李青淡然一笑：“你自己也说了，普通人确实没钱。但你觉得，苏联真的没有富人了吗？”说完，李青静静地注视着瓦西里，等待他的回应。瓦西里想了想，苦笑一声，摇头道：“现在，好像确实不缺有钱人。”实际上，苏联面临的主要问题并非整体贫困，而是贫富差距悬殊。那些特权阶级寡头手中的财富多得数不清。相比之下，普通民众的生活就艰难多了。当然，这个问题是无数人耗费无数时间也无法解决的，李青也不例外。这些问题与李青无关。因此，他关注的重点是如何将这些水果卖给富人。

  看到瓦西里开始理解自己的意图，李青点头继续说：“所以，饥饿营销的方法肯定是有效的。这么多梨，你不可能全部通过零售卖出。但当你向下级分销商分发时，一定要传达我的这个策略。只有这样，这些梨才能实现最大利润。”瓦西里闻言，重重地点了点头：“好的，我记住了。”李青见状，满意地点点头。

  交代完毕，李青带领车队启程返回。而当李青离开时，瓦西里还算平静，其他果商则像望夫石一般，目送李青的车队，迟迟不愿离去，似乎害怕李青不再回来。

  两天后，车队回到了奉天。

  李青没有回公司，而是直接驱车前往奉天最大的水果交易市场。

  在此之前，接到李青通知的王倩已经在市场等候多时。

  看到自家车队的车辆，王倩紧张的神情才有所缓解。

  她朝李青挥了挥手，李青则笑着按了喇叭回应。

  数日未见，王倩显然十分担忧，还未等李青下车，她已有些按捺不住的激动。

  在王倩的引导下，三辆车停稳，李青下车。

  王倩静静地望了李青一眼：

  “路上还顺利吗？”

  李青点点头：

  “一切都很顺利。”

  两人简单两句对话，包含了所有的关怀与忧虑。

  此刻，王倩才向李青引荐站在她身旁的一位胖胖的中年男子：

  “这位是郑东来先生，他是奉天水果市场上生意做得最大的老板。

  对了，郑先生与我们公司的合作也有很长时间了，算是老朋友，老客户了。”

  李青闻言，笑着与郑东来握手。

  “郑先生您好。”

  郑东来圆圆的脸上堆满笑容：

  “哈哈哈，虽然一直与你们卓云公司有业务往来，但今天才算真正认识李先生！”

  说着，郑东来握紧李青的手摇晃了几下：

  “今日一见，李先生果然气度不凡，名不虚传啊！”

  虽是客套话，但郑东来的语气和态度诚恳，让李青对他产生了好感。

  寒暄几句后，他们转入正题。

  郑东来首先发问：

  “听王副总说，李总这次带回的是正宗的乌拉尔大樱桃？”

  李青微笑点头，没说话，直接从车上搬下一箱樱桃。

  然后他笑着问道：

  “郑总，您看看质量如何？”

  谈到生意，称呼就改为了职务，所以李青和郑东来都以职位相称。

  郑东来闻言微微一笑，打开箱子挑了一颗樱桃品尝，然后点头道：

  “没错，确实是正宗的乌拉尔大樱桃！”

  说完，郑东来用复杂的眼神看了看李青：

  “李总，说实话，多亏王副总提前告诉我，让我心里有个底。

  否则，看到这么多货，我可能要直接惊呆了。”

  李青听郑东来说话风趣，不禁笑了：

  “郑总是行家，说说这批货怎么样？好卖吗？”

  郑东来闻言大笑：

  “李总这样问，简直是调侃我了。

  正宗的乌拉尔大樱桃，奉天水果市场一年可能都难得见到一次，怎么可能不好卖！”

  他顿了顿，又看了李青一眼，继续说：

  “只是...不知李总打算开什么价？”

  “郑先生刚才的分析已经很透彻了，如果没想法，又怎能提出这样的方案呢？”

  郑东来笑了笑，接着说：“那我就直说了，我手中有一些长期合作的零售商网络，他们遍布全市，如果这批樱桃通过他们快速分销，应该能在短时间内达到最大效益。当然，这需要我们紧密配合，确保樱桃的新鲜度。”

  李青点点头，赞同道：“确实，时间是我们现在最大的敌人。有了您的网络，我相信我们可以做得更好。那么，关于价格，您觉得如何调整才能更公平且有利于双方呢？”

  郑东来沉思片刻，回答：“考虑到我们需要尽快出手并且保证质量，我建议这批樱桃以四块五每斤的价格给你们，我只拿一块的差价，剩下的全部归你们。这样既能保证速度，也能确保我们都有合理的收益。”

  李青听后，嘴角上扬：“郑总果然是行家，这个提议我很满意。我们就按照这个方案进行吧，希望我们合作愉快。”

