港岛尖沙咀的一座写字楼里，一场具有重大意义的商业谈判，正在如火如荼的进行当中。

    谈判双方的身份，相差极为悬殊。

    一方，是刚刚组建不久的，一家小小的医药公司，港岛联邦制药。

    而另一方，则是鹰酱，或者可以说是目前世界上最强大的医药公司-辉瑞制药。

    他们双方谈判的内容，是关于阿莫西林和乙胺丁醇专利授权的事。

    此次谈判，已经进行了差不多三个小时了，但是在核心问题上，双方始终没能达成一致的意见。

    “方先生，如果你觉得2700万美元的价格，低于你们预期的话，我们还可以再加300万，3000万怎么样？”

    这之后，阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物，因其疗效好，药效稳定，获得了众多患者的认可，可谓是名声大噪。

    也正因为如此，他们辉瑞公司，才会开出三千万美元的价格，想要买断该药品在北美的专利授权。

    但是他却没有想到，他们这两种药物的市场表现，竟会如此的好，单单亚洲地区，一个月的营收额，就达到了二千多万美元。

    发完报之后，将电台重新锁回保险柜，拉开窗帘后，方立清给自己点了一颗烟，默默的站到窗边，看着外面灯红酒绿的港岛城，感慨良多。

    在这段时间里，方立清借助商业部给他提供的便利条件，迅速接管了联邦制药这家小医药公司。

    闻言，汤经理翻开了手中的记事本，然后从容不迫的说道：

    “费伊萨先生，上个月我们港岛的销售团队，创造了365万美元的销售额，湾湾那边是221万，袋鼠那边是109万，南棒那边420万，脚盆鸡那边795万，再加上我们后续开拓的东南亚市场，上个月我们公司的营收额，达到了2100万！”

    眼下，公司已经创造了近两千万美元的利润，加上今天接连与辉瑞公司和武田制药签订的合作协议，再次拿到了近六千万美元的代理费用。

    将门窗全部关好后，拉上窗帘，再次确认了一下周围的环境安全后，方立清从一处隐秘的保险柜里，取出了一台小型的发报机，而后迅速的通电测试之后，一封经过特殊密码加密的电报，被方立清发了出去。

    当初，方立清来港岛的时候，还是转道先去了新某坡国，最后以新某坡国华裔的身份，来港岛收购了联邦制药这家医药公司。

    闻言，方立清立即开价道：“这个可以商量，不过每年的代理费，不能低于8000万美元，另外我们公司还要30%的销售利润！”

    这么做，也是没办法的事。

    但到了第二个月，他们的业务，便拓展到了周围的湾湾和袋鼠那边，相应的营收，也达到了500万港币。

    谈判一直持续到快晚上七点的时候。

    “毕竟除了辉瑞外，强生以及BMS公司，也对我们这两种药很感兴趣！”

    听了方立清的话后，费伊萨知道，他们已经错过了低价收购这两种药物专利的最佳机会。

    以制药行业的平均盈利水平来看，一个月的时间，这家公司的盈利，至少在一千两百万以上，难怪他们会那么坚决的拒绝买断专利！

    这样看来，他们这两种药，在市场上的反响，竟然出人意料的好。

    接着，方立清嗤笑道：“费伊萨先生，区区的3000万美元，就想买断阿莫西林和乙胺丁醇在北美的专利权，贵公司这根本就不是在谈合作，而是在和我们开玩笑！”

    虽然我们自己的同志更值得信任和好用，但要是国内过来的人员过多，一旦被人发现，他们联邦制药有我兔背景的话，再想和那些西方国家做生意，那将会无比的困难。

    如此一来，半年的时间里，他们联邦制药公司的销售额，已经超过了八千万美元。

    整个联邦制药，除了他这个总经理，其余各个部门的各种工作人员，都是在港岛本地招募的本地人。

    费伊萨语顿了一下说道:“这个~不太清楚！”

    不过好在他们还有备用计划。

    “但是，显然我们联邦制药，恰恰不是这样的公司，所以还请费伊萨先生收起您的优越感！

    费伊萨皱着眉头说道：“方先生，我们辉瑞公司的实力你应该也清楚，如果没有我们点头的话，你们的两种药物，根本不可能通过审核，从而进入北美市场的！”

    “那是什么？”

    遂既，费伊萨调整了一下情绪说道：“既然方先生不愿意出售阿莫西林和乙胺丁醇的专利权，那我们也就不再强求，但我们辉瑞公司，想要拿下北美的独家代理权！”

    想到这些，顿时让前来谈判的费伊萨，感受到了一丝压力。

    “不是我要拒绝贵公司，而是贵公司没有合作的诚意！”

