一谈到工作，李青立刻恢复了认真的态度。

  “你是不是有什么打算，赶紧告诉我听听！”

  李青慢慢地说：

  “从今天算起，接下来的三天，我们不进行任何销售。”

  听到这，王倩立刻感到不解：

  “广告播出后的头三天，效果最好，人们对新产品最感兴趣，也最想买，这时候卖不是最好时机吗？你为什么反而不卖了？”

  李青点点头：

  “你说得对，头三天确实效果最佳。

  但我没打算趁着广告热度尽可能多地把手表卖掉。

  广告的目的，就是让大家知道这款手表，对它印象深刻，这就足够了。”

  王倩摇摇头：

  “我不明白。”

  对此感到困惑很正常，李青解释道：

  “像手表这样的商品，它有一定的社交意义，简单来说就是身份的象征。

  所以我们不能把它当作普通商品来销售。

  如果直接通过广告大批量销售，效果可能不错，但那样会让大多数人认为天织手表很便宜。”

  说到这里，李青认真地问：

  “你知道一个手表品牌给人留下便宜的印象意味着什么吗？”

  王倩一脸困惑地摇了摇头。

  李青平静地说：

  “这意味着这个手表品牌的前途堪忧。”

  稍作停顿，李青继续说：

  “为什么现在的人更喜欢外国手表？因为它们代表了价值。

  而我们国内很多手表品牌，质量问题不大，主要是不懂营销策略，卖不动就打折促销，给人一种廉价的感觉。”

  这样一来，这些手表自然就难以售出。

  听完李青的分析，王倩恍然大悟地点点头。

  起初，王倩只把手表当作普通商品，能卖出去就行。

  现在看来，情况远非如此简单。

  于是，她带着学习的态度问：

  “那李青，快说说，你打算怎么销售或营销这些手表？”

  李青点点头说：

  “首先，我们必须在广告中清楚地展示我们的电话号码。等有人打电话过来，我们就告诉他们产品还在准备中，过几天就能上市，现在需要实名登记，让他们留下个人信息。”

  王倩问：

  “这么做有什么目的呢？”

  李青笑着回答：

  “这样做是为了让人们开始重视这个品牌。”

  王倩若有所思地点点头：

  “那下一步呢？”

  “下一步，我们要用其他宣传手段，大力推广天织手表。让别人知道我们是不惜成本做广告的公司，也让他们知道我们的手表根本不愁销路。”

  王倩再次深思熟虑地点点头......

  “这样的话，天织手表的名声自然就能传开！等正式销售时，大家就会觉得，贵也是有道理的。”

  李青听到王倩的理解，满意地点点头：

  “对！手表这东西，你说得越高档，人们买起来就越不嫌贵。

  反倒是那些老是打价格战，用各种促销手段卖的，更容易让人觉得便宜货。一旦给人留下这种印象，就很难改变了。”

  李青停顿了一下，继续说：

  “我已经想好了，现在这批手表数量不多，就几十块。

  所以我们正好可以搞个限量发售，提升档次！”

  王倩明白了李青的意思，重重地点点头，表示明白。

  当晚，奉天很多人都早早守在电视机前，等待电视剧开播。

  每晚的黄金时段电视剧，是大家重要的休闲娱乐。

  随着李青制作的广告越来越受欢迎，人们渐渐习惯在电视剧开始前，还能看到一段创意十足的好广告。

  所以，今晚的广告播出时，大家并没有感到意外，和平常一样坐在电视机前等待电视剧。

  广告刚开始，画面和平时一样，大家没觉得有什么不对劲。

  随着剧情的展开，一些人察觉到了不同。

  一栋楼里，一对夫妇正在看电视。

  妻子看完广告，有点困惑地挠头：

  “今天的广告……怎么感觉和平时不太一样呢。”

  丈夫听了也点点头：

  “你说得对，我今天也有同感，但具体哪里不对，我也说不上来。”

  两人讨论一番，丈夫突然有了灵感：

  “我想明白了！”

  妻子连忙摇着丈夫的胳膊：

  “快告诉我哪里不对！”

  丈夫回答：

  “这次广告里有几个戴手表的画面，以前从没见过！”

  妻子一听，回想起来，确实如此，她苦笑着说：

  “哎呀，看个广告都像破案似的，不仔细看还真发现不了！”

  这体现了男女思维的不同。

  丈夫并不在意这些细节，反而饶有兴趣地说：

  “你还别说，刚才那块手表真的挺好看的。一看就是那种永不过时的经典款。”

  妻子闻言，白了丈夫一眼，淡淡地说：

  “人家那表一看就知道价值不菲，你一个月挣的那点钱，还想买那块表？别做白日梦了。”

  然而，丈夫对手表的兴趣显然超过了其他一切。

  他突然想到...  ...

  “对了，刚才广告结束时，不是有个电话号码吗？

  想知道那手表多少钱，打个电话问问不就知道了。”


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