——————————

    “温馆主，你有没有想过一个问题。”

    秦琅收回目光，看向温雪的眼睛：

    “即便有一天，凝香馆做的跟听雨轩一模一样了，姑娘们都会弹琴，房间内也挂满字画了，届时两家风格一模一样的青楼同时存在，客人是更愿意去根正苗红的听雨轩，还是咱们这照猫画虎的凝香馆呢？”

    “可是价格的话…”

    “用低价吸引客人，一直以来咱们不都在用这个方法跟听雨轩抗衡吗？以前行得通，现在呢？效果如何？”

    “……”

    温雪沉默了，秦琅也一口一口地喝起了茶。

    南灵越本来会忧虑，但是转念一想，这方面自己反正是个废物，着急也没用，不如好好听点儿东西学习一下。

    于是干脆就眨巴着眼睛，在两人之间看来看去。

    而秦琅之所以也沉默，不是为了装比，他只是在等。

    等等看，温雪是否会如姑娘们传言的那样，提出减少清倌人比例的说法。

    不出意外且让秦琅欣慰的是，果然并没有。

    于是，秦琅就继续说了下去：

    “凝香馆想要真地重振，首先一点就是不能一味地死板地模仿听雨轩，否则就是…”

    “东施效颦。”

    温雪接过秦琅的话，若有所思。

    “对，东施效颦不可取，凝香馆想要长久健康地发展，最好是按照这个路子来。”

    秦琅说罢拿过一旁的纸笔，写下了三个字。

    “差…异…化？”

    “没错，但并非价格上的差异化，而是内容。”

    “哦哦，我知道了！”

    南灵越灵光一现：

    “就好比扬州的鼎香楼，据说最开始就是个卖驴肉的，当时其他还有好几家大酒店，卖的都是山珍海味，可人家鼎香楼就专门卖驴肉，卖出名之后再一步步扩大，最后就成了闻名扬州的最大酒楼！”

    “嗯，灵越这个例子很不错。”

    “嘻嘻~”

    也不知道是不是因为跟某个小屁孩儿见了面，觉醒了什么奇怪东西的原因，圣女此时得意起来的样子莫名有几分卓北北的味道。

    秦琅继续道：

    “听雨轩向来主打的无非就是一个【贵】字，姑娘金贵，客人也是权贵，哪怕是现如今的风雅之潮，本质上也与【贵】字分不开，那么她们既然卖贵，我们就跟她们反着来！”

    “反着来？”

    温雪实在想不出，与【贵】字反着来的还有什么：

    “那不就是…卖贱？”

    “害，那这就跟低价策略没区别了嘛。”

    秦琅摇摇头：

    “我的意思是，她们卖贵！我们就卖惨！”

    “惨？”

    “对！凝香馆所谓的风雅，【贵】字其实是表面，客人之所以趋之若鹜的，其实是看中了姑娘们的‘内涵’。”

    “……”

    温雪和南灵互相一看，眼睛都是一亮。

    “一套文房四宝很贵，但客人不会因为姑娘们端着文房四宝就去消费，而是姑娘们用文房四宝写写画画，将自己心中或者脑中的东西展示出来，客人们才觉得这姑娘很‘风雅‘’，而这些展示出来的，不管是字也好，画也罢，就是一种内涵的体现。”

    “可我们凝香馆的姑娘就是不会写写画画，懂乐理乐器的都不多，怎么才能有内涵呢？”

    “谁说只有书画乐曲才是内涵？”

    秦琅笑了：

    “温雪姑娘，假设有一个侠客，武功一般，长相也一般，可他一生却踏遍了大江南北，经历了北离战事，秘密结识过旧六派的传人，甚至去过无量山听过那里的仙长讲道，甚至亲眼见过传说中的云州妖族……如果有这样的一名侠客前来凝香馆，馆主你认为，馆里的姑娘们会有多少对他感兴趣？”

    “若真有这样的一位侠客…”

    温雪落落大方地微笑道：

    “…别说姑娘们，就是我，也很想与其共饮一叙。”

    “没错，因为这个人虽然表面普通，但他有故事！一个有故事的人，很难没有内涵，而且他的内涵因为是根据自己的亲身经历而来，往往会更加深刻，更加吸引人！”

    话到此处，温雪似乎也明白了什么东西，眼中难掩惊异：

    “秦公子的意思是…”

    “咱们凝香馆的姑娘，每个人都可以有自己的故事！相信我，对男人来说，一个有故事的女子，绝对是足够吸引人的，尤其是那些文青…呃…文人儒客，或者衣食无忧的富二代，他们甚至不会在意故事的好坏，说不定女子身上的故事越不美好，他们越喜欢。”

    至于说怎么去找故事，又怎么往姑娘们身上安，不用秦琅说什么，南灵越自己就拍着胸脯替秦琅做起了担保：

    “温馆主，记得我说过秦琅文武双全吗？他在青州剑平县随便写两个本子，直接就拉活了整个茶摊，说书人老何现在都穿金戴银了呢~”

    “真的？”

    “当然~”

    当然不是真的。

    南灵越的说法无疑有些夸张，不过秦琅也的确打算自己写个故事打响第一炮，但在这之前，凝香馆要先做两件事情。

    “请秦公子吩咐。”

    “吩咐谈不上，你我都是天合宗人，都是为圣女服务的。”

    秦琅这句随意却发自内心的话，落在某少女耳朵里略有触动，忍不住偷瞥了一眼他的侧脸。

    “凝香馆大堂本身是有说书的吧？”

    “是，一般三天讲一次书。”

    “改了，每天都讲。”

    “每天？”

    “对，讲的内容，就先拿我在剑平县写的几个故事，《天龙英雄传》什么的，但是…”

    秦琅先看向南灵越：

    “…就不搞付费内容那一套了，我们不可能靠说书来挣钱，只是为了初步激活一定的人流量。”

    接着又看向温雪：

    “然后在说书的这段时间，希望馆主想办法，雇一个最好是外地的，没几个人认识的年轻男子，可以稍微俊俏一些，将其扮作一个贵公子，每天清晨辰时，中午午时，傍晚酉时，固定时间绕着凝香馆走一圈，随后驻足在街角凝望，持续至少一炷香，不管何人问起他任何事情，都不要回答。”

    “这…”

    温雪和南灵越都糊涂了：

    “这是为何？”

    “先卖个关子，就这样持续个七日，咱们再看情况。”

      重新兴奋需要时间昨天爆完有些萎明天就好了

    (本章完)


　　(https://www.20wx.com/read/614768/23941580.html)


1秒记住爱你文学：www.20wx.com。手机版阅读网址：m.20wx.com