    到时候，他们鹰酱国内的其他医药公司，估计也会对这两种药感兴趣的。

    对于联邦制药这家小医药公司，别看他是商业部来人组建的，但为了最大限度的保密，除了当初来组建这个公司的几位隐蔽战线的同志外，就只有他方立清是从国内过来的。

    他们和联邦制药之间的谈判，已经持续了快一个月了，这家公司的情况，他们也是调查过的。

    听了汤经理的介绍后，费伊萨顿时一脸的懵逼。

    经过一番讨价还价，双方最终以4800万的代理费，外加20%的销售分成，达成了共识！

    在送走费伊萨之后，方立清再次接见了脚盆鸡武田制药的代表，继续就阿莫西林和乙胺丁醇的销售推广，与对方展开谈判。

    可以说他们旌旗项目，仅仅用了半年时间赚取的外汇数额，就已经完成了上级两年想要完成的目标。

    这个数额，已经远远超出了，当初上级给旌旗任务制定预计目标时，第一年八百万，第二年四千万的任务预期。

    “3000万，18%……”

    听费伊萨说不清楚，方立清看了眼坐在他旁边的销售负责人说道：“汤经理，给费伊萨先生介绍一下，我们公司上个月的销售业绩！”

    “至于北美，即便是不与贵公司合作，我们也同样能进入北美市场。”

    “哦方先生，3000万美元已经不少了，这个价格，都可以买下好几个你们这样的小公司了！”

    “6000万，22%……”

    那么接下来，可以预料到的是，他们这两款药的营收水平，将会越来越好。

    汤经理说完了销售额后，方立清清了清嗓子说道：“费伊萨先生，我们本月刚刚和欧洲的素史克公司达成协议，共同生产销售阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物，不出预料的话，阿莫西林和乙胺丁醇这两种药，很快就能登陆欧洲了。”

    这家联邦制药公司，是一家刚刚组建只有大半年的新公司，虽然他们公司自主研发的阿莫西林和乙胺丁醇，确实是两款好药。

    方立清借此机会，立即派出营销团队，与南棒和脚盆鸡等国的医药公司合作，使得他们公司的在之后的时间里，营收额暴涨。

    林胜利笑了笑说道：“呵呵，如果我们联邦制药，没有拿得出手的产品，那确实是值不了多少钱。”

    送走了最后的一批谈判对手，让手下解散之后，方立清也顾不得吃晚饭，而是立即返回了，位于公司顶楼的住所。

    头一个月，联邦制药的业务，都只是在港岛本地进展开，营收还不到100万港币。

    接手了这家公司之后，方立清便按照林胜利制定的那个运营方案，对阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物，进行全方位的推广。

    看来他们想要达成目的的首要计划，算是彻底失败了。

    闻言费伊萨接着说道：“方先生，据我所知，你们的这两种药，在港岛本地市场的表现，似乎并不是很理想，如果你们执意要自己进行推广营销的话，未必能赚到3000万美元。”

    “费伊萨先生，我还是那句话，我们公司，是不会将阿莫西林和乙胺丁醇两种药物的专利卖出去的，所以，如果贵公司还想和我们合作的话，还是打消这个念头的好。”

    “方先生，你真的要拒绝我们辉瑞公司？”费伊萨盯着方立清问道。

    坐在谈判桌对面的方立清，神色淡然的说道：“费伊萨先生，你知道的，这不是钱的事儿！”

    但是据他们了解，这两款药，并没有未经过市场的检验，因此，这两款药能否被市场接受，还是一个未知数。

    方立清撇了费伊萨一眼后，语气平淡的开口说道：“费伊萨先生，你从哪里听说我们公司的阿莫西林和乙胺丁醇这两种药物，市场表现不佳的？”

    从来港岛到现在，已经过去了差不多半年的时间。

    “这样，我们各退一步，7000万代理费，外加26%的销售分成！”

    闻言方立清笑了一下说道：“费伊萨先生，我从来都不怀疑贵公司的实力，但如果这就是贵公司所表现出来的合作诚意，那您还是请回吧！”

    “你知道阿莫西林和乙胺丁醇这两种药，我们公司上个月在亚太地区的销售额是多少吗？”

    “8000万太多了，我们最多能出2000万，另外30%的销售利润已经超过了正常药物的分成极限，最多15%！”

    现如今，联邦制药的发展，已经算是步入到了正轨。

    这他们赚取外汇的任务，也是有了不小的成绩，方立清觉得，这么一个好消息，必须要传回国内，让要让他们旌旗项目所有的同仁们，和他一起来分享这个好消息。

    此时的方立清不知道，他这个分享回来的好消息，将会在国内引起多大的哄动。(本章完)


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