  郑东来伸出手，两人握手达成共识，彼此的眼中都闪烁着对成功的期待。

  “哈哈，如果郑总无法解决这个问题，就不会提出这个计划，更不会来找我们了。”

  看到李青已经洞察一切，郑东来便坦诚道：

  “李总，你说得对，我确实有一些资源和人脉可以帮助完成这件事。

  虽然不能全部发放这十几万斤，但发放个大几万斤还是没问题的。”

  郑东来的言辞无疑是在展示他的实力，而他的意图，李青心里一清二楚。

  于是，李青微笑回应：

  “那真是太好了，不知郑总希望从中获得什么回报呢？”

  见李青如此直接，郑东来也直言不讳：

  “我帮你卖出的樱桃，收入全归你。

  但我需要两万斤樱桃用于零售。”

  在水果生意中，零售环节的利润最高，以郑东来的能力，两天内零售两万斤已是极限。

  因此，他提出了这个数字。李青听了，却摇头说：

  “两万斤太多了，一万斤。”

  郑东来略皱眉头：

  “李总，恕我直言，你这十几万斤樱桃，就算有我帮忙，短期内也很难全部售完。

  到时候多余的樱桃会变质，还不如给我。”

  李青笑了笑，平静地说：

  “实话告诉你，我自己也联系好了几万斤的销售渠道。

  所以，郑总，不是我不想多给你报酬，而是这些樱桃根本就不够卖啊。”

  郑东来闻言，顿时惊讶不已。

  原本他认为没有自己，李青不可能卖掉这么多樱桃，他是来雪中送炭的。

  没想到，李青的意思是，他只是锦上添花，李青自己也有办法！

  这让郑东来深感惊讶，毕竟李青刚涉足水果行业。

  然而，尽管惊讶，明白了自己的角色后，郑东来只能无奈地一笑：

  “好吧，那就一万斤。”

  识时务者为俊杰，郑东来就是这样的典型。

  付出多少努力，拿多少回报。

  如果郑东来能包揽大部分樱桃销售，他自然可以开出高价。

  但现在，鉴于李青已有销售渠道，郑东来能提出的报价自然要低很多。

  况且，一万斤樱桃的市价已经不菲，对郑东来来说完全可以接受。

  于是，两人达成了共识。

  由于樱桃的保质期短，所有行动必须迅速进行。

  协议达成后，郑东来立即联系了他认识的水果经销商。

  不久，就有买家来市场看货。

  如此品质的樱桃，没人会不心动。

  在听到每斤十六块钱的售价后，尽管批发商们都暗暗吸气，但还是接受了这个价位。毕竟，进货价高，卖出价自然也高，这样的樱桃以每斤八元左右出售完全合理。这样算下来，他们每斤能赚两块，对批发商而言相当合算。随后的一个小时里，郑东来充分展现了他的实力，迅速售出了三万斤樱桃。然而，李青只卖出了一万多斤。见此情景，郑东来不禁问起：

  “李总，这边有什么问题吗？怎么一个小时才卖出一万多斤？这样可不行啊。”

  李青闻言，微微一笑：

  “不急，郑总，你等着看好戏吧。”

  听李青说得如此神秘，郑东来的兴趣被瞬间点燃，他急于想知道李青口中所说的“好戏”是什么。想问，但看见李青镇定自若的表情，他又觉得问出口会显得自己没面子。于是，在郑东来的焦急等待中，又过去了半小时。郑东来一边继续联络发货，一边留意李青的动静。看着李青始终从容不迫的样子，他忍不住问道：

  “李总，你说的好戏，我还有机会看到吗？

  我这里已经发了四万斤，你这里才发了不到两万斤，这‘好戏’究竟何时开演呢？”

  他的言外之意很明确：如果你没有能力，不如直接把樱桃转给我。郑东来说完，李青看了看手表，然后对王倩微笑着说：

  “时间差不多了，让他们直接出发吧。

  路上注意安全。”

  王倩听了，点点头。此刻，三辆卡车上剩下的樱桃总计九万斤。其中装货最多的卡车，只剩下一万斤左右。于是，王倩过去吩咐一声，司机启动车辆，载着另外两辆卡车直接离开。郑东来看到这一幕，彻底愣住了。

  “李总，这两辆车要去哪？不发货了吗？”

  李青回答：

  “发货啊，怎么会不发呢。”

  “啊，那是发去哪里？”

  见郑东来还没明白，李青笑着问道：

  “郑总应该知道我有几家照相馆吧？”

  郑东来点头，他当然知道李青的连锁照相馆生意非常有名。李青接着说：

  “我刚才等的原因，是因为照相馆那边还在整理水果摊位。

  现在都准备好了，自然是要把货送过去了。”


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