“这样一段一百文怎么样？”小岚问道。

  小岚将玉米切成三段，这样一段一百文的话，那么一整根就是三百文。

  昨天小岚就将这个定价跟家里的人说了，大家都担心定价定的过高了，担心东西太贵了，怕是没有人会买。后来他们还是被小岚说的物依稀为贵，又以家里的香皂作坊举例，他们才接受了这个价格的。

  盛轩觉得，玉米就是粮食，这么小小的一段，几口就吃完了，他怕没人舍得花钱买。

  “姑娘是打算把这玉米都交给我们酒楼来售卖吗？”徐掌柜便问道。

  小岚看了徐掌柜一眼，心中暗自感叹，到底是会做生意啊，这么快就抓住重点了，“只在你家酒楼和我家吃食铺子里卖这玉米，玉米不同于别得东西，我这玉米虽然是在你得酒楼里卖，但也只是寄卖，你也先不用着急得给我钱，等这些玉米卖掉了，再给我钱也不迟。不过你也不用担心，你家酒楼当天卖不出的玉米，我会全部回收回来，不会多向你要一文钱的。”

  “这样啊......”听徐掌柜的语气，很是失望的样子。

  “徐掌柜您的意思呢？”小岚问。

  “这玉米要卖，这个价恐怕不合适。’徐掌柜沉思了片刻，回道。

  ”什么价格合适呢？“小岚问。

  “一百文一段不行，得两百文一段，这样的话，咱们这个事就能立刻定下来。”徐掌柜道。

  张氏、盛轩等人听了徐掌柜的话后，很是吃惊，就是小岚她自己也是吓了一跳。不过转念一想，她便释然了。

  看来她还是太稚嫩了些，没有徐掌柜老辣啊。

  “两百文一段玉米，真的能卖出去吗......”张氏语无伦次的道。

  “比一百文一段要好卖的多，”徐掌柜点点头。“一百文也就是吃个稀罕了，两百文一段的恶化，那就是吃个身份了。”

  小岚笑着道，“徐掌柜这话，我是相信的。那就都听您的，这玉米咱们就定两百文一段。”

  “还有啊，徐掌柜，这寄卖玉米的费用怎么算呢？”小岚道。

  双方一阵商议后，最后协商的寄卖费用氏两成，这个点位数是相当低了，毕竟徐掌柜的东家现如今跟小岚家是亲戚了，自是不会多要。小岚家自然也不会让徐掌柜的酒楼吃亏，最终商议的结果便是，不管这些玉米能不能卖的出去，她都会照样支付酒楼的寄卖费。

  至于每天供应玉米的数量，需得徐掌柜回一趟府城跟东家商量之后，再来跟小岚确定，不要双方还有一点达成了一致，那便是小岚自家吃食铺子卖的玉米价格跟酒楼寄卖的价格是一样的。

  “对，咱们就把价格定死了，谁都不能加价，也不能压价。”小岚道。

  “那我马上去府城一趟，这事得跟我们东家商量一下，还得跟他商量如何宣扬着玉米，才能使得玉米显得金贵些，因得所i有的有钱人都来抢着吃。”徐掌柜对着小岚道。

  徐掌柜又要了段煮的玉米，就即刻动身出发去府城了。

  这么多的玉米，收入肯定不菲，虽然现在盛轩是个八品的农官了，但是他也只是挂了名而已，并没有什么实权的，家里的这二十亩玉米真的能保的住吗？小岚大大的打了个问好。

  该怎么办呢？要不事先跟沈将军先通个气？这玉米的亩产可不少，这在大启朝可是头一份，与其这份功劳被别人抢占走了，还不如送给沈六呢，至少她跟沈六还算是有些交情的。以她对沈六的了解，这人并不是一个贪婪的人，起码他吃上肉了，她们家绝对能跟着喝上汤。

  玉米虽然种在庄子上，庄户人家民风也是淳朴，但是在利以足够大的情况下，小岚是不敢赌人性的。她家的玉米是新作物，现在还没有人觊觎，那是作物生长在庄子上，目前大家还不知道这种作物将会给她们家带来多大的利益。

