家必然有这个能力。

  林管事一听原料要珍珠、龙骨、石燕子、西瓜霜……他知道这是可以卖给富人的好物，既能占领平民市场又能兼顾高端市场，他略一思索后也同意了。东家脱谷机都分成卖，牙膏牙刷他一定也会很看好市场。

  面盆架和厕椅原本李延宁是想送给林家当添头的，结果李管事还是坚持明算账，又付了五十两。李家父子颇为不好意思。

  天色将暗，叶柔和杨芳华亲自下厨做饭招待，林管事和几个随从吃得肚子滚圆，对二位夫人的厨艺赞不绝口，甚至还想花钱买菜谱。被李青鹤拒绝了，都是家常小菜，不值当花钱买。

  他听林管事说林世军喜欢河鲜，估计会很喜欢这道椒盐虾，就让叶柔把椒盐虾的做法写下来交给林管事，还给他装了一大罐子已经调好比例的椒盐，让他回去做给林世军吃。林管事推脱不得高兴地收下。

  林管事在李家住了一晚，第二天一大早和李青鹤一同前去县衙备案了合约，便赶路回去。

  一路上他紧赶慢赶，终于回到家见到了林世军，交给林世军李青鹤的回信，还迫不及待地将在李家的所见所闻事无巨细地告诉东家。

  林世军看完沙发、茶几、厕椅和面盆架的图纸，立马吩咐下去，先做一套成品出来看看效果。虽然李管事说得天花乱坠，但没看到成品，没有亲身感受效果，怎么知道怎样卖才能利益最大化？

  牙膏和牙刷，李家是送了三套现成的给他们。林世军当即刷起牙来。刷完大赞林管事有眼光，这买卖必然赚钱。对李延宁更是赞赏了几分，要是他的儿子能有李延宁这般聪明懂事，他林家必然能更上一层楼。

  林世军问：“李延宁长得如何？”

  林管事大赞：“长相气质比世家公子还要好。”

  林世军动了心思，下定决心明来年定然要去会会李延宁，若真这么好，他林家也有才及笄的女儿……

  李青鹤还把茶盘也当添头送了。林管事照猫画虎，回想着李延宁的泡茶步骤，给林世军泡了一杯野茶，动作虽然没有李延宁的赏心悦目，但也有模有样。

  泡出来的茶清香四溢，提神醒脑，林世军意外地很喜欢。

  当晚，林管事将椒盐拿给厨娘，让她按照叶柔写的椒盐虾食谱做出来。这道菜俘虏了整个林家一家老小的胃。

  林世军听着林管事说着他在李家吃的其他饭菜，更加坚定决心要去一趟秀越县。这椒盐得多买一些，还有野茶、梅菜扣肉、红烧狮子头、酸菜鸡……

  又是一年丰收季，今年有脱谷机在，农民们脱稻谷轻松多了，家里半大的孩子都可以上手，千山村的农忙时间比往年都短一些。

  现在李延宁走在路上，村民们见着他隔着老远都会热情打招呼，不仅因为李延宁发明的脱谷机解放了农民一部分劳动力，更因为他们李家会扶持村民。

  收割水稻的时间缩短了，家里的汉子很快干完农活，勤快的又去找短工或者上山采摘干货和捡拾柴禾，干货、柴禾李家都会买。干货品相好的卖给叶家也行。

  而家里的女人更有得忙了，因为和兴食肆需要新鲜的蔬菜和肉蛋类，李青鹤和李青松都会先从千山村的村民家里采买。村里种菜的人家多，李家只挑菜品好的卖。

  村民们家中大多都养了鸡、鸭、猪，现在养大了肉可以卖李家。鸡蛋、鸭蛋自己吃不完也可以卖他们，就连猪鬃李家也收。而且李家出的价格实在，唯一要求就是品质要好。连孩子们都能去捕鱼捞虾来赚钱，村民们自然高兴。

  现在水稻收割完，以前村民们都会赶牛车送去镇上的粮食铺卖，现在李家也收粮，品质好的送去李家，李家兄弟会按市场价格收。

  价格与镇上一样，村民送来李家要近得多，大家都愿意卖给他们。但李家终归买的有限，只能挑品质好的粮食买。

  村里都流传着谁家的粮食能被李家买走，说明你家粮食品质好，男人必定是种田好手。都是老庄稼汉，靠天吃饭的人，种出的粮食品质能比别人高，受人夸赞自然更高兴。

  冬小麦若是磨成细面后再卖给李家，价格不输镇上的。

  千山村大多数村民都因为和兴食肆而受益，勤快的家庭今年多赚了不少钱。现在村尾李家在千山村村民心中的地位直线上升。

  虽然还是会有小部分李姓村民心存嫉妒，说酸话，但大多数村民都希望和兴食肆能一直生意兴隆下去，这样自己家也能跟着沾光，多赚点钱。

  十月份李青鹤在食肆里听食客们八卦消息，才知道陶家饭店的陶掌柜，不知道因为什么原因被陶家主撸了掌柜之位，还差点被赶出陶家，实属活该！李青鹤听后兴致勃勃地告诉妻儿这个消息。

  李延宁想别人不知道陶掌柜因何被辞退，他却是知道的，他还知道新上任的掌柜也是陶家旁支的人，与陶掌柜是死对头，两人现在明争暗斗，热闹得很，无暇顾及李家。

  李延宁决定坐山观虎斗，趁机再搞点事情。主要是他现在培养的眼线才刚上手，不怎么熟悉业务，还得再培养培养。

  十一月中旬，秋风萧瑟，又到了童生试的时候。这次李延峰和胡万里都要下场考试。进入十月，李延宁和胡鹏程已经给两人开了不少小灶补习。只要题目出得不是太偏，上榜应该是没问题的。

  两家人都对两人抱有期待，但都没有表现得太明显，不想给两人过多的压力。

  进县贡院前一晚，李延峰难得失眠，连一向没心没肺的胡万里都不由得紧张起来。

  李青松倒没有像李青鹤那样有考试焦虑症，他还是大大咧咧地该干什么干什么。杨芳华比较紧张，寺庙都去了不知道多少次。

  李延峰和胡万里每考完一科就把题目默写下来，等最后一天全部考完后，才把所有题目给李延宁和胡鹏程看。两人都觉得题目难度适中，他们也答得不错，应该没问题。

  听到两个学霸这么说，两人彻底放松下来。


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