  想通这些后，小岚就连忙写信，将玉米种子是如何得到的，现在约莫了玉米的亩产都写在了纸上。这封信，其实就是小岚向沈六再次卖好的，其实最后即便她家没喝上汤，有了沈六这座靠山的庇护，也是赚大了的。

  这封信写的并不长，当然了，此信也不是直接写给沈六的，沈六这么忙，她们家在他眼里，不过芝麻粒的大小，她的信约莫着也到不了沈六的面前的。这封信的收件人是何明与，不过她在信的末尾加了一句，就是让何明与代她向沈六问好。

  信写好了，小岚又去了庄子上的地里，选个头大的，饱满的玉米，掰了几棒下来，用篮子装上。这些玉米都没有剥玉米的外皮，因为要送去府城，没有剥外皮的玉米可以保持玉米的水分，吃起来味道不会变差。

  她在心中也写了玉米的吃法的，相信何明与一看就能看懂了的。

  “这是要送给何大人的吗？这是应该的，咱家的兔子场和牧场人家都是帮了忙了......”盛轩就道。

  这事是交给了兔子场里的老兵，何明与长了八百个心眼，自然是留下人手的了，并且还告诉小岚，有啥急事都可以找他。

  小岚将一篮子玉米和信交给那人后，那人一点也不敢怠慢了，立刻就收拾利落起身出发。小岚站在兔子厂门口，看着他骑马往官道上走去了，等不见了人影，便回盛家屯子了。

  两天后，张氏和辛氏正在家里张罗午饭，徐掌柜和赵东家坐着马车来了。来了后，赵东家就让盛轩带着他去看地里的玉米，等看了那成片的玉米，转回到家里，赵东家就说想立刻定契约。

  “这些玉米，我只打算在县城和府城最大的酒楼里卖。”赵东家笑着道，“每天五十棒的供应，一天就一百五十段。”

  小岚在心中粗略的计算了一下，现在玉米将将有成熟的，按照这个量来供应，地里玉米的成熟速度，完全没有问题。

  接下来又谈了一些细节的问题，最后小岚拿出笔墨纸砚，写了一份契约，一式两份，然后就让赵东家看。

  赵东家拿着契约从头到尾仔细的看了一遍，又低头看了看正在收拾纸笔的小岚，不觉得点点头。这盛家的二姑娘绝非池中之物啊，这小小的年纪，字已经练的端正却颇有些风骨了，假以时日，那还了得？她的弟弟小文，也是勤劳爱学的，小小年纪就是童生了。复又想到盛轩和张氏都是敦厚老实的人，哦，不对，现在盛轩依然是八品的农官了，据他推测，这也是他二闺女给他挣的，因为他不相信，不过就是在当地种出了小麦，还不是亩产特别的多，竟然就能被赐官了......又想到刚才在地里看到的玉米......这次的功劳可不是小麦小打小闹能比的上的，这份天大的功劳，官家又会如何封赏呢......看来这一家子是起来了......想到他妹夫家已经与盛家老大定了亲，明年也就该成亲了，他们也算是实打实的亲家了......想到这里，他的嘴角就压不下来......要不是有这层关系在，寄卖玉米这么好的事，怎么回轮到他的头上呢？

  赵东家笑着就和小岚作为立约人，在契纸上签字画押。

  现在小岚已经能作为家里的代表了，自然她签字画押的契书，也是很得赵东家认可的。

  签订契书，自然是要找中间人的，这次小岚家找的是盛玉贵，等到他也签字画押过了，这件事才算完成了。

  这时候，天香楼的伙计送席面来了，签了这么大一笔契约，自然是要吃席的，这个席面是徐掌柜安排的。

  席面就摆在了小岚的家里。徐掌柜安排的很是周到，他让伙计送来了两桌席面，一桌是男客的席面，一桌是女客的席面。

  “盛兄弟啊，你这玉米地虽然在庄子上，这白天还没事，这到了晚上，也得找人看一下啊......”席间，赵东家就对着盛轩道。“要不然，我让徐掌柜安排几个伙计过来帮忙？”

  “这不用，我家有长工，从今儿个起啊，我让他们在玉米地旁边搭个窝棚，到时候我也在窝棚里住着，看着这些玉米。”盛轩就道。


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